營(yíng)銷(xiāo)界：營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)
(0)核心提示：近年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)界提出一個(gè)理論，就是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，所以就有了“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)” 這個(gè)名詞。那么，營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)爭(zhēng)之間到底有什么區(qū)別和關(guān)系呢？
近年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)界提出一個(gè)理論，就是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，所以就有了“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)” 這個(gè)名詞。那么，營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)爭(zhēng)之間到底有什么區(qū)別和關(guān)系呢？營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔先生在這里簡(jiǎn)單梳理一下，分析對(duì)比即可得知：
首先，我們看看，營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)爭(zhēng)有什么相同的地方：
相同之一：戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)，都是動(dòng)態(tài)中的博弈。
戰(zhàn)爭(zhēng)是不斷變化的，戰(zhàn)爭(zhēng)雙方在這種變化中斗智斗勇，此消彼長(zhǎng)，達(dá)到消滅敵人，保存自己，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。
同樣，不斷變化是營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)，其中，看看消費(fèi)需求、心理、習(xí)慣行為都在變化，所以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也在變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變，營(yíng)銷(xiāo)策略也在變，營(yíng)銷(xiāo)模式更在變?！?/p>
相同之二：戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)，都是實(shí)力與智慧的比拼?！?/p>
現(xiàn)代環(huán)境下，要贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，軍事實(shí)力與軍事智慧都很重要，伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)就是做好的例證。而我國(guó)的解放戰(zhàn)爭(zhēng)就是毛澤東與蔣介石智慧的大比拼。
現(xiàn)在，特別是大企業(yè)之間，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔先生一直有一個(gè)觀點(diǎn)：那就是小企業(yè)做大靠不斷的折騰，而大企業(yè)做強(qiáng)，靠整合資源，把資源利用到最大化。
沒(méi)實(shí)力靠智慧，都有實(shí)力還是比智慧。
相同之三：戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)，都具備大致相同的成功法則
“策略至上；兵力集中；知己知彼（在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中，知彼更多的是指要了解消費(fèi)者）；以正合，以奇勝；軍令如山（在營(yíng)銷(xiāo)上就是執(zhí)行力）……”這些原則，在戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中同樣適用。
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責(zé)任編輯：蕓兒
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