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看看牛犢店長(zhǎng)是如何力“擒”老資格員工的

2011-03-19 10:11 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:若不能有效地執(zhí)行制度,藥店就是一盤散沙?!袄腺Y格”不理睬“施令”是對(duì)制度的挑釁。顧店長(zhǎng)決定“執(zhí)法必嚴(yán),違法必究”。對(duì)于初犯者,找其談話,勸其改正;對(duì)于重犯者,警告罰款;藐視制度及屢教不改者,則令其“引咎辭職”。

頗具活力的女大學(xué)生顧曉麗,近日被總部新任命到利群藥店一老字號(hào)門店當(dāng)“掌門人”。升職本是件高興的事,可顧店長(zhǎng)卻憂心忡忡,原來(lái)此門店大多是“打江山”的“老資格”,就算是資格排在最后的收銀員,其工齡也有5年多,而自己的工齡才剛滿1年,論資排輩的習(xí)慣影響到工作,有些店員甚至沒把她當(dāng)?shù)觊L(zhǎng),直呼“曉麗”。

 可見,顧店長(zhǎng)發(fā)號(hào)的“施令”已大打折扣,藥店的銷售急轉(zhuǎn)直下。但是,她并沒有氣餒和放棄,而是燒起了嚴(yán)格制度、德才服人、苦練內(nèi)功 “三把火”,把“老資格”們熏得五體投地。  

制度面前人人平等

若不能有效地執(zhí)行制度,藥店就是一盤散沙。“老資格”不理睬“施令”是對(duì)制度的挑釁。顧店長(zhǎng)決定“執(zhí)法必嚴(yán),違法必究”。對(duì)于初犯者,找其談話,勸其改正;對(duì)于重犯者,警告罰款;藐視制度及屢教不改者,則令其“引咎辭職”。

“老資格”孫艷被同事戲稱為“私事總理”,私人電話多得很,且一接到電話就把顧客丟在一邊。在勸告、批評(píng)均失效后,顧店長(zhǎng)按照獎(jiǎng)罰細(xì)則,處以罰款50元,并警告孫艷立即改正,否則“引咎辭職”。見到顧店長(zhǎng)硬起手腕抓管理,“該出手時(shí)就出手”,“老資格”們開始遵守規(guī)章制度,不再凌駕于管理之上?! ?/p>

德才服人,以身作則

顧店長(zhǎng)將在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的理論知識(shí),結(jié)合藥店實(shí)際,發(fā)揮管理才華,在提高了銷售業(yè)績(jī)的同時(shí),還不斷地完善規(guī)章制度,且以身作則。如一次上班的途中,她被違章的摩托車刮傷而遲到,在感謝大家的關(guān)心之余,還不忘按照制度交了雙倍的罰款,贏得了“老資格”們的信服?! ?/p>

拜師“老資格”練內(nèi)功

“攘外”后,還得“強(qiáng)內(nèi)”。顧店長(zhǎng)虛心請(qǐng)教,拜了店里幾位“老資格”為師。如今已能獨(dú)當(dāng)一面,且讓新門店順利通過GSP認(rèn)證。且看回放鏡頭——

鏡頭一:“你是店長(zhǎng),又是藥店的質(zhì)量負(fù)責(zé)人,你回答一下,你店如何進(jìn)行藥品分類擺放?分類的依據(jù)又是什么?”GSP認(rèn)證組王組長(zhǎng)不溫不火地履行認(rèn)證程序。

“藥品與非藥品分開擺放,分類依據(jù)是藥品或其他商品的批準(zhǔn)文號(hào):批準(zhǔn)文號(hào)有國(guó)藥準(zhǔn)字的,放在藥品區(qū);械準(zhǔn)字的,放在醫(yī)療器械區(qū);健字或消準(zhǔn)字的,放入非藥品區(qū);處方藥與非處方藥分柜擺放,分類依據(jù)是藥品的安全性……”

鏡頭二:GSP認(rèn)證組的另一位領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)點(diǎn)頭,拿起硫酸鎂顆粒問道:“硫酸鎂顆粒作用與用途寫的多是外用,你為啥不放在外用藥柜?”

“它有‘口服可導(dǎo)瀉’的字樣,而關(guān)鍵的是它沒有‘外’字標(biāo)識(shí),因此它不能放在外用藥柜。”這番回答,再次贏得了GSP認(rèn)證組成員和“老資格”的肯定。

制度面前人人平等

執(zhí)法必嚴(yán),違法必究。對(duì)于初犯者,找其談話,勸其改正;對(duì)于重犯者,警告罰款;藐視制度及屢教不改者,則令其引咎辭職 。

Tags:藥品 藥店 銷售

責(zé)任編輯:蕓兒

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