國(guó)內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)的合作正在邁入新的階段。

先聲藥業(yè)集團(tuán)與默克公司（在美國(guó)與加拿大以外稱(chēng)為默沙東）于7月22日正式簽署框架合作協(xié)議，宣布將在中國(guó)成立合資企業(yè)，在重要治療領(lǐng)域更廣泛地提供優(yōu)質(zhì)藥品，以滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)的醫(yī)療需求。

共享優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

據(jù)了解，此次合作將包含雙方的產(chǎn)品研發(fā)、注冊(cè)、制造和銷(xiāo)售等多方面內(nèi)容。此外，在合作初期將以心血管與代謝性疾病領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌藥為重點(diǎn)。目前，該合資企業(yè)的具體合作細(xì)節(jié)及資金規(guī)模尚未披露，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示將在近期召開(kāi)發(fā)布會(huì)公布具體事項(xiàng)。

根據(jù)雙方合作協(xié)議，兩家公司將在心血管疾病領(lǐng)域?yàn)楹腺Y公司提供雙方的精選品牌與仿制藥品組合，包括默克的舒降之(辛伐他汀)、科素亞 (氯沙坦)與RENITEC(依那普利)以及先聲藥業(yè)的欣他 (左旋苯磺酸氨氯地平)和舒夫坦 (瑞舒伐他汀)。同時(shí)，雙方還將在糖尿病領(lǐng)域發(fā)力，共同提高中國(guó)糖尿病患者對(duì)西格列汀的可及性。西格列汀是一種創(chuàng)新的DPP-4抑制劑，用于治療２型糖尿病。 

“今天的合作是先聲通過(guò)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新藥物持續(xù)追求提高患者生活質(zhì)量這一目標(biāo)的重要里程碑。”先聲藥業(yè)集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官任晉生說(shuō)，“這一創(chuàng)新性的合作，目的是要應(yīng)對(duì)中國(guó)醫(yī)療體系的巨大挑戰(zhàn)及中國(guó)患者和其他醫(yī)療相關(guān)方的需求。”在他看來(lái)，這次合作將匯聚兩家公司豐富的研發(fā)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和資源，以達(dá)成雙方建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系的目標(biāo)?！　?/p>

新合資潮

默克與先聲的牽手并未讓業(yè)界太意外，新合資時(shí)代正在到來(lái)。頻頻訪(fǎng)華的外企高管反復(fù)傳遞出同一個(gè)信息：“我們正在中國(guó)抓緊尋求合作對(duì)象。”就在１個(gè)月前，輝瑞公司宣布與浙江海正藥業(yè)的合資計(jì)劃，雙方擬共同出資2.95億美元設(shè)立合資公司。

普遍遭遇的專(zhuān)利藥到期、原研藥降價(jià)的困境，以及基本藥物制度推行所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，讓外資企業(yè)紛紛開(kāi)始調(diào)整在中國(guó)的市場(chǎng)策略，通過(guò)收購(gòu)或聯(lián)手本土優(yōu)質(zhì)藥企來(lái)獲得市場(chǎng)擴(kuò)張；而另一方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)資源正在重新被審視。“總體來(lái)講越來(lái)越活躍，源于中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越開(kāi)放，業(yè)務(wù)越來(lái)越成熟和國(guó)際化，國(guó)內(nèi)企業(yè)更容易與海外投資者對(duì)接。”貝祥投資集團(tuán)執(zhí)行董事伊彥寧認(rèn)為。在他看來(lái)，外資企業(yè)的合作需求主要體現(xiàn)在：一是為了降低成本，主要看中中國(guó)的生產(chǎn)能力，使其切合到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中；二是在國(guó)外有不錯(cuò)的品種，希望引入中國(guó)銷(xiāo)售，這種企業(yè)非?？粗乇徊①?gòu)對(duì)象在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售平臺(tái)；三是對(duì)新藥產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的需求，希望對(duì)方能夠有相當(dāng)?shù)难邪l(fā)能力，橫跨中西，既了解中國(guó)研發(fā)的步驟，又能帶入海外研發(fā)理念。

而這些也正是先聲與默克達(dá)成合作的基礎(chǔ)，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：先聲會(huì)成為默克仿制藥、過(guò)期專(zhuān)利藥的銷(xiāo)售搭檔，雙方在骨科、降脂領(lǐng)域有重疊；先聲謀求默克幫助其建設(shè)研發(fā)平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；先聲的CEO和首席科學(xué)官均來(lái)自默克，更容易互相信任；先聲是美國(guó)上市公司, 對(duì)于默克來(lái)說(shuō)容易接受。

“先聲是中國(guó)領(lǐng)先的制藥公司，默克與先聲有著共同的使命，即推動(dòng)中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，能夠與先聲藥業(yè)合作，默克深以為豪。” 默克公司全球人類(lèi)健康部總裁石亞敦表示，“同時(shí)，合作也是默克在中國(guó)擴(kuò)大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要一步，這與中國(guó)政府致力于提高優(yōu)質(zhì)藥品可及性的目標(biāo)不謀而合。”事實(shí)上，對(duì)于默克而言，按照其３年戰(zhàn)略規(guī)劃，默克此前就表示將開(kāi)展一系列合作、收購(gòu)、兼并舉措，改善其原有市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道不暢的窘境。而默克的本土化策略也不限于此，作為外企的“第一個(gè)吃螃蟹者”，它曾經(jīng)在外企中首先通過(guò)對(duì)旗下產(chǎn)品舒降之降價(jià)近50%進(jìn)入中國(guó)的基本藥物目錄，從而解決原研藥和仿制藥價(jià)差過(guò)大的歷史難題，提高其在基層市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

業(yè)界普遍認(rèn)為，較之過(guò)去的“政治聯(lián)姻“與”拉郎配”，在有望迎來(lái)“井噴”的新合資潮中，外企變得更加理性和冷靜，更側(cè)重于內(nèi)部的資源整合，著力將醫(yī)藥業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大；而國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的本土企業(yè)隨著競(jìng)爭(zhēng)力的提高，也明顯有了更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)和談判籌碼。