連鎖成長力指標(biāo)

直營門店:85家

年銷售額:2.3億元

盈利模式:背靠商業(yè)流通,專業(yè)+平價(jià)

成長指數(shù):★★★★

“在跨區(qū)域擴(kuò)張過程中,‘桂中\(zhòng)’這個(gè)有著強(qiáng)烈地域色彩的名字是否還適應(yīng)我們連鎖品牌的擴(kuò)張?”這是廣西柳州桂中大藥房總經(jīng)理肖俊雄正在思考的一個(gè)問題。

如今,背靠大型醫(yī)藥商業(yè)公司的桂中大藥房,正從柳州這座廣西最大工業(yè)城市走出去。在發(fā)展的不同階段,它與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整經(jīng)營策略,對(duì)同行頗具參考意義。

品牌、非藥、醫(yī)保前赴后繼

作為國內(nèi)少有的一家以所在地域命名的藥品零售連鎖企業(yè),早在2007年,桂中大藥房就已成為當(dāng)?shù)亻T店規(guī)模最大的連鎖藥店。背靠廣西柳州醫(yī)藥有限責(zé)任公司這一廣西最大的醫(yī)藥商業(yè)公司(從2004年開始,在廣西同類醫(yī)藥公司中,柳州醫(yī)藥已連年排名第一),桂中大藥房“專業(yè)、平價(jià)”的經(jīng)營理念得到消費(fèi)者的認(rèn)可,“一線品牌廠家+一線品牌品種”在其門店的陳列率相當(dāng)高,臨床用藥品種也相當(dāng)齊全。

當(dāng)“以非藥作補(bǔ)充”成為不少藥店的突圍之法時(shí),2007年始,桂中大藥房也加大了非藥品品類的經(jīng)營。按照肖俊雄的規(guī)劃,桂中大藥房主要以保健食品為主、日化用品為輔,逐步引進(jìn)大健康概念相關(guān)產(chǎn)品,逐年提高“非藥”的銷售占比。“藥店應(yīng)與有實(shí)力的供應(yīng)商合作,以保證產(chǎn)品貨源與質(zhì)量,且有利于形成對(duì)相應(yīng)領(lǐng)域的市場(chǎng)培育和經(jīng)營規(guī)劃。” 

鑒于醫(yī)保之于藥店的重要戰(zhàn)略意義,目前,桂中大藥房的醫(yī)保店已基本覆蓋到網(wǎng)點(diǎn)所分布的縣市。肖俊雄表示,桂中大藥房醫(yī)保門店數(shù)占了35%,其銷售額已達(dá)整體銷售額的60%以上,這是其旗下的非醫(yī)保店無法比擬的。

顯現(xiàn)跨區(qū)域擴(kuò)張動(dòng)向

資本從來不乏對(duì)外擴(kuò)張的欲望與行動(dòng)。在“中國藥店經(jīng)營2010連鎖百強(qiáng)榜(直營)”上,桂中大藥房名列第88位。經(jīng)過不足1年的發(fā)展,截至2011年2月15日,包括試運(yùn)營門店在內(nèi),桂中大藥房的直營門店數(shù)已擴(kuò)張至85家。

事實(shí)上,自2010年6月獲九鼎投資9000萬元注資后,柳州醫(yī)藥旗下的桂中大藥房已顯現(xiàn)出熱切的跨區(qū)域擴(kuò)張動(dòng)向。截至目前,桂中大藥房已陸續(xù)在周邊地市開出10多家分店。肖俊雄表示,“2011年,桂中大藥房門店規(guī)模計(jì)劃擴(kuò)張至130家,力爭(zhēng)用2~3年再造一個(gè)桂中大藥房,使之成為廣西藥品零售業(yè)的第一品牌”。

為適應(yīng)門店擴(kuò)張的人才需求,桂中大藥房與柳州醫(yī)專等廣西多所高校合作,開辦“桂中大藥房班”,每年定向培養(yǎng)逾150人,并為優(yōu)秀學(xué)生及家庭貧困學(xué)生提供獎(jiǎng)助學(xué)金。肖俊雄表示,桂中大藥房現(xiàn)有的店長及主管,有95%以上是公司內(nèi)部培養(yǎng)起來的。

“醫(yī)藥行業(yè)日趨集約化、規(guī)?；?、規(guī)范化經(jīng)營,從這一意義上說,對(duì)外擴(kuò)張是桂中大藥房發(fā)展的必然。”肖俊雄如是說。