會(huì)銷企業(yè)做好體驗(yàn)營(yíng)銷的5個(gè)必經(jīng)之路
(0)核心提示：筆者認(rèn)為不是任何產(chǎn)品都可以選擇體驗(yàn)營(yíng)銷這個(gè)模式的，體驗(yàn)?zāi)Ｊ娇此坪?jiǎn)單，但也要有很強(qiáng)的產(chǎn)品力作為后盾，才能打好體驗(yàn)營(yíng)銷這場(chǎng)戰(zhàn)役。換句話說(shuō)，也就是具備體驗(yàn)出效果的產(chǎn)品，才能選擇體驗(yàn)這種模式的。很多產(chǎn)品非常適合做會(huì)銷，但不適合做體驗(yàn)，就只能從會(huì)銷模式上換著花樣搞了，走體驗(yàn)的路子只能越走越遠(yuǎn)了。
筆者認(rèn)為不是任何產(chǎn)品都可以選擇體驗(yàn)營(yíng)銷這個(gè)模式的，體驗(yàn)?zāi)Ｊ娇此坪?jiǎn)單，但也要有很強(qiáng)的產(chǎn)品力作為后盾，才能打好體驗(yàn)營(yíng)銷這場(chǎng)戰(zhàn)役。換句話說(shuō)，也就是具備體驗(yàn)出效果的產(chǎn)品，才能選擇體驗(yàn)這種模式的。很多產(chǎn)品非常適合做會(huì)銷，但不適合做體驗(yàn)，就只能從會(huì)銷模式上換著花樣搞了，走體驗(yàn)的路子只能越走越遠(yuǎn)了。
一、從細(xì)節(jié)到整體-從宣傳方式看團(tuán)隊(duì)面貌。
筆者把總部策劃的各種宣傳單的使用說(shuō)明和發(fā)放技巧全部講解完畢有做了個(gè)激勵(lì)培訓(xùn)和項(xiàng)目執(zhí)行之后就看到整個(gè)小團(tuán)隊(duì)士氣高漲，紛紛躍躍欲試。我們來(lái)看看他們的計(jì)提分工吧：
1、 老顧客回饋：請(qǐng)?zhí)?、申?qǐng)單（積極動(dòng)員老顧客參與發(fā)單活動(dòng)，給予愛心大媽的稱號(hào)，讓顧客邊服藥，邊鍛煉身體，不僅藥物治療，還充分結(jié)合了運(yùn)動(dòng)和心理治療，呵呵，看來(lái)這個(gè)免費(fèi)試服真是沒(méi)白給，果然很賣力啊。）
2、 整體攻勢(shì)：海報(bào)（各小區(qū)宣傳欄，各超市、菜市場(chǎng)、幼兒園門口及晨練點(diǎn)時(shí)間連續(xù)3天全部鋪開。）
3、 新顧客收集：體驗(yàn)券、宣傳單（分成2組，加上老顧客，每組2人貼海報(bào)、3人圍繞海報(bào)周邊及小區(qū)邊宣傳邊登記收單。）
二、從團(tuán)隊(duì)素質(zhì)看正規(guī)性-開始試服的種種環(huán)節(jié)。
1、試服申請(qǐng)表
2、康復(fù)手冊(cè)
3、檢測(cè)單
4、產(chǎn)品介紹的報(bào)紙
5、產(chǎn)品宣傳單折頁(yè)
三、具體執(zhí)行-特色模式，銷售三步走：
1、三套專業(yè)宣傳片播放的時(shí)間
2、企業(yè)展示和攻單時(shí)間的銜接，及邀約技巧全部整齊劃一，體現(xiàn)出公司培訓(xùn)的專業(yè)性
四、體驗(yàn)營(yíng)銷策略的內(nèi)涵及具體實(shí)施方案（現(xiàn)以山芪參膠囊的市場(chǎng)運(yùn)作體驗(yàn)?zāi)Ｊ綖槔海?/p>
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責(zé)任編輯：蕓兒
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