醫(yī)藥商業(yè)的競爭正趨于白熱化。

　　民營商業(yè)大佬九州通日前發(fā)布中報(bào)顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入120.30億元、營業(yè)利潤1.66億元，歸屬于上市公司股東凈利潤1.26億元，同比分別增長17.01%、8.07%和7.49%。在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的毛利率普遍面臨較大的下行壓力之下，九州通未放棄轉(zhuǎn)型。　　

　　收購兼并提速　　

　　受今年招標(biāo)限價(jià)等政策因素的影響，醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)普遍面臨毛利率下降壓力，九州通也受到影響。報(bào)告期內(nèi)，公司整體毛利率為6.07%，同比略微下降，西藥、中成藥、中藥飲片等各項(xiàng)分銷品類毛利率均出現(xiàn)下降。但數(shù)據(jù)顯示，公司管控仍較優(yōu)異，上半年期間費(fèi)用率4.51%。

　　國信證券認(rèn)為，上半年九州通收入增速平穩(wěn)，但與行業(yè)內(nèi)普遍遭遇的情況一樣，面臨毛利率下降和銀根收緊壓力。“九州通曾在2010年報(bào)中預(yù)計(jì)2011年收入增速20%以上，利潤增速超過收入增速。上半年業(yè)績雖低于預(yù)期，但考慮由于公司分銷品種里OTC藥品及普藥較多，全年利潤主要來自上游生產(chǎn)企業(yè)年末的返點(diǎn)，因此前三個(gè)季度，尤其是上半年的返點(diǎn)主要來自預(yù)提，而公司一般預(yù)提得比較謹(jǐn)慎，Q3逐步明朗后將體現(xiàn)更接近全年實(shí)際情況的增速，全年業(yè)績?nèi)杂型龅?0%的增長。”

　　值得注意的是，一向發(fā)展穩(wěn)健的九州通明顯加快了收購兼并的步伐，并將重點(diǎn)放在中藥和零售領(lǐng)域。

　　除已經(jīng)披露的與勁牌有限公司合作，合資成立湖北九州通中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司外，九州通在中報(bào)中透露，4月，公司通過收購并增資持有湖北香連藥業(yè)有限責(zé)任公司81.49%的股權(quán)，擴(kuò)大了公司中藥產(chǎn)品線與銷售。在零售連鎖藥店擴(kuò)張方面，公司于6月完成了收購河南杏林大藥房有限公司，收購后公司間接控股90%，并改名為河南杏林好藥師大藥房有限公司。在對下半年的展望中，九州通明確提出：要大力整合中藥資源、零售網(wǎng)絡(luò)與客戶資源，繼續(xù)尋找合適的零售連鎖藥店資源，通過收購兼并等方式，加快發(fā)展自己的藥品零售連鎖體系。

　　而在電子商務(wù)方面，九州通不久前與京東商城的合作獲得業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注。九州通表示力爭下半年該項(xiàng)業(yè)務(wù)獲得穩(wěn)步發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)立自己品牌。

　　供應(yīng)鏈資源整合　　

　　在九州通看來，2011年國家加大了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥品的集中招標(biāo)采購的推行力度，上半年又有部分省（直轄市、自治區(qū)）陸續(xù)公布了基本藥物招標(biāo)采購方案（或征詢意見稿）及相關(guān)配套措施；同時(shí)，積極探索公立醫(yī)院的改革方式，試點(diǎn)按病種付費(fèi)、按人頭付費(fèi)及總額預(yù)付的改革方案；商務(wù)部等政府部門著力推廣藥品流通企業(yè)向醫(yī)院延伸現(xiàn)代醫(yī)藥物流服務(wù)的模式等，這些都給公司帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇。

　　但挑戰(zhàn)也顯而易見，國家現(xiàn)推行的基本藥物制度在各地的實(shí)施效果無法預(yù)計(jì)，在試點(diǎn)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)施的“零差價(jià)”政策對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥習(xí)慣的影響也具有很大的不確定性。

　　在基層市場遭遇變局下，九州通轉(zhuǎn)而希望在始終是軟肋的中高端醫(yī)院市場有所突破。九州通方面透露，要利用公立醫(yī)院的改革與新一輪醫(yī)院藥品招標(biāo)的契機(jī)，創(chuàng)新進(jìn)入中高端醫(yī)院市場的模式與方法，推進(jìn)公司在中高端醫(yī)院市場的持續(xù)增長。并指出，公司與北大人民醫(yī)院醫(yī)用耗材合作的供應(yīng)鏈模式已取得一定成功，將加快向其他醫(yī)院的推廣力度，推動(dòng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速增長。

　　而從2007年募集海外資金到2010年上市直至現(xiàn)在，九州通一直未放棄在醫(yī)藥物流領(lǐng)域的布局。今年上半年，公司全國性物流配送網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，天津、廈門、宜昌3個(gè)醫(yī)藥物流中心完成了建設(shè)并陸續(xù)投入運(yùn)營。與此同時(shí)，九州通一直期望利用現(xiàn)有的信息與物流技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)行行業(yè)供應(yīng)鏈資源整合，以向客戶提供個(gè)性化供應(yīng)鏈管理整體解決方案為目標(biāo)，延伸公司信息物流服務(wù)領(lǐng)域，提高公司與客戶的業(yè)務(wù)粘連度，并以此逐步推動(dòng)公司由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)變。