首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

談談營銷“厚紅學”的三個理念

2011-01-19 08:57 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:前輩學者李宗吾有一本膾炙人口的奇書,名曰“厚黑學”,認為古往今來之英雄豪杰,與一般民眾相比,不過面厚心黑而已。并將厚黑的程度分為三等,把那三國人物對號入座,讀來讓人拍案叫絕。

前輩學者李宗吾有一本膾炙人口的奇書,名曰“厚黑學”,認為古往今來之英雄豪杰,與一般民眾相比,不過面厚心黑而已。并將厚黑的程度分為三等,把那三國人物對號入座,讀來讓人拍案叫絕。 

當今世界,法制日益健全,顧客日趨成熟理性,維權意識日漸被民眾接受。企業(yè)營銷要想成功,必須大力宣揚并實踐所謂“厚紅學”,這一概念為鄙人之首創(chuàng),乃受李宗吾前輩之“厚黑學”啟發(fā),至于何為“厚紅”,怎樣實現(xiàn)“厚紅”,且聽我慢慢道來。 

 關于“厚”須做到以下三點: 

1、對待顧客臉皮厚。企業(yè)存在的唯一目的在于創(chuàng)造并留住顧客(德魯克語),所以要多訪問,多調查,多與顧客聯(lián)絡溝通,不要怕顧客厭煩,當然應盡量采取顧客愿意接受的方式,或者適當給予補償。當顧客流失之前要盡力挽留,認真聽取顧客意見,針對顧客投訴的熱點問題,應盡快集中資源解決。 

 2、對待信息與知識要日積月累,力求厚積而薄發(fā)。努力收集相關信息,比如宏觀經濟走勢、全球市場趨勢、競爭對手狀況,以及顧客需求變化等。有的需要整理二手數據為我所用,有的還需要到處去調查訪談,坐在公司里想當然是萬萬不行的。建立客戶數據庫,利用存儲的信息為顧客提供有針對性的服務。亞馬遜公司的數據庫不但提高了營銷的精準性,而且大幅提升了運營效率,以少量員工就可以將上萬種商品銷售到全球各地。 

 3、對待風險身板厚。盡力避免采取過于激進的財務策略,針對未來要有如臨深淵,如履薄冰的心態(tài)。多留些現(xiàn)金在賬戶上,這是史玉柱經過巨人失敗之后得出的寶貴經驗。有棉襖就不怕冬天來,君不見金融危機來勢洶洶,有的老板驚慌失措,個別的竟然以死抗爭,而有的則大喊“讓暴風雨來得更猛烈些吧”,其中的反差是何種原因造成的呢?值得我們一些企業(yè)家深思。 

關于“紅”須做到以下四點: 

1、對顧客一顆紅心。以敷衍態(tài)度應付顧客,甚至欺騙顧客,只能獲得短期利益,長期而言卻是一場災難。有些企業(yè)“顧客就是上帝”的口號喊得震天響,但是卻沒有真心為顧客服務的態(tài)度和愿望,當顧客掉頭而去時,還四處找原因,這樣的案例幾乎每天發(fā)生在我們身邊。 

2、對員工一顆紅心。只有滿意的員工,才有滿意的顧客,有經驗的老板深諳此道。尊重員工,讓員工對企業(yè)有歸屬感,將企業(yè)打造為所有員工實現(xiàn)夢想的平臺。優(yōu)化業(yè)務流程,要讓一線員工得到充分的支持協(xié)助,跨國企業(yè)迪斯尼和寶潔是典范,國內的海底撈火鍋在餐飲業(yè)創(chuàng)造了奇跡,其優(yōu)質服務的形象已成為所在城市的標桿。 

3、對合作伙伴一顆紅心。當今商業(yè)競爭,不是發(fā)生在單個企業(yè)之間,而是供應鏈之間的競爭,單個企業(yè)做得好還不夠,要求整個供應鏈上的企業(yè)大家都有競爭力。麥當勞創(chuàng)業(yè)之初,是美國上千家快餐店里不起眼的一個,當別的公司總部想盡各種方法從加盟商那里盤剝利潤的時候,麥當勞的創(chuàng)始人講“只有加盟商成功,我們才能成功,我們的主要任務就是幫助他們成功”。放棄利用高價供貨賺錢,所有原料都已成本價供應加盟商,而且在選址、培訓、廣告方面悉心配合,終成世界快餐業(yè)巨頭。 

4、對公眾利益一顆紅心。明智的企業(yè)家都眼光長遠,都富有社會責任。當然這一點從商業(yè)角度也會贏得顧客信任和好感,顧客相信這樣的企業(yè)不會騙人,不會為了短期利益喪失原則立場。江蘇黃埔再生資源公司的陳光標對慈善事業(yè)不遺余力,是做企業(yè)先做人的典范,他的好人形象,他浮躁時代少有的財富觀,也為他帶來了廣泛的名聲和生意。 

綜上所述,企業(yè)營銷需要做到三厚四紅,這是新時代的召喚,是知識經濟和法制社會的必然要求。 

作者張計劃,為暨南大學營銷學教授,中國人民大學經濟學博士,中利啟源(北京)管理顧問公司首席培訓師,最新銳戰(zhàn)略營銷與品牌定位專家。有十余年營銷咨詢、培訓和研究的經驗,最新專著《營銷人生大智慧》已經由機械工業(yè)出版社出版。講課風格輕松幽默,信息量大,直擊問題本質,善于通過故事深入淺出地闡發(fā)營銷之理,能夠將知識性、趣味性與可操作性完美融合。歡迎與各位同仁交流溝通!電子郵件: jihuazh@126.com。

Tags:企業(yè)營銷 顧客 競爭

責任編輯:蕓兒

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved