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銷(xiāo)售經(jīng)理:一條另類(lèi)成功之路(3)

2010-12-01 10:13 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:  在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)里,有些重要的原則并不存在于書(shū)本和培訓(xùn)之中,但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。如何成為一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理,難道僅僅是書(shū)本上或者是老師告訴過(guò)你的那些條條框框嗎?并且,那些條條框框真的是有用的嗎?我想和你分享的,是一些另類(lèi)的原則,

 
  銷(xiāo)售經(jīng)理仿佛是在走鋼絲,一端要平衡的是公司的利益,一端要平衡的是經(jīng)銷(xiāo)商的“漿糊”。如果完全是公事公辦,不懂得變通,那也不對(duì)。公司的政策往往是官僚機(jī)制的產(chǎn)物,不見(jiàn)得一定是切合實(shí)際情況的,但是,你不能因?yàn)檫@點(diǎn)就去承認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)商“搗漿糊”的必然性,不能去相信了經(jīng)銷(xiāo)商的那些鬼話(huà)。
 
  分辨哪些是人話(huà)哪些是鬼話(huà)是需要很多的經(jīng)驗(yàn)累積的。但是你要假設(shè)的前提是他講的都是鬼話(huà),然后,以鬼話(huà)為基礎(chǔ)再去分辨他哪些話(huà)還有些人話(huà)的味道,有人話(huà)味道的話(huà)還可以再考慮考慮……
 
  銷(xiāo)售經(jīng)理的第七個(gè)原則:狠!狠!狠!
 
  銷(xiāo)售指標(biāo)是一把槍?zhuān)烤故亲屇愕睦习灏褬寣?duì)著你好呢?還是你把槍對(duì)著你的隊(duì)伍,對(duì)著你的經(jīng)銷(xiāo)商好呢?
 
應(yīng)該沒(méi)有人想被槍對(duì)著吧?
 
  不要給你的銷(xiāo)售隊(duì)伍,你的經(jīng)銷(xiāo)商任何完不成業(yè)績(jī)的借口。“成功者找方法,失敗者找理由。”你要做的,是把他們的借口狠狠的往下剖析,凡事就怕認(rèn)真兩個(gè)字,他喜歡執(zhí)拗的找借口,你就執(zhí)拗地打破沙鍋問(wèn)到底,看看到底是真的有問(wèn)題呢?還是你的銷(xiāo)售隊(duì)伍,你的經(jīng)銷(xiāo)商有問(wèn)題?
 
  銷(xiāo)售經(jīng)理需要很良好的職業(yè)嗅覺(jué),一眼就能發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)問(wèn)題的本質(zhì)在哪里,該殺頭的就殺頭,該處理的就處理,猶猶豫豫的,早就被市場(chǎng)一腳給躥了。
 
  所有的這些原則造就了優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的個(gè)性,果敢,敏銳,懂得說(shuō)服老板,懂得如何處理好人際關(guān)系,管理好同事,懂得爭(zhēng)取。懂得分析問(wèn)題的本質(zhì)。最重要的是,懂得如何把業(yè)績(jī)做到100%達(dá)標(biāo)。
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