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揭秘醫(yī)療行業(yè)潛規(guī)則:醫(yī)藥代表(二)(21)

2011-07-20 13:52 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:電視短片出來,說他們?yōu)榱藝液腿嗣竦牡睦娌晦o辛苦,鞠躬盡瘁,而加班、吃方便面、擠公共汽車、幾個月回不了家這對醫(yī)藥代表來說完全是家常便飯。你看那些醫(yī)生,成天坐在寬敞的辦公室上班,被病人敬若天神,被醫(yī)藥代表敬若財神,開刀可以拿到紅包,開藥可以拿到回扣,多神氣,多滋潤,多快活,而且還多高尚!——得了一個外號叫“白衣天使”。而醫(yī)藥代表的外號是什么呢?——“藥販子”!裴子野想,當初哪怕是回到縣城里做一個醫(yī)生,也比醫(yī)藥代表強啊。

高乾還有些猶豫。

畢盛端起杯子喝茶:“你自己多想一想吧,我也不勉強你。做處方藥你累死累活的,一年也就賺個十多萬,這個搞好了,一年就頂你十年!你現(xiàn)在還沒買車吧?我這幾個藥做下來,我包你年底就可以買別克,起碼也弄個奧迪A6。”

一個“車”字觸到了高乾的痛處。做藥這么多年還買不起車,一直是高乾一大心病,一大恥辱。這年頭做生意連車都沒有,在人面前就說不起話,抬不起頭!

“處方藥現(xiàn)在不好做,以后更難做!”畢盛繼續(xù)說,“藥品回扣已經(jīng)引起了政府的嚴重關(guān)注,老百姓的切齒痛恨,早晚會打擊。以后要搞醫(yī)藥分家,搞藥品集中招標采購,有的地方已經(jīng)這樣做了。”

高乾被說服了,同意和畢盛合作。他本來去拉畢盛做廣告的,沒想到反被畢盛搶過去。好在畢盛同意以后在電臺打廣告。不過,要是高乾當時知道畢盛自己也還沒買車,就不至于這么快做決定了。

王盈因為去年的銷售業(yè)績突出,被評為公司的“營銷標兵”,發(fā)了一個紅色證書,還領(lǐng)到一千元獎金。領(lǐng)獎的時候,王盈和其他幾個人一起,被叫到了臺上,胸前戴上大紅花,還拍了照。不知什么原因,今年王盈負責的幾個醫(yī)院,血源膠囊的銷量卻是極少,自從去年12月份各進了幾件藥以后,今年一直沒再進藥。陳向前問王盈原因,王盈說現(xiàn)在醫(yī)院抓回扣抓得緊,醫(yī)生都不敢開藥,又說和她關(guān)系好的幾個醫(yī)生有的請了病假,有的出國進修了,現(xiàn)在她正在努力尋找新的“槍手”,陳向前也就沒太在意,只說要她抓緊時間,她還是營銷標兵呢,要帶個好頭啦。

公司打算七月份在湖南張家界搞一個血源膠囊的學術(shù)討議會,要請國內(nèi)一些知名專家參加。六月底,陳向前去醫(yī)學院附屬一院血液科找一位專家,順便向其他醫(yī)生詢問一下血源膠囊的使用情況。幾乎所有的醫(yī)生都說血源膠囊用得很好,比去年用得還好,又說王盈跑得挺勤,似乎比去年更賣力。他突然預感到了什么,只覺得熱血直往頭上涌,飛奔到門診藥房,果然見血源膠囊已換成南國制藥有限公司的!

陳向前又跑到王盈負責的其它幾個醫(yī)院,結(jié)果都是一樣。基本上都是三、四月份就換了。

原來,春節(jié)過后,南國制藥公司銷售部胡經(jīng)理找到了王盈,愿意以底價承包的方式把血源膠囊交給她做。王盈比較了一下兩個公司的銷售政策,發(fā)現(xiàn)給南國公司做能拿到比世頂公司多一倍的提成(兩個公司的總銷售費用實際上差不多,因世頂公司要從銷售費用中拿出一大塊來作為開拓費、市場推廣費、工資;辦事處管理費、房租等開銷,而南國公司全部歸到提成中去了,故而南國公司的提成要高許多),就很有些動心,但一想到世頂公司待她不薄,去年還評她為“營銷標兵”,又有些猶豫。胡經(jīng)理耐心地啟發(fā)她,問她出來這么拼死拼活干是為了啥,又猛然抨擊世頂公司的銷售政策,說簡直讓醫(yī)藥代表白干,太摳門了,像王盈這樣評上了“營銷標兵”也只獎勵一千元錢,這簡直讓人笑掉大牙,還不如不獎勵,要是在南國公司,像王盈業(yè)績這么突出的人,即使不贈房贈車,起碼也要來個歐洲八國游。王盈想到自己的人生目標,覺得不應該放棄這么好的機會,就答應了。

王盈和她負責的幾個醫(yī)院藥劑科的人都混得很熟,市腫瘤醫(yī)院只是和采購講好,每進一件血源膠囊給多少好處費,就把藥換了,市二醫(yī)院和省腫瘤醫(yī)院則是先做好采購的工作,再和她們一起做藥劑科主任的工作,換藥的表面理由很堂皇:南國公司的價格便宜,更符合廣大患者的根本利益,不是都說要把藥品價格降下來嗎?但在附屬醫(yī)院遇到了很大的麻煩,其藥劑科主任堅持,那怕是同一個藥品,生產(chǎn)廠家不同,也不能隨便更換,更換須由藥事委員會開會決定。這等于是要重新做一次把藥“打”進醫(yī)院的工作。好在王盈在金錢的激勵下,渾身有使不完的勁頭,最終也取得了成功。下一步,王盈打算策反裴子野及其他醫(yī)藥代表,讓南國公司的血源膠囊占領(lǐng)金海市乃至全省市場。

在陳向前的印象里,王盈一向做事認真踏實,為人謙遜老實、平和溫順,故而對她及她的工作都很少操心,沒想到她卻做出了這樣卑劣的事情,背叛了公司,背叛了他,給辦事處,給公司帶來如此大的損失。一向從容瀟灑的陳向前,也有些氣急敗壞了。王盈如果當時在他面前,肯定會被罵得狗血噴頭,祖宗十八代都難幸免,甚至會遭到拳擊都說不定。

“你怎么能這樣?怎么能……這樣?……”晚上,陳向前把王盈叫到了辦事處,由于太氣憤,要說的話太多,竟然只能說出一句話。

 

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Tags:醫(yī)療 醫(yī)藥代表

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