天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往……

盡管公司的發(fā)展目標是剛性的，為了追逐利潤最大化，資本的立場卻充滿了彈性，行業(yè)與企業(yè)的邊界在淡化，資源可以流動共享，設計理念可以混搭，產品要素捆綁組合，渠道交錯滲透。跨界的理念正在蔓延，這是一種從新銳審美方式中衍生出來并動態(tài)化的商業(yè)行為，他主張公司以包容的態(tài)度，通過嫁接外領域價值而進行變革，從而制定出全新的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術。

經典的商業(yè)教科書告訴我們，成功的盈利模式，要有獨特的價值，要難以被模仿，還必須是腳踏實地的，類似于蘋果iPod的神話、Facebook的傳奇，這些時下備受推崇的高成長模式，讓世人深刻體會到產業(yè)飛速變化，新的規(guī)則已確立起來，如果你還在原有的價值圈內打轉，也許你不會從這個市場上突然消失，但是你會逐漸變得無關緊要。然而，比上述的商界共識更進一步，醫(yī)藥領域對于跨界的理解趨于多元，并購、整合、合作、聯盟、延伸、轉移、創(chuàng)新……一系列的關鍵詞，標志著一場覆蓋全產業(yè)價值鏈的要素整合已經不期而至。

全球性生物技術熱潮正在興起，從FDA審批的新藥構成可以看出，新生物制品在新藥中所占的比重，已經從2005年的10%，一路走高到2010年的28.6%。封閉式、獨立的藥物開發(fā)模式難以為繼，國際上的大型制藥公司已成為制藥-生物技術的混合體，生物技術產品的銷售額占到公司收益的10%~25%。為了降低研發(fā)投資的風險，大公司開始摒棄門戶之見嘗試合作，現有藥物的聯用或開發(fā)復方制劑這些集成式藥物創(chuàng)新模式，也成為企業(yè)延展專利產品生命周期的重要手段。目前，有72%的跨國企業(yè)考慮將藥品的研發(fā)和臨床試驗業(yè)務移往亞洲，產業(yè)鏈的空間轉移不僅發(fā)生在研發(fā)領域，制造領域也是方興未艾。除了拜耳將全球普藥生產基地落戶中國這種直接的本土化生產之外，華海、海正等國內特色原料藥企業(yè)已經與跨國藥企形成了戰(zhàn)略性合作，為其進行通用名藥物的合同定制生產，從用市場換技術升華到通過合作實現技術的消化吸收再創(chuàng)新。

國際性競爭最微妙的地方就是還沒有等你的產品走出去，你曾經以為可以固守的本土市場已經悄然流失。中國的藥品需求巨大，2010年占世界藥品消費額的比重達到12.7%，但是由于自主創(chuàng)新能力不強，在高端用藥領域沒有主導優(yōu)勢，因此成為跨國制藥企業(yè)創(chuàng)新藥物上市的一個主要目標地。本土企業(yè)如何走出賬面的銷售額在增長，但市場份額卻流失的悖論？新醫(yī)改的語境下，大健康成為亮眼的概念，品牌的延伸是一種有效的手段。從傳統(tǒng)的中藥到保健藥酒，從藥品到日用品、藥妝，從治療性藥物到防疫性的疫苗、診斷試劑，從制劑生產到明膠等輔料或包材、制藥機械的生產。資本若水，一旦發(fā)現新的價值洼地，就會順勢灌入。變革的重點不在于全盤推翻目前的核心業(yè)務，而是從組織內部發(fā)現全新利潤區(qū)——“隱蔽資產”。

 中國制造如何突破國別的界限，這個沉重的命題還有待產業(yè)升級去解答。在政策層面，政府希望借助資本市場推動企業(yè)兼并重組，來解決結構失衡的積弊，這更刺激了企業(yè)通過并購實現突變式成長的意愿。未來制藥工業(yè)的并購將更加頻繁，這是工業(yè)高度整合的前奏，但是，短期內企業(yè)數量不會因此明顯減少，因為中國醫(yī)藥生產力水平還無法匹配高度集中的業(yè)態(tài)模式，而且新藥技術轉讓的流動性放寬，將會催生一批有成長性的民營醫(yī)藥中小企業(yè)。國有商業(yè)巨頭加快并購步伐；民營經濟始終是我國醫(yī)藥商業(yè)中模式創(chuàng)新的最活躍力量。工商業(yè)的相互融合將會更加明顯，中國有望出現覆蓋全產業(yè)鏈，擁有自己的藥物研究院、藥品生產基地和健全的終端銷售網絡的特大型復合型的醫(yī)藥企業(yè)。但是除了低價格的收購之外，在資產負債表上，收購兼并的行為本身無法增加企業(yè)的價值，并購只是一場喜宴的開局，要得到美好的結果，還需要高效的整合。

當下，消費行為的多元化直接導致渠道的多元化。批發(fā)企業(yè)樂意以“渠道服務提供商”的身份自居，不僅僅是物流配送，還有營銷支持、倉儲、存貨管理、整買零賣、融資功能等，流通大鱷們正在積極探索集成化的供應鏈管理、現代化物流中心的運營，尋找更多針對供應商和客戶的增值服務模式。在零售領域，聯盟已經逐漸充當起“類商業(yè)”的角色，藥企將品牌二、三線品種通過聯盟實現鋪貨，同時使得零售終端得以保持客流量與毛利率的雙贏，以低成本高毛利為導向的貼牌模式熱度減退。電子商務將被新的藥品流通規(guī)劃正式接納，并已成為必然的趨勢。繼B2B、B2C之后，第三方的零售電子交易平臺興起，其運營的關鍵在于要有高效的物流環(huán)節(jié)做支撐，對在線交易的藥品質量進行嚴格把控，是虛擬交易平臺不容忽視的關鍵。

曾經，醫(yī)藥資本為了牟利，熱衷涉足主業(yè)以外的地產、煤炭等高利潤行業(yè)，投機性高額獲利，然而，一旦生產制造的大量資金由此從醫(yī)藥實體經濟領域不斷流出，就必然形成對生產性投資的擠出效應，這將讓產業(yè)升級變得更為艱難。跨界的目的從來就不是主業(yè)的“空心化”。

跨界意味著生存，也意味著從頭學起，傳統(tǒng)領域的強勢絕不證明在新領域也能稱王，想跨界就要學會卸下榮耀。在利潤的面前，資本的面孔一貫就是謙和的，有時甚至可以拋掉原則。然而時代賦予醫(yī)藥產業(yè)的使命，不僅是要捍衛(wèi)生命健康，同時要承載強國愿景。因此，無論是“跨出去”還是“跨進來”，作為一份有責任感的媒體，我們主張你應該心懷敬畏。每當你向前跨出一步，請別忘記守住創(chuàng)新，守住誠信，守住這個朝陽產業(yè)的根基。