醫(yī)藥走到現(xiàn)在，走過深一腳淺一腳，步步讓人恨,也讓人愛.在這個醫(yī)藥圈,一夜爆富的不乏其人,而一夜血賠的人卻大有人在,拼來拼去,結(jié)果多是不滿意!有點傷心，也有點無奈,更有點不甘,如何來走呢?今天，今天就談?wù)劙?

第一點:選產(chǎn)品:“選種”要好，“孩子”要精..

很多廠家盲目上品種，喜歡跟風(fēng),總幻想跟風(fēng)肯定能成功,是的，確實有成功!不過，多數(shù)人只能解決溫飽問題，賠的人海了去！

從大環(huán)境看,醫(yī)藥大有市場,生活越富裕，人們追求健康的意識就越高，醫(yī)療再怎么改革,終究滿足不上百姓的實際需要,醫(yī)院就那么大,而人卻這么多，這為我們醫(yī)藥市場大留綠燈，監(jiān)控歸監(jiān)控，但不會關(guān)綠燈。

很多經(jīng)銷商都清楚,選項上產(chǎn)品,一講季節(jié)性,二講大病性.而無論怎樣,市場需要出類拔萃的精品，選擇產(chǎn)品立項,切務(wù)貪大.想想大環(huán)境，再想想自身實際市場情況，比如說，別人靠資金優(yōu)勢大砸廣告成功，你卻只能看著別人成功！所以說，別人做成功的,自己拿過來，并不代表就能成功!選產(chǎn)品就是選孩子，先找準"孩子"，找好孩子，值不值得自己培養(yǎng),你得用心來考慮。

第二點:策劃包裝:人是衣裳馬是鞍,策劃要"出類拔萃"

孩子培養(yǎng)，本身不易。孩子未來怎樣，取決于你的教育。所以，選好了產(chǎn)品，接下來都是千篇一律,策劃包裝,說到這,其實很多廠家并沒有意識到這重要性.很多人都認為，產(chǎn)品拿到了，搞搞包裝，拍幾個帶子,弄幾片報廣,招商了.因為代理商是必須要的！而深層次來說,卻不太清楚經(jīng)銷商真正需要的東西.應(yīng)付也好，隨便也罷.這確實害死不少人!!

所以，既然你都知道流程不可丟,那就用心來做好這些環(huán)節(jié),別只想著應(yīng)付,否則，吃虧的是你自己!說到策劃要出類拔萃,筆者認為,首先你要站立這行業(yè)高度,先想個幾天，仔細想想,然后想辦法讓自己的產(chǎn)品從這個行業(yè)中冒出來，只有冒出來，百姓更易看的到，更易接受.怎么冒呢,那就靠策劃的優(yōu)勢,至于怎么策劃，大家都知道,無須多此一舉。

第三點:營銷模式:撥開云霧終是天,模式要適合!

談到模式,醫(yī)藥保健品現(xiàn)在幾乎是千篇一律,電臺\報紙\電視\會銷\電子商務(wù)等,是啊，都想創(chuàng)新找感覺,但創(chuàng)新這東西是建立在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上的,我們不能跳躍著去創(chuàng)新,那樣肯定會落馬!筆者認為,根據(jù)自身的資金優(yōu)勢,媒體優(yōu)勢\渠道優(yōu)勢等,找出適合自己的一套營銷之路來.不是說哪種模式最好，合適你自己的模式就是好的!一句話，做大做強的企業(yè)，哪一個不是靠自身優(yōu)勢創(chuàng)立的模式?哪一個不是具有自身特色的模式?這一點很重要.

第四點:心態(tài):心態(tài)要端正，站的高，望的遠

 曾和很多醫(yī)藥圈外的人聊天,他們心中，炒做很讓人羨慕,利大啊.很多人紛紛踏進,結(jié)果紛紛載了跟頭.是啊，盲目做還不若不做.就是在這個圈內(nèi)混很久的人,很多人腦中只是一味的賺錢,圈錢.錢確實好東西，哪個不喜歡呢?但既然我們做了，那就要想做的好，做的大!靠什么，靠心態(tài).以上我講的二和三就是練內(nèi)功階段,而這一階段就是你心態(tài)的具體表現(xiàn).假如，你依舊隨便做,市場隨便開,那結(jié)果肯定輸?shù)膽K!所以，我建議大家把心態(tài)都調(diào)整過來，當個事業(yè)好好干，成就一片天！

以上是我的感想,這中間也有"常在市場漂,哪能不挨刀"的感慨,大家分享吧,我知道做為策劃師并不能真正成為你的指明燈,但我想在點\線\面的層次上，能給予你最實際的幫助,僅此而已!!