隨著醫(yī)藥行業(yè)集中度的提高，醫(yī)藥電子商務(wù)將給整個(gè)行業(yè)帶來哪些影響，對(duì)于那些正打算進(jìn)入醫(yī)藥電子商務(wù)的企業(yè)來說，在發(fā)展過程中又應(yīng)該注意哪些問題呢？讓我們來聽聽?zhēng)孜会t(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域先行者的看法。

根據(jù)企業(yè)定位確定發(fā)展模式

張福祥（中國海王星辰連鎖藥店有限公司副總裁）：現(xiàn)階段醫(yī)藥電子商務(wù)還處在起步階段，誠信問題是制約現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵問題，希望行業(yè)里的同仁在未來也能多為行業(yè)發(fā)展著想，加強(qiáng)自律，共同提升整個(gè)行業(yè)的誠信度，將行業(yè)共同做大。

隨著醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展，更多的企業(yè)加入到這個(gè)行業(yè)，企業(yè)在進(jìn)入行業(yè)前應(yīng)做好自身的定位，根據(jù)企業(yè)自身的資源來確定發(fā)展電子商務(wù)的模式。過度重復(fù)的模式只會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥電子商務(wù)進(jìn)入成本的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)的發(fā)展都是不利的。多元的醫(yī)藥電子商務(wù)模式，可以提高企業(yè)在進(jìn)駐行業(yè)后的生存率，也提高了行業(yè)的熱度，間接加快行業(yè)的整體發(fā)展速度。

對(duì)于后來者，我們持歡迎態(tài)度，我相信個(gè)性化的模式在醫(yī)藥電子商務(wù)未來的發(fā)展肯定是受消費(fèi)者歡迎的。

 加快完善醫(yī)藥電子商務(wù)法規(guī)

 史永祿（開心人網(wǎng)上藥店總經(jīng)理）：雖然醫(yī)藥電子商務(wù)現(xiàn)在政策上仍然有限制，但隨著醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)的成熟，國家政策的逐漸放寬，可以預(yù)見這個(gè)行業(yè)未來的前景是美好的。

 醫(yī)藥電子商務(wù)要想進(jìn)一步發(fā)展尚缺乏完善的法律支撐環(huán)境。近幾年出臺(tái)的法律、法規(guī)只是圍繞著電子商務(wù)發(fā)展中的一些邊緣化的法律問題做出了規(guī)定，對(duì)于電子商務(wù)運(yùn)行中核心的問題涉及較少。因此，必須對(duì)醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行立法，科學(xué)有效地建立醫(yī)藥電子商務(wù)市場(chǎng)的法律秩序。

醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展不僅影響著醫(yī)藥市場(chǎng)藥品價(jià)格的走向，同時(shí)也在優(yōu)化全國性藥品流通渠道的建立。

我們懷著謹(jǐn)慎與歡迎的態(tài)度對(duì)待同行或后來者，一方面是希望大家都遵守醫(yī)藥電子商務(wù)的“游戲規(guī)則”，將市場(chǎng)做規(guī)范；另一方面希望有更多的企業(yè)參與其中，將行業(yè)做熱鬧起來，吸引眼球，加快醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。

行業(yè)面臨更多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

蘇展(健客網(wǎng)CEO):消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，是造成醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展較慢的一個(gè)因素， 與其他網(wǎng)上消費(fèi)行為相比，網(wǎng)上購藥從聽說到了解到嘗試，需要更長的時(shí)間。

我認(rèn)為，企業(yè)在現(xiàn)階段的困難就是存活的問題，在行業(yè)的發(fā)展階段，優(yōu)先進(jìn)入的企業(yè)必將接受考驗(yàn)甚至是犧牲。在撐過消費(fèi)者的適應(yīng)期后，先行者則可大展拳腳。而在適應(yīng)期內(nèi)，企業(yè)間如果能相互合作、互補(bǔ)，共享資源，必能共同度過難關(guān)，邁向行業(yè)與企業(yè)發(fā)展的雙贏。

目前醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)年銷售過億元企業(yè)，我們面臨很多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，因此我呼吁行業(yè)同仁拋除門戶之見，相互支持，一起推動(dòng)這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一起成為時(shí)代進(jìn)步的推動(dòng)者，比簡(jiǎn)單的商業(yè)經(jīng)營更有意義。

對(duì)于行業(yè)未來，我敢肯定，不出五年中國必將誕生年銷售過100億元的網(wǎng)上藥店，這并非神話。2016年，希望大家拭目以待。

人才培養(yǎng)是關(guān)鍵

廖光會(huì)(廣州八百方信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理)：價(jià)格政策與品規(guī)管理是做好醫(yī)藥電子商務(wù)的第一步。網(wǎng)絡(luò)購物人群第一敏感的詞，還是價(jià)格，所以網(wǎng)上藥店的藥品價(jià)格還是比較混亂的，此時(shí)就要做到用別出心裁的品規(guī)管理來規(guī)避網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的價(jià)格混亂。第二是專業(yè)的推廣，專業(yè)的電子商務(wù)推廣對(duì)于醫(yī)藥電子商務(wù)來說是非常重要的。第三是醫(yī)藥電子商務(wù)絕對(duì)不等于傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷，技巧、方法與規(guī)律都與傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷有巨大的差別，企業(yè)不應(yīng)小看這一點(diǎn)。

醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展，必會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格下降，而價(jià)格下降則會(huì)引發(fā)成本競(jìng)爭(zhēng)。這兩點(diǎn)會(huì)促使醫(yī)藥行業(yè)集中的提高，達(dá)到強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者淘汰。

人才的培養(yǎng)也是醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵，懂醫(yī)藥同時(shí)懂電子商務(wù)的人才實(shí)在少，只能通過企業(yè)從自身人才資源里培養(yǎng)。同時(shí)，電子商務(wù)人才流動(dòng)率較高，且其他行業(yè)電子商務(wù)的待遇較醫(yī)藥電子商務(wù)要高一些。如何留住人才，也是企業(yè)要思考的一個(gè)問題。

我們非常歡迎更多的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)只有蓬勃發(fā)展了，才能使行業(yè)更規(guī)范、迅速地發(fā)展。我還想建議進(jìn)入醫(yī)藥電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)的企業(yè)一定不要孤芳自賞，要有開放合作的精神，合力推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。