藥店的多元化與專(zhuān)業(yè)化是近期紛爭(zhēng)較多的話題，站在我的觀點(diǎn)，雜談如下，一家之言，僅供參考。   一、中國(guó)藥店的競(jìng)爭(zhēng)到底有多激烈？      

前段時(shí)間，有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)零售藥店已超過(guò)39萬(wàn)家，平均3000多人就有一家藥店，這里指的是有《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》的藥店。      

實(shí)際上，醫(yī)院藥房、遍布大街小巷的門(mén)診（有手續(xù)的和沒(méi)手續(xù)的）、保健品店、到處都有的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)產(chǎn)品、冒充藥品的非藥品，都在蠶食藥店的份額。      

凡是銷(xiāo)售好的保健、會(huì)議、體驗(yàn)、直銷(xiāo)產(chǎn)品大多在宣傳它的治療功能，并且是夸大宣傳。國(guó)內(nèi)的保健品、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)產(chǎn)品大多是按治療功能被消費(fèi)的（消費(fèi)者當(dāng)藥品買(mǎi)），也有部分是按禮品功能被消費(fèi)的（消費(fèi)者作禮品買(mǎi)）。      

 沒(méi)有細(xì)算過(guò)，加上上述因素，恐怕平均不到1000人就應(yīng)該有一家近似藥店功能的網(wǎng)點(diǎn)。      

競(jìng)爭(zhēng)何其激烈。

      （參考：全國(guó)共有醫(yī)療機(jī)構(gòu)90.7萬(wàn)家，包括醫(yī)院、門(mén)診、社區(qū)衛(wèi)生、村衛(wèi)生室...《2009衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年報(bào)》）

  二、藥店為什么走多元化      

試問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：      

1、大醫(yī)院的收入包括診療、檢查、藥品，小門(mén)診靠什么生存？主要靠藥品利潤(rùn)。      

2、大醫(yī)院藥房不過(guò)幾百、上千個(gè)品種，小門(mén)診不過(guò)幾十、一兩百個(gè)品種，而大藥店有幾千、上萬(wàn)個(gè)品種，小藥店有幾百、上千個(gè)品種。有多少動(dòng)銷(xiāo)？有多少盈利品種？20/80定律，大家都知道。      

3、小門(mén)診幾十個(gè)品種可以生存，小藥店上千個(gè)品種。差距在哪里？藥學(xué)服務(wù)。      

4、觀察一下小的單體藥店，多是家庭店、夫妻店。活的滋潤(rùn)的，負(fù)責(zé)人大多是有過(guò)醫(yī)學(xué)背景的，可以搞搞藥學(xué)服務(wù)的。慘淡經(jīng)營(yíng)的多是跟風(fēng)上的門(mén)外漢。        

藥店多元化，完全是讓從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)逼出來(lái)的，醫(yī)院、門(mén)診從業(yè)技術(shù)人員多是臨床、護(hù)理專(zhuān)業(yè)，而藥店從業(yè)人員的非專(zhuān)業(yè)人員居多。      

對(duì)非專(zhuān)業(yè)人員來(lái)說(shuō)，藥品的藥學(xué)服務(wù)不好做，也不好培訓(xùn)；保健品、非藥品就簡(jiǎn)單多了。所以藥店越來(lái)越像超市。藥品銷(xiāo)售比重越來(lái)越少。非藥品利潤(rùn)貢獻(xiàn)越來(lái)越大。藥店越來(lái)越不會(huì)銷(xiāo)售藥品了。      

多元化，不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品疊加。不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)能釋放。藥店盲目多元化，只是此時(shí)此刻此地的權(quán)宜之計(jì)。  

三、以專(zhuān)業(yè)化為基礎(chǔ)的多元化建設(shè)。      

藥店經(jīng)營(yíng)者，請(qǐng)思考以下的幾個(gè)問(wèn)題：你要服務(wù)哪些客戶群？客戶的基礎(chǔ)需要有哪些？核心病種是哪些？核心產(chǎn)品（或服務(wù)）是哪些？消費(fèi)結(jié)構(gòu)如何？你能做好的是哪些？做好，比做什么更重要。你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？      

做超市，我們比不過(guò)沃爾瑪，甚至不如旁邊的小超市；做醫(yī)療，我們不如三甲醫(yī)院，甚至不如一個(gè)小門(mén)診；做個(gè)人護(hù)理品，我們不如屈臣氏，甚至不如一個(gè)普通的化妝品店。      

 誰(shuí)在跨界多元化？多元化不痛苦，錯(cuò)誤的執(zhí)行了多元化才痛苦。      

藥店。業(yè)態(tài)不一樣，請(qǐng)定好你的位置。      

我個(gè)人認(rèn)為：藥店還是應(yīng)該以藥品、醫(yī)療器械等療效確切的，滿足功能性訴求的產(chǎn)品為主，食品、保健品等非藥品為輔。藥店應(yīng)該回歸專(zhuān)業(yè)化，構(gòu)建以專(zhuān)業(yè)化為基礎(chǔ)的多元化大健康平臺(tái)建設(shè)，做好老百姓的“健康顧問(wèn)”。      

醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員較密集的行業(yè)。不管是大型綜合型藥店，還是小型特色專(zhuān)業(yè)藥店，關(guān)鍵是要解決從業(yè)人員的藥學(xué)服務(wù)培訓(xùn)與規(guī)模復(fù)制的問(wèn)題。        

 藥店的最終方向應(yīng)該是以專(zhuān)業(yè)藥學(xué)服務(wù)為基礎(chǔ)的大健康服務(wù)，人的問(wèn)題大于一切，我們也在探索。        

（《專(zhuān)業(yè)化的多元化運(yùn)作》專(zhuān)欄將以慢病品類(lèi)管理為例，陸續(xù)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、專(zhuān)業(yè)客服培訓(xùn)、會(huì)員管理維護(hù)、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)想等方面闡述專(zhuān)業(yè)化的多元化運(yùn)作。）