胡小蘭原來在南昌一家國有橡膠廠工作，后該企業(yè)因為經(jīng)營不善負(fù)債累累，企業(yè)被整體拍賣。胡小蘭拿到屈指可數(shù)的補(bǔ)償金后，她失業(yè)了。

    失業(yè)后的胡小蘭有一種萬念俱灰的感覺，來之不易的工作說沒有就沒有了。

    胡小蘭的老公也在一個小企業(yè)工作，收入很有限，靠她老公的收入要在南昌這樣一個二線城市養(yǎng)活一家人困難很大。

原來在國有企業(yè)上班，說心里話很悠閑，但是收入很有限，不過生存問題不是太大。作為一個女人，胡小蘭一直沒有太大的壓力。但是現(xiàn)在的胡小蘭卻感到了一種生存的危機(jī)感。

她想做點什么。

那段時間南昌流行一種叫呼啦圈的健身器材，老老少少都喜歡把呼啦圈套在身上來鍛煉身體。

    看到呼啦圈這么跑火，胡小蘭也坐上13路公交車到洪城大市場，進(jìn)了100個呼啦圈，晚上，她把進(jìn)來的呼啦圈擺在江大南路的街邊，因為她價格賣得較低，所以當(dāng)天晚上進(jìn)來的呼啦圈就銷售一空。

    有段時間沒有笑臉的胡小蘭那天也露出了難得一見的笑意。看到行情不錯，胡小蘭于是向親朋好友又借了一筆錢進(jìn)了一批呼啦圈，進(jìn)來的呼啦圈把她家的客廳都擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。

    但是這一次的情況卻很糟糕。隨著市場的飽和和人們對呼啦圈興趣的減退，胡小蘭進(jìn)來的呼啦圈賣得越來越慢了。真是計劃不如變化。

胡小蘭如坐針氈。要不是想著家里正在讀小學(xué)的孩子，當(dāng)時想死的心都有。

她一個人靜靜來到美麗的玉帶河邊。河邊春意盎然，但是沒有誰知道她現(xiàn)在郁悶而灰暗的心情。

因為是初春，河風(fēng)一吹讓胡小蘭感到一陣陣的涼意。

河邊有個老人在釣魚。

一個可愛的小男孩走到老人的身邊靜靜地看老人釣魚。

老人技巧純熟，沒多久就釣上了滿簍的魚，老人見小孩很可愛，要把整簍的魚送給他。

小孩搖搖頭。

老人驚異的問道：“你為何不要？”
   小孩回答：“我想要您手中的釣竿。”

  老人問：“你要釣竿做什么？”

  小孩說：“您把這些魚沒多久魚就吃完了，要是我有釣竿，我就可以自己釣，那魚一輩子也吃不完。”

老人說：“孩子，錯了，你如果只要釣竿，那你一條魚也吃不到。因為你不懂釣魚的技巧，光有魚竿是沒用的，因為釣魚重要的不在釣竿，而在釣技。”

胡小蘭聽完老人和小孩的對話后沉思良久。是啊，自己就是缺少這釣魚的“釣技” 啊，小小的成功后就認(rèn)為自己擁有了和別人一樣的東西，再也無懼于生意路上的風(fēng)雨，所以才會跌的這么慘痛。

胡小蘭打定主意，只有學(xué)會這像釣魚的“釣技”一樣的生存技巧才能有所作為。

她要在哪里跌到從哪里爬起來。

后來胡小蘭在朋友的介紹下進(jìn)入了南昌的一家小型醫(yī)藥公司做一名終端業(yè)務(wù)員。   

胡小蘭非常珍惜這個機(jī)會。培訓(xùn)分配到所在的區(qū)域市場后，她第一次對自己分管的南昌市青山湖區(qū)的100多個藥店客戶一個個進(jìn)行了拜訪，但是沒有一家進(jìn)她的貨。

胡小蘭卻并沒有氣餒，她把對100多個客戶的拜訪看作自己學(xué)習(xí)銷售技巧的一個過程，她相信自己努力會有回報的。胡小蘭再次對這100多個客戶一個個進(jìn)行拜訪，就在拜訪第76個客戶也就是位于謝家村的京東大藥房總店的時候，陶小燕經(jīng)理終于進(jìn)了胡小蘭所在醫(yī)藥公司的5盒匯仁牌板藍(lán)根顆粒和10瓶泰康仁牌對乙酰氨基酚口服溶液。

萬事開頭難。有了第一個客戶開發(fā)的成功經(jīng)驗，胡小蘭勢如破竹，這100多個客戶慢慢基本上都進(jìn)了她的貨。

功夫不負(fù)有心人。積極進(jìn)取的心態(tài)和持之以恒的努力，讓胡小蘭在醫(yī)藥營銷的路上越走越穩(wěn)健，去年還在南昌的高新開發(fā)區(qū)成立了自己的醫(yī)藥公司，目前公司發(fā)展不錯，前不久還請我給她公司的業(yè)務(wù)員做了一場培訓(xùn)，我給她業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的主題就以她的成功做為案例，課卷就叫《成功沒有偶然》。