跨國(guó)藥企在中國(guó)處方藥市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)秘笈（3）
(0)核心提示：在中國(guó)做處方藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最難的是進(jìn)醫(yī)院，最重要的是促銷(xiāo)。以美國(guó)市場(chǎng)為例，跨國(guó)藥企在中國(guó)處方藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所面對(duì)的與國(guó)外成熟市場(chǎng)的差異可歸結(jié)為以下三個(gè)方面?！?/p>
4、適時(shí)開(kāi)展特色營(yíng)銷(xiāo)
由于中國(guó)處方藥市場(chǎng)的復(fù)雜性，單純地依靠低價(jià)格和高質(zhì)量都無(wú)法取勝于中國(guó)市場(chǎng)，而根據(jù)藥品特性營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，尋找更好的賣(mài)點(diǎn)有時(shí)可以卓有成效。在特色營(yíng)銷(xiāo)上，拜耳公司便有一例堪稱(chēng)符合中國(guó)特色的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例?！ ?/p>
拜耳公司專(zhuān)治ED（勃起功能障礙）的知名產(chǎn)品艾利達(dá)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)遇到一個(gè)難題：中國(guó)人延續(xù)了幾千年的含蓄文化使得中國(guó)的ED患者很難坦然地跟醫(yī)生溝通，這就導(dǎo)致ED患者接受正規(guī)藥物治療的人數(shù)較少。于是，在由拜耳公司與中華醫(yī)學(xué)會(huì)泌尿外科學(xué)分會(huì)及男科學(xué)分會(huì)共同舉辦的首屆拜耳男性健康論壇上，拜耳公司宣布一項(xiàng)全球行動(dòng)：公開(kāi)發(fā)表一封致醫(yī)生的信，患者只需將信遞給醫(yī)生，醫(yī)生便能立即了解患者的就診意圖。經(jīng)各大媒體報(bào)道后，拜耳這一創(chuàng)造性發(fā)明引起了強(qiáng)烈的反響，并順利打進(jìn)了中國(guó)ED市場(chǎng)。
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