低調奪冠

　　前一段時間，淘寶上線醫(yī)藥館以及京東商城牽手九州通醫(yī)藥集團，著實讓醫(yī)藥B2C火了一陣。

　　然而，醫(yī)藥B2C似乎更多時間以一種悠閑而緩慢的節(jié)奏在前行，在不少電商人的印象里，這里潛力無限，卻也成長有限。但是他們沒有覺察到，這里的空氣正在經歷某種變遷，一種強有力信號覆蓋后，醫(yī)藥B2C市場正在涌動著巨大的興奮與能量，而這個信號則是由一直低調的開心人網上藥店帶來的，開心人網上藥店也極有可能成為中國網上藥店未來的標簽。

　　2011年9月，開心人網上藥店單月銷售突破400萬元，締造了中國網上藥店單月銷售額最高的記錄。成功實現(xiàn)后來者居上。到11月，這個數(shù)字將是600萬。然“行業(yè)第一”并非開心人的終極目標，開心人想要的是2012年銷售額2個億，開心人網上藥店董事總經理史文祿認為這才是一個電商企業(yè)該干的事情。開心人已經為此在厲兵秣馬。

　　開心人電商的異軍突起，甚至也不禁令開心人集團董事長梁永強重新感悟人生的意義：“看到開心人網上藥店的一路發(fā)展，終于發(fā)現(xiàn)我人生四十多年都是在為了這件事做準備。”

　　開心人電商正在經歷成長的裂變。其辦公從中關村一個六十平米的公寓到現(xiàn)在勁松橋附近五百多平米的寫字樓，團隊也從最初十幾個人到如今一百多人，庫房分布北京、南昌，上海庫房也已經在籌建中，明年還要擴充到五百人。這樣的飛躍讓如今只有28歲的史文祿愈加躊躇滿志，在他沉穩(wěn)低調的外表下，奔跑著的是一腔醫(yī)藥B2C希望的熱血。

　　集團轉型的唯一路徑

　　中國經濟正在經歷轉型，對于中國醫(yī)藥零售行業(yè)來說亦是如此。開心人集團是中國最早的一批平價藥房之一，開心人與老百姓大藥房、益豐大藥房并稱為中國平價藥房的開山者。然而伴隨著2008年整個醫(yī)藥零售行業(yè)受新醫(yī)改的影響，行業(yè)因而進入調整期，告別了之前的野蠻生長，全國各大平價藥房及其他藥房都紛紛探索轉型之路。

　　開心人集團如今已經邁出了戰(zhàn)略轉型成功的第一步，這也是至關重要的一步，因為第一步往往最艱難。電子商務已經被開心人集團視為轉型成功的唯一機會。事實上，開心人集團的轉型較為明智，開心人傳統(tǒng)藥房的網絡與規(guī)模在全國并不占優(yōu)，距離第一梯隊尚有差距，借助電子商則是另辟蹊徑，令開心人集團獲得重生。梁永強聲稱：“開心人集團已經從傳統(tǒng)零售企業(yè)逐漸轉型到以新興經濟驅動的綜合性現(xiàn)代零售企業(yè)。”

　　這種轉型卻是有著“無心摘柳柳成蔭”的巧合成分。當梁永強2009年下半年決定操作電子商務時，他并未預見到電子商務會是他人生的第二春，或者說是終極目標。然而，他當時卻背負著不小的壓力，首當其沖的壓力就是把這件大事交給當時僅僅26歲的史文祿，集團董事會內部其實也有不同的聲音存在。其次，董事會也在質疑這件事是否有大未來。但梁永強力排眾議，讓史文祿獨挑大梁，獨立公司運營。后來，開心人網上藥店在2010年6月份正式上線，僅僅用了一年時間就創(chuàng)造了開心人集團北京分公司（開心人北京大藥房）的規(guī)模。這一切，首先得益于梁永強的視野和前瞻。

　　開心人集團在2008年獲得的日本日興集團的注資，然當初為傳統(tǒng)藥店而來的日興集團已經把目光轉向了開心人集團的電子商務公司，電子商務的崛起令日興喜出望外。不出意外，今年年底，開心人網上藥店將獲得一筆風投，為開心人電商騰飛插上資本之翼。

　　團隊乃邁向成功的基石

　　史文祿是中國網上藥店最早職業(yè)經理人之一，而他率領的團隊大都來自于大型互聯(lián)網公司，同時也兼顧了行業(yè)背景，這個團隊被開心人集團認為是網上藥店邁向成功的秘訣。風投投現(xiàn)在投項目，投的就是團隊，并非項目本身，因為項目可以復制，而人才則不可多得。許多曾經紅極一時的電商公司轟然倒下都是源自內耗，所以電商核心還是團隊及管理搭建團隊，避免內耗。

　　公司伊始，只有史文祿一人，能搭建這樣引以為傲的團隊，史文祿總結出四字秘訣，即“筑巢引鳳”：當公司有了清晰的戰(zhàn)略目標、合理的組織架構、有效的利益分享機制后就能招攬“金鳳凰”。史文祿的用人標準則是有責任心、主動性及創(chuàng)新能力。作為一把手，史文祿一直秉承領導者要以身作則、首當其沖的原則，隨著公司盤子越來越大，史文祿逐漸給員工授權，讓員工放心大膽地自主決策，他甚至放出話來，“責任我來背，決定你來做”。

　　史文祿始堅信公司的成功是“戰(zhàn)略第一、管理第二、運營第三”，他很少向你提及網站怎么搭建、營銷如何策劃之類的“小問題”。“不少同行前來參觀，大家總是不厭其煩地問這些"指端末節(jié)"的問題，我覺得最核心的還是搭團隊。至于運營與市場如何去做，不是你作為老板最主要關心的問題。”然而不談運營，不代表開心人細節(jié)做得不夠好，實際上開心人也是細節(jié)為王的企業(yè)。比如開心人為用戶在每一個商品最終頁面上設置了價格投訴的通道，用戶可把價格及時反饋到開心人，開心人立馬會為用戶調價。在參觀開心人的時候，記者看到開心人年輕員工在熱烈的討論著他們新開發(fā)的個人聯(lián)盟系統(tǒng)，這是一個充分研究社會化媒體，利用微博個人力量而做的營銷系統(tǒng)，你不得不感嘆這個公司的活力。

　　當然，開心人網上藥店與開心人傳統(tǒng)藥房完全獨立是也是成功的重要原因之一，開心人網上藥店定價從不會將開心人實體藥房的價格當做參考因素。

　　Q&A環(huán)節(jié)：打消有關網上藥店的一切疑慮！

　　Q：《中國連鎖藥店》副總經理張勇

　　A：開心人網上藥店董事總經理史文祿

　　Q：我們都知道電商是個燒錢的買賣，網上藥店燒錢程度如何呢？

　　A：開心人網上藥店成立至今，總計投入大概不到500萬元，目前可以實現(xiàn)滾動運營，雖然略為虧損，但開心人首當其沖考慮的是如何快速發(fā)展。對于我們，盈利不是企業(yè)的運營問題，而是我們的戰(zhàn)略選擇。開心人寧愿在開始將“盈利”通過各種活動和免運費的活動反饋給消費者。

　　Q：開心人異軍崛起，現(xiàn)如今不少藥業(yè)大佬還猶猶豫豫，現(xiàn)在難道不是最佳進軍時機么？

　　A：我認為明年將是醫(yī)藥電子商務的關鍵年，而醫(yī)藥電子商務市場已經進入快速成長期。往后不是成本加大的問題，而是壓根沒有機會。試問現(xiàn)在做3C或者圖書，誰還有機會？當然網上藥店形成一定的競爭壁壘需要5個億的規(guī)模。但京東從30億到100億，只用了一年的時間。所以時間決定的不是機會的成本大小，而是機會的存在與否。

　　Q：但是，大家拿出來的理由也許多，政策限制，比如不讓賣處方藥，可是美國網上藥店大部分銷售額來源就是處方藥。

　　A：我不否認諸多限制因素，有支持更好，沒支持，市場也足夠大。其實藥店中的不少品類都有無比廣闊的市場，比如保健品和醫(yī)療器械。而且從我這的銷售反饋來看，賣得最好的幾類商品都是藥品，而且藥品銷售占據(jù)一大半，沒有理由說藥品賣不好。

　　日本經營之圣稻盛和夫說：許多人難以創(chuàng)業(yè)成功的原因是遇事先考慮大家怎么說、怎么干，不敢突破人云亦云的求同思維。一項新事業(yè)，十個人當中有一兩個人贊成就可以開始；有五個人贊成時已經遲了一步；如果有七八個人贊成，那就太晚了。

　　Q：不少藥企的互聯(lián)網意識還不到位，所以網上藥店的供應商支持充足么？

　　A：相比四五年前的門庭冷落，如今已經大有改觀，目前與開心人網上藥店直接合作的廠家大概有100家左右，其中大多數(shù)都是國際國內的一線廠家，甚至我們現(xiàn)在已經能拿了到這些知名企業(yè)的獨家政策?，F(xiàn)在，來訪的廠家讓我們的商品部每天應接不暇，我們的商品部因此編制要從5人上升到10人。