默克將所持OTC藥物合資企業(yè)股份出售給強(qiáng)生

9月28日，制藥行業(yè)巨頭默克制藥公司表示，該公司已經(jīng)與強(qiáng)生公司達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，將出售其所持有的該公司與默克的一家合資非處方藥（OTC）制藥公司的50%股份給強(qiáng)生旗下子公司McNeil PPC Inc.。

根據(jù)協(xié)議，默克公司將獲得1.75億美元的一次性付款。該合資非處方藥制藥公司將被更名為McNeil Consumer Pharmaceuticals Co.,將繼續(xù)銷售Pepcid,、Mylanta和Mylicon等非處方藥。

默克存在“三大軟肋”？

  默克在制藥領(lǐng)域中是以生產(chǎn)銷售處方藥物為主，對(duì)OTC領(lǐng)域比較陌生，特別是其很晚才進(jìn)入中國(guó)OTC市場(chǎng)，相比于楊森、諾華、惠氏外資藥企，它顯然缺乏中國(guó)市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，這顯然是其不足的一面。同時(shí)，默克自從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，一直都是虧損經(jīng)營(yíng)，進(jìn)軍OTC市場(chǎng)更是分散其精力，因此在無(wú)法取得預(yù)期效果后，舍棄OTC市場(chǎng)是完全有可能的。

　　默克第二根“軟肋”是沒(méi)有自己的OTC銷售隊(duì)伍。在2003年默克于上海、成都兩地舉行的盛大產(chǎn)品招商會(huì)可以看到，默克進(jìn)軍中國(guó)OTC市場(chǎng)采取的是有別于大多數(shù)已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)制藥企業(yè)采取的辦法，楊森、諾華等都擁有自己的銷售隊(duì)伍，而最近進(jìn)入中國(guó)OTC市場(chǎng)的阿斯利康采取的營(yíng)銷方式也是自建銷售隊(duì)伍，這對(duì)不熟悉中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)藥企而言，更加便于管理，從而大大降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。默克原本希望依賴經(jīng)銷商快速建立銷售通路，但事實(shí)上銷售通路并沒(méi)有因建立起來(lái)，這大大限制了其進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和推廣。

　　默克第三根“軟肋”是在激烈競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)難以顯現(xiàn)。一年多前默克進(jìn)入中國(guó)止咳市場(chǎng)后筆者分析該市場(chǎng)時(shí)曾在行文中寫(xiě)道：“而今，默克又加入了止咳市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，而且堅(jiān)信自己的產(chǎn)品非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)勢(shì)洶洶的跡象讓人們對(duì)止咳市場(chǎng)的未來(lái)變化趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，因?yàn)楫吘箤⑹且粋€(gè)充滿變數(shù)的市場(chǎng)。”事實(shí)正是如此，與默克幾乎同時(shí)進(jìn)軍中國(guó)止咳市場(chǎng)并表示要叫板香港京都念慈　蜜煉川貝枇杷膏的，還有“鮮蘆根雪梨膏”等止咳產(chǎn)品，而大多中國(guó)人在對(duì)喉嚨疾病的自我藥療中，往往更傾向于中藥產(chǎn)品，這讓默克止咳藥物在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中顯示不出優(yōu)勢(shì)。默克重點(diǎn)推出的另一個(gè)藥物是用于治療感冒，而此時(shí)，中國(guó)感冒類OTC市場(chǎng)可謂產(chǎn)品林立，各知名品牌均有其不同的治療訴求，再尋求新的概念并不容易，默克的感冒藥物同樣在市場(chǎng)中缺乏特色與優(yōu)勢(shì)。

新聞延伸>>

2007年，默克保健食品重返中國(guó)OTC市場(chǎng)

2005年試水中國(guó)OTC市場(chǎng)失敗后，德國(guó)默克公司今年將憑借其維生素產(chǎn)品重新打入中國(guó)的OTC（非處方藥）市場(chǎng)。默克中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)嚴(yán)知愚日前透露，默克公司首個(gè)維生素方面的OTC保健食品將在幾個(gè)月內(nèi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　默克中國(guó)區(qū)CEO馬丁表示，此次默克將全球自有的OTC品牌帶入中國(guó)，而不是沿用本地品牌。目前默克在國(guó)際市場(chǎng)上做得最好、利潤(rùn)回報(bào)最高的就是維生素藥品。默克認(rèn)為，把全球在OTC領(lǐng)域，尤其是維生素領(lǐng)域的強(qiáng)大產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)，將有助于默克在中國(guó)開(kāi)展OTC業(yè)務(wù)。

2006年，默克表態(tài)出售非處方藥業(yè)務(wù) 欲做全進(jìn)口OTC業(yè)務(wù)

向來(lái)低調(diào)行事的德國(guó)默克集團(tuán)昨日首次就去年出售中國(guó)非專利藥業(yè)務(wù)一事表態(tài)。默克中國(guó)區(qū)CEO馬丁表示，出售此塊業(yè)務(wù)后，默克將進(jìn)一步借助進(jìn)口國(guó)際化產(chǎn)品來(lái)拓展中國(guó)市場(chǎng)。

“出售（非專利藥）并非是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)失去信心。”馬丁說(shuō)。

去年3月，默克將其中國(guó)附屬公司香港“默克藥業(yè)有限公司”、北京全資子公司——默克雅柏藥業(yè)（中國(guó)）有限公司的全部股權(quán)和137名員工以及下屬非專利藥品業(yè)務(wù)、設(shè)于中山的生產(chǎn)廠房全部出售給了香港歐化藥業(yè)。

默克方面一直對(duì)此保持緘默，由此，業(yè)內(nèi)紛紛猜測(cè)默克已對(duì)中國(guó)的非處方藥（OTC）及非專利藥市場(chǎng)失去信心。

“事實(shí)上，當(dāng)時(shí)在中山廠房中生產(chǎn)的都是中國(guó)內(nèi)地品牌的藥品，而且只供香港市場(chǎng)。但隨著默克戰(zhàn)略的調(diào)整，公司覺(jué)得應(yīng)該把默克在全球市場(chǎng)上國(guó)際品牌的OTC產(chǎn)品引入到中國(guó)。因此，我們才會(huì)出售這幾塊本土業(yè)務(wù)，今后的OTC將全部進(jìn)口。”馬丁說(shuō)。

默克的OTC業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)已經(jīng)營(yíng)得非常成熟，且在整個(gè)集團(tuán)中起到非常重要的現(xiàn)金流作用，默克每年將銷售額的25％用于新藥研發(fā)，而研發(fā)資金主要源于OTC帶來(lái)的現(xiàn)金流支持。

馬丁同時(shí)表示，中國(guó)市場(chǎng)OTC的進(jìn)口將是整體品牌的引入，目前有些藥物已在中國(guó)進(jìn)入注冊(cè)程序。此后，中國(guó)市場(chǎng)也將專門(mén)設(shè)立OTC銷售隊(duì)伍。

雖然默克方面表示，未來(lái)幾年對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入會(huì)更大，但馬丁仍然坦言，去年默克在華的銷售額只有6000萬(wàn)元左右。“目前在中國(guó)仍是投資期，因此利潤(rùn)是負(fù)增長(zhǎng)，未來(lái)幾年可能還是這個(gè)情況。”

馬丁同時(shí)表示，今后也不排除在中國(guó)市場(chǎng)的并購(gòu)，“董事會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很有信心，并購(gòu)會(huì)對(duì)我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展很有幫助。”

2003年，德國(guó)默克高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)OTC非處方藥市場(chǎng)

2003年9月初，德國(guó)默克集團(tuán)在上海宣布：從即日起正式進(jìn)入中國(guó)OTC(非處方藥市場(chǎng))。放眼中國(guó)OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀，史克、強(qiáng)生、惠氏、拜耳……這些洋品牌早已占據(jù)了大半市場(chǎng)；新康泰克、泰諾、百服寧等OTC市場(chǎng)上的“主力軍”個(gè)個(gè)銷售額都要上億元。要從中分一杯羹，還要“后來(lái)者居上”，默克憑什么有此自信?看著那么多國(guó)外知名制藥企業(yè)來(lái)華“淘金”，德國(guó)默克不是沒(méi)有心動(dòng)過(guò)。早在2年前，默克就制定了進(jìn)軍中國(guó)OTC市場(chǎng)的計(jì)劃，遲遲不“下手”的原因，梁靄明副總裁解釋為：當(dāng)時(shí)的中國(guó)OTC市場(chǎng)機(jī)制還不健全，進(jìn)入一個(gè)并不規(guī)范的環(huán)境，風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　但在這兩年里，默克也沒(méi)閑著，而是展開(kāi)了大量調(diào)查。對(duì)中國(guó)OTC市場(chǎng)的現(xiàn)狀，默克顯然了如指掌。早在2003年3月份，德國(guó)默克就在上海搞起了試點(diǎn)。但“不幸”的是趕上了“非典”，所有的準(zhǔn)備工作全部白費(fèi)，對(duì)此，梁靄明并不忌諱稱這是一次“失敗”。但“非典”過(guò)后，試點(diǎn)的效果非常不錯(cuò)，這給了默克很大信心。

　　默克很有耐心，一邊調(diào)查一邊等待，等待中國(guó)OTC管理法規(guī)和相關(guān)藥品廣告法的出臺(tái)、等待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加公平完善、等待中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的更加成熟。現(xiàn)在，默克覺(jué)得條件基本成熟了，于是，搭在弦上的箭終于射了出去。