跨國企業(yè)摸透中國醫(yī)改政策

　　輝瑞、默沙東、葛蘭素史克、諾華、賽諾菲、奈科明等跨國制藥巨頭，近期加大對中國企業(yè)并購，或者斥資建立合資公司。連一直強調“不會展開大規(guī)模并購”的美國禮來公司也開始考慮并購。

　　這引起一些中國制藥行業(yè)內部人士的警覺，一篇分析文章甚至稱“這不像是一種巧合，更似一場‘密謀已久’的戰(zhàn)役。”

　　與如今自信的市場并購或合作行為相比，2009年前后這些跨國制藥企業(yè)的表現則大相徑庭。結合當時的表現來看，這些跨國企業(yè)“密謀已久”一說顯得有些過度解讀。

　　當時適逢全球金融危機，歐美等傳統(tǒng)醫(yī)藥市場也增長放緩，本來快速增長的中國醫(yī)藥市場又因為新醫(yī)改“未來3年新增8500億投入”的信息將市場各方興趣調得老高。彼時跨國制藥企業(yè)總部高管隔三差五地出現在中國，拜訪部委醫(yī)改官員和走訪調研中國工廠。大都行程匆匆，然而來去皆忐忑。

　　跨國制藥企業(yè)的市場靈感，最終來自于對中國醫(yī)改政策的逐漸把握。

　　2010年，隨著新醫(yī)改更多配套文件的相繼推出，以及我國醫(yī)改決策層開宗明義地點明“?；?rdquo;、“強基層”等政策要義，引起外企注意。

　　正如馮納璽所言，默沙東公司在研究中國醫(yī)改政策、十二五規(guī)劃等方面它們花足了氣力。默沙東總部和默沙東中國分別都有內部團隊專門研究中國政策，同時也邀請一些專家學者幫助研究。

　　對中國醫(yī)改政策逐漸把握之后的群體性自信，即表現在這些跨國制藥企業(yè)近期在中國市場上的一系列主動作為之上。

　　1993年前后至2005年左右，跨國制藥公司在中國主要以合資形式投資建廠，但是最終不是中方主動減持股份，就是外方積極尋求走向獨資。

　　先聲藥業(yè)董事會主席任晉生表示：“那個階段跨國制藥企業(yè)初來乍到，很難找到志同道合的伙伴。”依此邏輯，那一階段的中外合資合作項目最后走向分手也在情理之中。

　　北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會副秘書長楊愛民提到另一個原因：“當時我國醫(yī)藥行業(yè)管理體系、市場體制都還沒理順，很多合資項目都是由政府起主導作用撮合成的，因此在當時有積極作用，又潛在著非積極的影響。” 

　“除非是犯傻”

　　1981年2月，中日合資的中國大冢制藥有限公司在天津成立，這一年被認為是跨國制藥企業(yè)“中國之旅”的元年。

　　此后30年里，世界制藥業(yè)排名靠前的企業(yè)悉數進入中國市場，目前外資和合資制藥企業(yè)產品已經占據著中國國內接近30%的市場，在一線城市的二三級醫(yī)院占比更是接近70%。

　　隨著醫(yī)改政策的引導，我國地方基層醫(yī)藥市場勢必擴容。跨國制藥企業(yè)新進發(fā)也成順利理成章之事。跨國制藥企業(yè)切切實實看到了本輪醫(yī)改中基層藥品消費市場的“機遇”，然而要完成“掠地”目標，其短板也是顯而易見。

　　中國醫(yī)藥企業(yè)競爭力研究課題組專家辦主任李磊表示：“在前幾年一直看不上眼的地方基層市場，跨國制藥企業(yè)最缺的是銷售網絡。”

　　據李磊介紹，本輪新醫(yī)改前，一些跨國制藥企業(yè)雖也曾探索在基層市場自建渠道，但是由于當時基層市場與一線市場相比利潤薄、成本高，市場環(huán)境也不佳，跨國制藥企業(yè)最終放棄了自建渠道。

　　現實之計就是收購、合資。這些跨國制藥企業(yè)，深諳收購、合資等市場操作方式對于快速構建網絡，占領市場的益處。由此，今年國藥控股、上海醫(yī)藥、九州通等醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)便頻繁出現在葛蘭素史克、輝瑞、默沙東等公司的合作企業(yè)名單上。

　　在這些收購、合資等行業(yè)整合案例背后，除了“渠道”因素之外，跨國制藥企業(yè)日夜不敢忘記的另兩個關鍵因素是：仿制藥，非處方藥(OTC).

　　國際機構測算，未來大約一年內，全球銷售排名前20位的品牌藥中，有7個迎來仿制藥的競爭，其中包括排名前2位的立普妥和波立維。專利藥專利保護過期的高峰將出現在2016年左右。

　　在國際市場上，仿制藥上市以后價格將比品牌專利藥低20%~80%。這對于患者來說是一件幸事，也讓主要依靠專利藥獲利的跨國制藥巨頭感到緊張急迫。

　　中國醫(yī)保商會綜合部主任許銘表示，“面對這種局面，跨國制藥企業(yè)必然會重視仿制藥市場，以及非處方藥市場，同時將新興市場與成熟市場的資源進行嫁接，將銷售損失減少到最小程度。”

　　中國三星經濟研究院林瑞明分析認為，隨著醫(yī)改的推進，中國市場對于高端仿制藥的需求更加強烈，品牌仿制藥占中國本土藥品市場份額的60%。近來一些收購、合資項目初衷即是致力于向市場提供品牌仿制藥，搶奪專利藥到期的商機。

　　另一個減少損失、增加自身收益的方式就是拓展在中國非處方藥物(OTC)市場的占有率。諾華公司正為打造“中國最大的非處方藥企業(yè)”而加勁。

　　依據國際權威機構測算，今后五年中國醫(yī)藥市場的年均復合增長率將達到20%。照此計算，全球新興市場制藥行業(yè)增長的40%將來自于中國。2015 年，中國有望成為世界第二大醫(yī)藥市場。

　　“行業(yè)內經常講‘中國經濟在世界經濟是一枝獨秀，中國醫(yī)藥經濟在世界范圍內是獨領風騷’。”李磊表示，“除非是犯傻，否則跨國制藥企業(yè)斷然不會放棄對中國醫(yī)藥市場機會的把握。”

　　跨國制藥企業(yè)也毫不隱晦其對中國醫(yī)藥市場的看重，賽諾菲公司官網上醒目地強調“中國對于賽諾菲的重要性足以與美國市場比肩。在我們的定義里，中國不再是一個新興市場。”