隨著各項(xiàng)業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成，張海雷和他的團(tuán)隊(duì)順利拿到了投資方承諾的第二期投資——225萬美元。此時(shí)，捷斯瑞的銷售額已經(jīng)達(dá)到了5000萬元人民幣，其銷售的產(chǎn)品也已經(jīng)達(dá)到10個(gè)。

　　在此之后，張海雷陸續(xù)又得到幾筆風(fēng)險(xiǎn)投資，現(xiàn)在的捷斯瑞已經(jīng)不缺錢，對(duì)風(fēng)投的選擇也更加謹(jǐn)慎。談到如何選擇風(fēng)投，張海雷表示：“最重要的是和風(fēng)投保持一個(gè)有效的溝通，定期開會(huì)就公司的事務(wù)進(jìn)行商討。但是我也不想要那種天天盯著你的風(fēng)投，這會(huì)讓管理團(tuán)隊(duì)很不舒服，這樣的錢可不敢要。”　　

　　不做研發(fā)，代理也能成功　　

　　談到捷斯瑞未來的發(fā)展，張海雷信心十足。他坦承：“2011年，捷斯瑞的生意可以做到5億元人民幣。”在業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，不少風(fēng)投對(duì)捷斯瑞頻頻“拋媚眼”，但以代理為主的捷斯瑞面臨著一個(gè)新的選擇：是繼續(xù)代理，還是利用資本進(jìn)軍研發(fā)領(lǐng)域？

　　對(duì)于這一點(diǎn)，看慣了外企燒錢搞研發(fā)的張海雷顯得很精打細(xì)算。他說：“我不會(huì)進(jìn)入研發(fā)領(lǐng)域，而是要用全球的資源去開拓市場(chǎng)。捷斯瑞在全球有十幾個(gè)顧問，他們?yōu)楣咎峁┳钚碌漠a(chǎn)品、最新的技術(shù)，然后我再買斷這些產(chǎn)品在中國的商標(biāo)和銷售權(quán)。”

　　不過，對(duì)于產(chǎn)品的選擇，張海雷也很仔細(xì)，雖然他有著15年的糖尿病、心血管藥品銷售的成功經(jīng)驗(yàn)，但并沒有被勝利沖昏頭腦。談起產(chǎn)品的選擇，他說，不少朋友拿一些糖尿病、心血管的產(chǎn)品讓他做，他一一拒絕了，從未動(dòng)心過。用他自己的話說：“我們做了這么多年，實(shí)在太了解這些市場(chǎng)了，我們這點(diǎn)錢不過是滄海一粟；捷斯瑞要想發(fā)展，就必須專注于一個(gè)領(lǐng)域。”

　　在張海雷看來，女性健康領(lǐng)域沒有國際巨頭，很多不錯(cuò)的產(chǎn)品很難進(jìn)入中國，而捷斯瑞恰恰是利用了這一點(diǎn)，不靠研發(fā)也可獲得具有市場(chǎng)獨(dú)占性的產(chǎn)品。因此，相對(duì)于心血管疾病、糖尿病等領(lǐng)域而言，女性健康領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。對(duì)于資本有限的捷斯瑞來說，女性健康恰恰是最好的選擇。

　　他舉了一個(gè)例子：“如早產(chǎn)，在我國約占所有分娩數(shù)的5%～10%,是產(chǎn)科常見的并發(fā)癥之一，而醫(yī)生只能經(jīng)驗(yàn)性治療。我們引進(jìn)了fFn診斷試劑，可以在孕期對(duì)孕婦是否有早產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行檢測(cè)。”

　　而且，張海雷堅(jiān)信代理并非企業(yè)階段性的行為，只做代理也一樣能成功，因?yàn)樵缬邢刃姓叩於顺晒χ贰?ldquo;生意模式和我們完全一樣的深圳康哲，現(xiàn)在在香港上市了，市值有66億，銷售額達(dá)到了5個(gè)多億。專注一個(gè)領(lǐng)域的代理銷售企業(yè)，也可以成為巨人。”

　　不做研發(fā)，捷斯瑞要把錢投到哪兒去呢？張海雷給出了答案：“第一是人員要擴(kuò)張，我們的銷售隊(duì)伍要達(dá)到200～300人；第二，引進(jìn)的產(chǎn)品可能會(huì)面臨一個(gè)生產(chǎn)和包裝的過程，必須要有一個(gè)工廠來支撐，未來捷斯瑞將在北京地區(qū)收購一家生產(chǎn)企業(yè)。”

　　代理并非企業(yè)階段性的行為，只做代理也一樣能成功，因?yàn)樵缬邢刃姓叩於顺晒χ?。專注一個(gè)領(lǐng)域的代理銷售企業(yè)，也可以成為巨人。