誰(shuí)在消費(fèi)高價(jià)按摩椅？看似不相關(guān)的企業(yè)，相繼加入競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍

　　在杭州大廈，一張松下按摩椅單價(jià)最高的超過(guò)6萬(wàn)元，其他品牌的按摩椅標(biāo)價(jià)也是萬(wàn)元起步。

　　誰(shuí)在消費(fèi)它們？

　　“對(duì)此，我們做過(guò)調(diào)查，前來(lái)下單的多數(shù)是企業(yè)老總，還有一些金融機(jī)構(gòu)的從業(yè)者。”杭州大廈居家用品商場(chǎng)辦公室的王先生道出了這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)主力。這和德國(guó)健康屋品牌中國(guó)總代理負(fù)責(zé)人張經(jīng)理先前的市場(chǎng)預(yù)測(cè)一致，在談及為何進(jìn)入杭州時(shí)，他說(shuō)：“浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)，人們的消費(fèi)意識(shí)相對(duì)超前，健康意識(shí)自然很強(qiáng)，消費(fèi)潛力很大。”

　　新加坡上市公司OSIM(傲勝)特立屋專柜的營(yíng)業(yè)員李迪發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的消費(fèi)動(dòng)向，這個(gè)月她賣出的一張“天王椅”被運(yùn)到一家網(wǎng)絡(luò)公司，成交價(jià)接近3萬(wàn)元。這家單位有一個(gè)專門的按摩休息室，椅子被放在那里供員工午休時(shí)按摩用。“針對(duì)現(xiàn)代白領(lǐng)經(jīng)常遇到的肩頸痛問(wèn)題，有些單位會(huì)購(gòu)置按摩保健器械來(lái)給員工提供后勤服務(wù)，當(dāng)作一種單位福利。”

　　特力屋自2007年8月開(kāi)始引進(jìn)按摩保健器械，該賣場(chǎng)專案部專案經(jīng)理馮亞娟透露，公司一開(kāi)始只引進(jìn)了一個(gè)品牌，去年新增加了OSIM(傲勝)和倍輕松兩大品牌。從2007年到現(xiàn)在，賣場(chǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，按摩保健器械的銷售逐年上升，銷售高峰集中在過(guò)年前、五一及國(guó)慶兩大黃金假期，除了單位團(tuán)購(gòu)，還有不少是年輕人買來(lái)孝敬長(zhǎng)輩的。

　　新加坡豪特保健有限公司OTO中國(guó)總代理推廣部工作人員葉小姐提到了新加坡的按摩器械消費(fèi)市場(chǎng)：“在新加坡，很多人喜歡健身運(yùn)動(dòng)，人們會(huì)添置各種運(yùn)動(dòng)保健器械，同時(shí)也會(huì)增加按摩類的產(chǎn)品。由于家里相關(guān)的產(chǎn)品太多了，人們希望買到小巧并便于移動(dòng)的一些產(chǎn)品。”葉小姐稱，正是因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)需求，她們開(kāi)始推出了一些便攜的中檔價(jià)位的產(chǎn)品，希望能夠在中國(guó)市場(chǎng)上贏得年輕人的青睞。

　　按摩保健器械市場(chǎng)的商機(jī)，其實(shí)還引起了一些看似不相關(guān)的企業(yè)的關(guān)注。松下以生產(chǎn)電器著稱，卻在五年之前就在杭州大廈推出了按摩椅，在蘇寧電器賣場(chǎng)也開(kāi)辟了品牌按摩椅專區(qū)。而以生產(chǎn)沙發(fā)為主的顧家家居，今年開(kāi)始推出三款按摩椅。顧家家居品牌總監(jiān)俞宇煒說(shuō)：“我們?cè)瓉?lái)也生產(chǎn)一些功能沙發(fā)，即通過(guò)調(diào)節(jié)座位可以斜躺或是平臥的，后來(lái)不斷有顧客詢問(wèn)有沒(méi)有按摩椅賣，我們就開(kāi)始研發(fā)它了。”

　　做五金的做配件的一些浙企開(kāi)始改行，小規(guī)模小品牌同樣具備吸金魔力

　　推出這幾款按摩椅之前，顧家家居品牌總監(jiān)俞宇煒做過(guò)調(diào)研。

　　“據(jù)我所知，這個(gè)市場(chǎng)的熱門應(yīng)該就是最近兩三年的事。”俞宇煒?lè)Q，原先一些外貿(mào)公司專門出口按摩保健器械，金融危機(jī)后海外消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始回落，這些單位開(kāi)始尋找內(nèi)銷市場(chǎng)，于是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種品牌的按摩保健器械，加上國(guó)外一些品牌的進(jìn)駐，這個(gè)市場(chǎng)變得越來(lái)越活躍。

　　義烏國(guó)際商貿(mào)城工作人員對(duì)按摩保健器械的紅火路徑更為清楚。據(jù)了解，現(xiàn)代按摩器材類產(chǎn)品起源于日本，國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)按摩器材類產(chǎn)品的廠家約在25-30年前起步。最初是日本商人到福建投資建廠，生產(chǎn)按摩保健器械并銷往世界各地。因此，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)按摩保健器械類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家主要集中于福建寧德一帶，后來(lái)隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，浙江的溫州和永康也出現(xiàn)了生產(chǎn)按摩保健器械的工廠。值得一提的是，由于按摩器械類產(chǎn)品為人們接受和推崇也就是在最近幾年內(nèi)，因此國(guó)內(nèi)部分企業(yè)雖然較早從事該行業(yè)，但總體數(shù)量不多，隨著該類產(chǎn)品逐漸被人們接受和普及，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始涉足這個(gè)行業(yè)，如一些永康的五金生產(chǎn)企業(yè)改行做按摩器材類產(chǎn)品就是最好的例子，但一些企業(yè)生產(chǎn)的以低檔產(chǎn)品為主。溫州的一些企業(yè)早年以做按摩椅配件為主，近些年來(lái)也開(kāi)始轉(zhuǎn)型做成品。

　　這位工作人員稱，并不是只有大牌的按摩保健器械才能吸金。在義烏國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)，體育用品行業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商位438個(gè)，經(jīng)營(yíng)主體538戶，主要分布于三區(qū)市場(chǎng)二樓和四樓生產(chǎn)企業(yè)直銷中心，經(jīng)營(yíng)按摩器材類的經(jīng)營(yíng)戶約有50戶。在國(guó)際商貿(mào)城銷售的按摩器械大致分為按摩椅(對(duì)身體各部位進(jìn)行全方位按摩)、按摩靠墊(主要針對(duì)頸部、背部的按摩)、按摩枕(主要針對(duì)頸部的按摩)、足浴盆(季節(jié)性較強(qiáng)，一般在冬季使用較多，針對(duì)腳部按摩)、按摩小器械(各種有按摩功能的小器械，如按摩棒等)五大類。

　　“目前市場(chǎng)銷售的按摩器材類產(chǎn)品均以國(guó)產(chǎn)為主，雖有部分按摩器材類產(chǎn)品品牌屬于國(guó)外，但生產(chǎn)基地也在國(guó)內(nèi)，部分高端產(chǎn)品的電機(jī)和生產(chǎn)技術(shù)屬于國(guó)外進(jìn)口。”該市場(chǎng)工作人員稱，面對(duì)進(jìn)駐商場(chǎng)、超市的成本壓力，一些浙江的按摩保健器材生產(chǎn)企業(yè)會(huì)入駐批發(fā)市場(chǎng)，目前市場(chǎng)上的按摩小器械的銷售情況良好，雖然內(nèi)銷的旺季通常只有到下半年才會(huì)出現(xiàn)，但外銷的單子一年四季都有，銷售面覆蓋全球。

雖受消費(fèi)者熱捧 質(zhì)疑聲卻是不斷，按摩保健器械代理商備受困擾

　　經(jīng)常路過(guò)屏風(fēng)街的秦先生老是發(fā)現(xiàn)，有一家小店的門口總是有老人排隊(duì)。

　　這些排隊(duì)的老人，其實(shí)是為了進(jìn)店享受20分鐘的免費(fèi)“電療”。店內(nèi)擺放著數(shù)臺(tái)電位治療儀，據(jù)說(shuō)是日本原裝進(jìn)口的最新健康產(chǎn)品，通電后可以讓人體置身于交流電壓電場(chǎng)中，產(chǎn)生生物電流，據(jù)說(shuō)該儀器對(duì)失眠、便秘、肩痛和頭痛有一定的緩解作用。儀器的售價(jià)不低，要近3萬(wàn)元/臺(tái)，但在門店里可以讓客人免費(fèi)體驗(yàn)。12日下午，本報(bào)攝影記者進(jìn)入店內(nèi)實(shí)地拍照時(shí)，店內(nèi)工作人員和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)者都有不同程度的抵觸情緒。

　　“我們經(jīng)常受到各種質(zhì)疑，所以工作人員會(huì)有這樣的反應(yīng)。”樂(lè)科世杭州分公司辦公室工作人員稱，自從2007年7月進(jìn)入杭州市場(chǎng)以來(lái)，公司一直采取的就是現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)這種銷售模式，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)出了10家門店，雖然這種模式得到了不少體驗(yàn)者的認(rèn)可，但也總是會(huì)受到各種各樣的質(zhì)疑。工作人員稱，就在前不久，還有電視臺(tái)記者進(jìn)入店內(nèi)暗訪，質(zhì)疑產(chǎn)品的各種功能。