經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的執(zhí)著申報(bào),哈藥集團(tuán)終于獲得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)牌照。2009年12月1日,哈藥直銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)始試運(yùn)行。

但令人意想不到的是,這個(gè)投資3億元資金啟動(dòng)的直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè),起步于“10年創(chuàng)收100億”的宏偉夢(mèng)想,卻意外地陷入了令人尷尬的“被傳銷(xiāo)”現(xiàn)實(shí)。

2010年3月某日,傍晚。這個(gè)時(shí)節(jié)的哈爾濱沒(méi)那么冷。

某建筑公司女老板李麗娜(化名),接到朋友打來(lái)的電話,說(shuō)有一個(gè)千載難逢的大生意,“不做可惜”。

聽(tīng)說(shuō)有“大生意”,正因公司不景氣而發(fā)愁的李麗娜一下來(lái)了精神,她馬上和朋友見(jiàn)了面。

朋友說(shuō),這個(gè)“大生意”,就是哈藥集團(tuán)的直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)。在了解了哈藥直銷(xiāo)的運(yùn)行模式和獎(jiǎng)金分配制度后,李麗娜快速做出了決定:加入哈藥直銷(xiāo)。

在李麗娜看來(lái),哈藥直銷(xiāo)是一個(gè)值得投資的項(xiàng)目,這不僅由于“哈藥集團(tuán)”這一金字招牌的可信度,更重要的是,哈藥直銷(xiāo)還是個(gè)巨大的財(cái)富誘惑。李麗娜按哈藥直銷(xiāo)的模式推算了一下,如果做得好,一年可以掙500萬(wàn)。

躊躇滿志的李麗娜,自己先在哈藥直銷(xiāo)管理中心辦卡買(mǎi)產(chǎn)品成為了哈藥直銷(xiāo)會(huì)員,然后在親朋好友中物色合格的人選,組建了自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。短短幾個(gè)月的時(shí)間里,李麗娜的哈藥直銷(xiāo)業(yè)務(wù)做得紅紅火火,有模有樣。

然而,正在全力開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)的李麗娜,在隨后的幾個(gè)月時(shí)間里,漸漸發(fā)現(xiàn)自己竟陷入了“傳銷(xiāo)”的陷阱。

郁悶的不止李麗娜一個(gè)人。采訪中,記者直接接觸或間接通過(guò)直銷(xiāo)會(huì)員提供的以“退單申請(qǐng)書(shū)”、上訪信函等方式要求退單或者希望改善經(jīng)營(yíng)制度和市場(chǎng)環(huán)境的人員不在少數(shù)。“哈藥直銷(xiāo)是傳銷(xiāo)”的傳言更是經(jīng)常聽(tīng)到。

也許,哈藥集團(tuán)才是最大的郁悶者,這位中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的大佬,投資3億元啟動(dòng)的直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè),起步于“10年創(chuàng)收100億”的宏偉夢(mèng)想,卻意外遭遇了令人驚訝的“被傳銷(xiāo)”。

哈藥進(jìn)軍直銷(xiāo)業(yè) 目標(biāo):10年創(chuàng)收100億

事情要從5年前說(shuō)起。

2006年8月,哈藥集團(tuán)在商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)上發(fā)表了申牌聲明;2008年11月,哈藥集團(tuán)正式獲得商務(wù)部批準(zhǔn),拿到了醫(yī)藥界首張直銷(xiāo)牌照,這也是國(guó)內(nèi)首家A股上市公司進(jìn)軍直銷(xiāo)領(lǐng)域。

2009年12月1日,在經(jīng)過(guò)了一年的準(zhǔn)備之后,哈藥集團(tuán)宣布其直銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)始試運(yùn)行。

當(dāng)日,哈藥集團(tuán)在哈爾濱萬(wàn)達(dá)假日酒店召開(kāi)了《哈藥健康產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品暨哈藥直銷(xiāo)試運(yùn)營(yíng)媒體溝通會(huì)》。“盡管到會(huì)的媒體不算多,省內(nèi)及國(guó)家級(jí)駐黑龍江的新聞機(jī)構(gòu)加起來(lái)也就十幾家,但場(chǎng)面還是很隆重的。”2011年4月中旬,當(dāng)時(shí)曾參會(huì)的一位當(dāng)?shù)孛襟w記者表示,當(dāng)時(shí),“哈藥進(jìn)軍直銷(xiāo)業(yè)”這一新聞在省內(nèi)引起的震動(dòng)不小,很多市民對(duì)此十分關(guān)注。

“那場(chǎng)面,就好像企業(yè)要上市,而你恰巧可以搞到原始股一樣。尤其直銷(xiāo)業(yè),此前做安利、天獅、完美等直銷(xiāo)品牌的人,成幫結(jié)隊(duì)投到哈藥直銷(xiāo)旗下,場(chǎng)面相當(dāng)壯觀。”該記者介紹,哈藥股份有限公司副總經(jīng)理劉巍也出席會(huì)議并發(fā)表了講話。“發(fā)言中,劉巍代表集團(tuán)表達(dá)了對(duì)哈藥直銷(xiāo)給予的厚望。”

隨著“媒體溝通會(huì)”的召開(kāi),備受業(yè)界關(guān)注的哈藥直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)班子走上前臺(tái),其中劉宏宇出任哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理,另有三位副總經(jīng)理。

在領(lǐng)導(dǎo)小組中,一把手劉宏宇是位資深哈藥人。1970年出生的劉宏宇,畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué),此前曾任哈藥旗下的人民同泰連鎖藥店的總經(jīng)理。據(jù)介紹,劉宏宇曾深入研究過(guò)安利的營(yíng)銷(xiāo)模式及企業(yè)文化,對(duì)直銷(xiāo)業(yè)非常熟悉。

而領(lǐng)導(dǎo)小組中最大的亮點(diǎn),應(yīng)屬副總經(jīng)理蔣順蓮。作為原天獅集團(tuán)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān),蔣順蓮曾帶領(lǐng)天獅集團(tuán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),創(chuàng)造出銷(xiāo)售額每年遞增20%以上的業(yè)績(jī)。

除了領(lǐng)導(dǎo)核心,還有一個(gè)人起到了非常關(guān)鍵的作用,他就是鄭鳳強(qiáng)。鄭鳳強(qiáng)先后擔(dān)任安利(中國(guó))高級(jí)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、天獅集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁、百亮超市(國(guó)際)集團(tuán)全球副總裁、三生大中華區(qū)執(zhí)行總裁以及富迪健康科技有限公司顧問(wèn)等職務(wù),被媒體評(píng)價(jià)為“中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)最具潛力的CEO”。2009年12月,鄭鳳強(qiáng)受聘擔(dān)任哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司顧問(wèn)一職。

在業(yè)界,鄭鳳強(qiáng)有著極高的知名度和人氣,他的加盟,在“頭三腳難踢”的哈藥直銷(xiāo)開(kāi)業(yè)之初,顯得尤其重要。“中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)現(xiàn)狀”、“國(guó)際直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”、“哈藥進(jìn)軍直銷(xiāo)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和未來(lái)”……在哈藥直銷(xiāo)做顧問(wèn)的一年時(shí)間里,鄭鳳強(qiáng)在各個(gè)場(chǎng)合的演講,總是會(huì)迎來(lái)最為熱烈的掌聲。

作為國(guó)內(nèi)藥業(yè)的龍頭企業(yè),據(jù)睿富資訊評(píng)估,哈藥集團(tuán)的品牌價(jià)值超過(guò)140億元,且每年有近10%的增長(zhǎng),這樣一家如日中天的大集團(tuán),進(jìn)軍直銷(xiāo)領(lǐng)域出于何種構(gòu)想?

對(duì)此,劉宏宇在2010年5月召開(kāi)的一次直銷(xiāo)新會(huì)員業(yè)務(wù)交流會(huì)上曾表示:從資金上,集團(tuán)為哈藥直銷(xiāo)項(xiàng)目準(zhǔn)備的第一批資金是2000萬(wàn)的現(xiàn)金,哈藥獲牌后,集團(tuán)第一期投入了3億元資金,并在2009年4月正式升級(jí)為哈藥集團(tuán)全資子公司(哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司)?？偣咎岢?三年內(nèi)對(duì)直銷(xiāo)公司沒(méi)有任何利潤(rùn)要求,建立直銷(xiāo)項(xiàng)目主要是為了達(dá)到集團(tuán)利潤(rùn)飛躍性突破。在哈藥直銷(xiāo)起步初期,其主要任務(wù)是擴(kuò)大直銷(xiāo)區(qū)域和建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

“我也了解了國(guó)內(nèi)的大部分直銷(xiāo)企業(yè),我們?cè)谫Y金準(zhǔn)備上是排在前幾名的。另外,哈藥集團(tuán)還會(huì)利用充分的社會(huì)資源,對(duì)直銷(xiāo)項(xiàng)目保駕護(hù)航。直銷(xiāo)項(xiàng)目畢竟在國(guó)內(nèi)的推廣過(guò)程中間還有一定的市場(chǎng)阻礙,但哈藥集團(tuán)無(wú)論從項(xiàng)目的立項(xiàng)還是前期的準(zhǔn)備上,都已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。”劉宏宇在交流會(huì)上說(shuō)。

2009年12月,鄭鳳強(qiáng)曾在接受媒體采訪時(shí)表示,哈藥集團(tuán)已經(jīng)制定了未來(lái)8~10年直銷(xiāo)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售100億元的目標(biāo)。

2010年3月,前文提到的李麗娜成為了哈藥直銷(xiāo)的一名會(huì)員。2010年5月22日,她和眾多會(huì)員一起,參加了“哈藥集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略研討暨經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”。

根據(jù)參會(huì)人員提供的視頻資料,記者看到,顧問(wèn)鄭鳳強(qiáng)在作大會(huì)發(fā)言時(shí)表示,作為國(guó)有大型股份制公司,哈藥集團(tuán)在2006年實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額達(dá)百億元的目標(biāo),在經(jīng)過(guò)一番研究后,生物工程、疫苗和直銷(xiāo)被確定為三大支柱產(chǎn)業(yè)。

“隨著近幾年直銷(xiāo)行業(yè)的規(guī)范,國(guó)家政策的支持,直銷(xiāo)將成為哈藥業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的突破口。”鄭鳳強(qiáng)在大會(huì)上說(shuō)。

“3億元啟動(dòng)資金比2005年安利的2000萬(wàn)美元還要多。”鄭鳳強(qiáng)說(shuō),3年內(nèi)不作利潤(rùn)要求更顯示了哈藥的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算:前3~5年的時(shí)間,進(jìn)入到內(nèi)資企業(yè)的排頭兵序列;后3~5年的時(shí)間,成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的排頭兵,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額100億元的目標(biāo)。

“目前除了安利公司以200億元銷(xiāo)售額一枝獨(dú)秀外,其他直銷(xiāo)企業(yè)離100億元還有很遠(yuǎn)的距離,像天獅也才只有二三十億元的銷(xiāo)售額,實(shí)現(xiàn)100億元的目標(biāo)意味著穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三甲。”鄭鳳強(qiáng)表示。

這意味著,哈藥借3億元的啟動(dòng)資金,將要打造一個(gè)醫(yī)藥界的直銷(xiāo)領(lǐng)軍者。