我們在數(shù)落藥店困局的同時，需要找到藥店困局的共性部分，大家都存在的問題必然是需要突圍的問題。

隨著醫(yī)療醫(yī)藥體制改革的深入，國家對未來醫(yī)藥與醫(yī)療將分為三個等級：治療性醫(yī)院、康復性醫(yī)院、保健性醫(yī)院，這樣可能會更加弱化藥店對外的需求，藥店本身靠賣藥為贏利的手段需要提升了。以需求來講，藥店肯定做不過醫(yī)院，零售藥店依靠產(chǎn)品利潤遠遠跟不上醫(yī)療利潤，所以，藥店迫切的意愿是迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，帶動藥店把藥品與模式銷售結合起來，才能有效抵擋壓力，走出困局。

首先，藥店的地理位置多數(shù)是臨街旺鋪，如何利用這種區(qū)域優(yōu)勢圍繞藥店做文章？在不對藥店進行大的變化的情況下，進行藥店的升級與改造是藥店突破區(qū)域空間的有效手段，也就是內(nèi)部管理潛力要與外部環(huán)境結合，商業(yè)模式、經(jīng)營模式與所在藥店的環(huán)境息息相關，前幾年我們看到藥店做的大量社區(qū)活動就是其中一個部分，但持久動力不足，導致形式不錯、結果失敗的局面。

藥店要走出圍城，除了零售專柜的設置外，需要對客流進行理性分析，藥店周圍居民消費狀況是藥店生存的依據(jù)，一個藥店要是有5000個常規(guī)的數(shù)據(jù)或者會員，那么這個藥店至少每天有10人的常年消費，通過對客單價數(shù)據(jù)及會員數(shù)據(jù)進行分析管理，能夠保證藥店基本的發(fā)展與生存。

其次，藥店要找到整體項目的輸出模式，這將給效益的提升帶來極具誘惑力的效果。藥店基本上是依靠產(chǎn)品的銷售，其次是一些相關的服務費用，或者廠家提供的贊助費用等。如果藥店升級改造成集產(chǎn)品銷售與養(yǎng)生健康為一體的中醫(yī)中藥服務中心，以集聚人脈為原則，通過引進一些設備，為消費者提供理療、養(yǎng)生保健等服務，就可以通過服務的輸出來賺取更大的產(chǎn)品利潤，并實現(xiàn)會員升級改造。`

最后，藥店的最終目標是依靠藥店本身能量達到最佳優(yōu)化效果。而效果的好壞要看藥店經(jīng)營的目標值是否具備落地的條件，藥品零售商要把坐商改成行商，突破以零售為增長的方式，增加以服務為突破的方式，比如會員的年費、會員的升級消費系統(tǒng)等等，通過對現(xiàn)金流的吸取后再進行合理分配，反孵給消費者，這樣通過良性的互動，達到雙贏目的，也能夠迅速提升藥店在區(qū)域的品牌，逐步實現(xiàn)可以復制。