銷售老手如何成為高手
(0)核心提示：道理不復(fù)雜，比如你現(xiàn)在有個(gè)政府的單子，客戶中有個(gè)處長(zhǎng)管這個(gè)事。老手和高手都想到了搞定處長(zhǎng)，手段也都是想辦法讓處長(zhǎng)升官發(fā)財(cái)，這是人之常情，也不用回避什么。不想當(dāng)局長(zhǎng)的處長(zhǎng)不是好處長(zhǎng)。
銷售這一行，很多人都很跨進(jìn)去，可是真正跨進(jìn)去之后卻發(fā)現(xiàn)很難施展才能。如何才能修煉成銷售高手呢？專家指出你只要掌握以下三個(gè)特點(diǎn)就可以了。
1．客戶認(rèn)為他們比錢更迫在眉睫；
2．你的產(chǎn)品和方案恰巧提供了這種幫助；
3．他們比“錢”更安全。
道理不復(fù)雜，比如你現(xiàn)在有個(gè)政府的單子，客戶中有個(gè)處長(zhǎng)管這個(gè)事。老手和高手都想到了搞定處長(zhǎng)，手段也都是想辦法讓處長(zhǎng)升官發(fā)財(cái)，這是人之常情，也不用回避什么。不想當(dāng)局長(zhǎng)的處長(zhǎng)不是好處長(zhǎng)。
這時(shí)候，老手一心想的是通過回扣打動(dòng)處長(zhǎng)，吃飯、打牌、唱歌、回扣就成了老手的接下來的主要工作。而高手則會(huì)想盡一切辦法把這次銷售做成一個(gè)政績(jī)工程。比如，如何與宣傳結(jié)合，如何與當(dāng)前形勢(shì)結(jié)合，如何找到政績(jī)的傳播點(diǎn)。你和你的產(chǎn)品如果能夠給別人帶來政績(jī)，就可能給他帶來升職，而帶來政績(jī)是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。
老手一天到晚想的是讓人家發(fā)財(cái)升官，高手們想的卻是升官發(fā)財(cái)，這個(gè)順序一顛倒，風(fēng)險(xiǎn)可就不一樣了。
可能你會(huì)說，我怎么能保證我的產(chǎn)品一定會(huì)給人帶來升職？你不用保證，你只要帶來一種可能性就行，客戶要的也只是這種可能性。客戶知道我們只是Sales，不是組織部。
不過銷售要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值可絕對(duì)不是一件容易的事情（回扣除外），他需要具備三個(gè)條件：深刻的（客戶）行業(yè)知識(shí)、敏銳的商業(yè)嗅覺和純熟的銷售技巧。
行業(yè)知識(shí)保證你找到問題和需求，商業(yè)嗅覺保證你把需求、問題和自己的產(chǎn)品相鏈接，純熟的銷售技巧保證讓客戶意識(shí)到這種鏈接對(duì)他的價(jià)值。這三個(gè)方面的交集就是你的銷售能力，它直接決定了你的銷售業(yè)績(jī)。但是這三面的東西都不是那么容易掌握的，不下點(diǎn)苦功夫恐怕很難有所成。
都說思維決定未來，銷售就需要有靈活的想法，抓住客戶的心理，才能讓客戶為你的產(chǎn)品買單。所以，想要將營(yíng)銷進(jìn)行到底，還是需要不斷去學(xué)習(xí)，不斷去成長(zhǎng)，不斷去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才可以?！ ?/p>
責(zé)任編輯：蕓兒
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