核心提示： 做強(qiáng),做更強(qiáng),做大而強(qiáng),曲繼廣為四藥描畫出一條清晰的上升軌跡。自改制至今,四藥的建設(shè)始終圍繞“大投入做強(qiáng)企業(yè)”這個理念而進(jìn)行著。
這里沒有藥廠常見的“咝咝”冒著蒸汽的管道節(jié)門、“嘩嘩”流淌著廢水的排污管道,這里假山、魚池、噴泉、雕塑點(diǎn)綴在草坪、綠樹、鮮花叢中。許許多多的來訪者為石家莊四藥花園般的廠區(qū)而贊嘆,但當(dāng)他們深入廠房內(nèi)部,仔細(xì)審視這個號稱中國最先進(jìn)的大輸液工廠的每一條生產(chǎn)線上的每一個細(xì)節(jié)之后,驚嘆之余,都被這里的管理、設(shè)施和技術(shù)所折服。
“高度的現(xiàn)代化、自動化”這樣的字眼顯得冷漠和生硬,不足以反映四藥人的自豪之情和外來者內(nèi)心的震動。只見原料的輸入和成品的輸出仿佛只是一瞬間的事情,整條生產(chǎn)線上只有十幾個操作人員。成品從生產(chǎn)車間通過傳送帶直接到達(dá)物流倉庫,在巨大的倉庫中如棋格狀整齊地排放著。在倉庫中的第一感覺是寥無人跡,兩只巨大的機(jī)器手一抓一放,準(zhǔn)確地完成搬運(yùn)工作,只是在不起眼的角落里,有兩名當(dāng)班工人在認(rèn)真地監(jiān)視著電腦屏幕和機(jī)器手的運(yùn)作。
我們描述的這些是四藥位于石家莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的新廠的情景。到目前為止,新廠累計(jì)投入了資金3億元,所有設(shè)備都是當(dāng)今世界最先進(jìn)的。四藥董事長曲繼廣微笑著告訴記者,2006年底剛剛通過GMP認(rèn)證的一條生產(chǎn)線是從意大利進(jìn)口的,生產(chǎn)速度每小時(shí)達(dá)到了8200瓶,而目前國內(nèi)還沒有哪一家生產(chǎn)效率和工藝達(dá)到如此水準(zhǔn)!
到目前為止,四藥已建成8條生產(chǎn)線,年產(chǎn)輸液4億瓶。縱觀大輸液行業(yè),無論規(guī)模、產(chǎn)量、銷售額四藥都不算最大,但價(jià)高質(zhì)優(yōu),產(chǎn)銷兩旺是業(yè)內(nèi)對四藥及其產(chǎn)品的共識。在公司董事長曲繼廣的內(nèi)心深處,做強(qiáng)企業(yè)是近年高于一切的目標(biāo),近3年來,四藥利潤每年以20%的速度遞增。曲繼廣的觀點(diǎn)是,只有大投入才能獲得大回報(bào)、大發(fā)展,只有先進(jìn)的設(shè)備才能保證產(chǎn)品質(zhì)量,只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能做強(qiáng)企業(yè),只有做強(qiáng)才能最終做大。這是企業(yè)發(fā)展的硬道理。
做強(qiáng),做更強(qiáng),做大而強(qiáng),曲繼廣為四藥描畫出一條清晰的上升軌跡。自改制至今,四藥的建設(shè)始終圍繞“大投入做強(qiáng)企業(yè)”這個理念而進(jìn)行著。
大投入
記者:都說四藥舍得投入,引進(jìn)的都是世界一流的生產(chǎn)線。剛才我們參觀了,確實(shí)非常地現(xiàn)代化。如此的投入方式是不是具有現(xiàn)實(shí)的必要性?
曲繼廣:輸液是風(fēng)險(xiǎn)非常高的產(chǎn)品,有一句話說得很形象:“搞輸液的睡覺都要睜著一只眼睛”,先進(jìn)的設(shè)備是保障產(chǎn)品質(zhì)量的基石。生產(chǎn)、檢驗(yàn)設(shè)備上,四藥確實(shí)很舍得投入,以一臺燈檢機(jī)為例,動輒上百萬元的價(jià)格,輸液企業(yè)是少有問津的。但是,為提高輸液內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),四藥從意大利定制了3臺這樣的機(jī)器。在GMP認(rèn)證時(shí),別人花幾千萬完成設(shè)備改造,我們卻花上億元引進(jìn)世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線,做技術(shù)密集型的自動化控制。
我的觀念是,在整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上力圖完全做到避免人工接觸,以減少對制劑的污染。你們剛剛看到的是2002年2月開工建設(shè)的輸液高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園,總共投資了3個億。在這樣的大投入下,我們才可能擁有世界上首屈一指的集洗、灌、封為一體的PP塑料瓶輸液生產(chǎn)線和整個華北區(qū)域倉儲能力最大、智能化程度最高的物流中心。同時(shí),我們也具備了最佳的制水工藝,使輸液不溶性微粒控制水平達(dá)到世界先進(jìn)水平。
記者:你出身于銷售和財(cái)務(wù)廠長,高投入和高產(chǎn)出之間的比例關(guān)系肯定曾做過很精細(xì)的計(jì)算了,你的高成本是否一定能帶來預(yù)期的利潤?
曲繼廣:這也是很多同行業(yè)的參觀者心存的疑惑。我認(rèn)為,這表明他們的觀念還有待轉(zhuǎn)變。高投入并不意味著高成本,可以算一筆帳:設(shè)備是8年折舊,但設(shè)備好,天天正常運(yùn)轉(zhuǎn),成品率提高1個百分點(diǎn),這能節(jié)約多少成本?電、蒸汽等能源節(jié)約1%,又能降低多少成本?此外,還能節(jié)約管理成本和人力成本,這些帳很值得企業(yè)的管理者好好算一算。不大投入不可能降成本,不可能持續(xù)保證產(chǎn)品質(zhì)量,而且會帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)隱患,特別是對輸液企業(yè)。就像四藥,生產(chǎn)都是按計(jì)劃正常進(jìn)行,不會一下子這里出問題、哪里出問題,管理人員不用充當(dāng)“救火隊(duì)員”。我的觀點(diǎn)是大投入就是大回報(bào),這是理念問題。
作為制
藥企業(yè),我們很容易重銷售而輕理念。要做強(qiáng)企業(yè),銷售要強(qiáng),理念、思想更要強(qiáng),這樣利潤才能做到最強(qiáng)。在同行業(yè)當(dāng)中,我很推崇揚(yáng)子江
制藥,他們的硬件、設(shè)施、管理都非常強(qiáng),理念也很好,他們的銷售額在行業(yè)排不到第一,但利潤連續(xù)3年排第一。
要做強(qiáng)
記者:一年多以前,在接受記者采訪時(shí),你曾經(jīng)提出“輸液行業(yè)要在夾縫中求生存,大投入低回報(bào)求發(fā)展”的觀點(diǎn),今天看來,你的想法有沒有改變?
曲繼廣:中國有400余家輸液生產(chǎn)企業(yè),其中很多都是低層次、低成本、小作坊式的,它們的存在使得無序競爭成為這個行業(yè)的特征。負(fù)責(zé)任的企業(yè)生存、發(fā)展的環(huán)境十分惡劣。一年多前,我細(xì)心研判了行業(yè)形勢,結(jié)論是,不久的將來,輸液行業(yè)一方面將面臨來自于國家相關(guān)政策的調(diào)整;另一方面,面臨中國加入WTO5年后大的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。這兩方面都將會成為對
醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行梳理的外部力量。因此,當(dāng)時(shí)我提出了在夾縫中求生存,以大投入求低回報(bào)、求發(fā)展的觀點(diǎn)?，F(xiàn)在看來,這個觀點(diǎn)是正確的。這一年多來,SFDA的有關(guān)政策真正體現(xiàn)了對好企業(yè)要扶持,對小作坊式的問題企業(yè)要淘汰。今后幾年,我認(rèn)為,這種梳理的力度還要加大,一半的輸液企業(yè)將被淘汰。
四藥這幾年一直在加大基礎(chǔ)建設(shè)的投入,這些投入極大地提高了企業(yè)的贏利能力和競爭能力,為企業(yè)發(fā)展打下非常好的基礎(chǔ)。1年以后的今天,我想提的新觀點(diǎn)是:強(qiáng)者要做強(qiáng),大者也要做強(qiáng)。做強(qiáng)是發(fā)展的核心。
記者:一般來說,大家的觀念是,做大和做強(qiáng)同等重要,可以先做強(qiáng)再做大,也可以先做大再做強(qiáng)。在現(xiàn)階段,“大”更是不少企業(yè)追求的首要目標(biāo),似乎不在短時(shí)間內(nèi)做大,就會喪失率先發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。為什么你特別要強(qiáng)調(diào)“做強(qiáng)”?
曲繼廣:先做大再做強(qiáng),永遠(yuǎn)強(qiáng)不起來。我們可以舉出很多這樣的例子:企業(yè)到處擴(kuò)張,跑馬圈地,很快做大了,報(bào)表上是很好看,但整合跟不上,管理跟不上,人才跟不上,甚至原來的班組長都派出去做總經(jīng)理了。這樣“為大而大”,離做強(qiáng)只能越來越遙遠(yuǎn),也不可能實(shí)現(xiàn)真正意義上的大。
我所定義的“強(qiáng)”包含有4個要素:產(chǎn)品質(zhì)量、硬件設(shè)備、管理、員工素質(zhì),每一項(xiàng)都要強(qiáng),缺一不可。一個企業(yè)想做強(qiáng),第一要務(wù)是保證產(chǎn)品質(zhì)量,沒有質(zhì)量就沒有立身的基礎(chǔ),就遑論企業(yè)做強(qiáng)還是做大了。而保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提是要有先進(jìn)的設(shè)備,醫(yī)藥行業(yè)自動化程度越高,用人越少,污染越小,質(zhì)量指標(biāo)越能得到充分的保證。有了好的設(shè)備,還要有好的管理和高素質(zhì)的員工才能持續(xù)生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。這4項(xiàng)要素相互作用、完美組合,就會形成一個推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的完整動力引擎。
記者:四藥的設(shè)備已經(jīng)是行業(yè)中最先進(jìn)的,市場對四藥的產(chǎn)品質(zhì)量也有很高的認(rèn)同,企業(yè)的利潤也很不錯,那么你認(rèn)為你們做強(qiáng)了嗎?
曲繼廣:(笑)從整個醫(yī)藥行業(yè)說,現(xiàn)在我們是既不強(qiáng)也不大,爭取今年底能做到局部的強(qiáng),也就是“小強(qiáng)”。但在輸液領(lǐng)域,我可以毫不謙虛地說,我們是最強(qiáng)的。做強(qiáng)、做大需要一個過程,四藥雖然有59年的歷史,但真正開始發(fā)展就是近5年的時(shí)間。我想再通過3~5年的努力,爭取做到“強(qiáng)”?，F(xiàn)在的不確定因素很多,真正要做百年品牌,只能老老實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事。
不并購
記者:對于輸液產(chǎn)品來說,有一個運(yùn)輸半徑問題。因此,在全國合理布局生產(chǎn)基地是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。四藥發(fā)展到今天,你有沒有考慮在石家莊以外通過收購或自建生產(chǎn)基地,做大企業(yè)規(guī)模?
曲繼廣:如果一切順利,今年上半年,四藥將在香港上市,計(jì)劃融資5億~6億元。目前這項(xiàng)工作正按計(jì)劃緊鑼密鼓地推進(jìn)。融到的資金,我有幾方面的打算:首先,投資5000萬元建立一流的產(chǎn)品研發(fā)中心。一個企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展,研發(fā)一定要做在前頭。此外,計(jì)劃在西部地區(qū)投資興建一個比我們現(xiàn)在的工廠還要先進(jìn)的輸液廠。目前,西北幾個省包括陜西、甘肅、青海、新疆、西藏等還沒有優(yōu)秀的輸液企業(yè),存有較大的市場潛力,如果成功的話,企業(yè)不僅會有好的效益預(yù)期,還可以大大改善當(dāng)?shù)匕傩盏挠盟帡l件。
記者:為什么不通過兼并的方式來擴(kuò)張?那樣會更快更省力嗎?
曲繼廣:我的觀點(diǎn)是不收購落后的企業(yè),因此,不會通過兼并的方式擴(kuò)張。收購有收購的難處,那些瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)基礎(chǔ)差、人員素質(zhì)差、廠房設(shè)備布局不合理,各個環(huán)節(jié)都存在問題,軟硬件改造起來相當(dāng)困難,得不償失。收購雖然加快了擴(kuò)張速度,但也加大了風(fēng)險(xiǎn),就像我上面說的,擴(kuò)張?zhí)焓紫让媾R的就是人才跟不上,把班組長都派出去當(dāng)老總了,誰能保證這樣的企業(yè)能有好的產(chǎn)品質(zhì)量?盲目擴(kuò)大,只會被其拖累,成為整個企業(yè)的絆腳石。
多領(lǐng)域
記者:眾所周知,四藥的主打產(chǎn)品是輸液,但近年我們注意到,四藥也在發(fā)展現(xiàn)代中藥。無論從市場、營銷、生產(chǎn)還是研發(fā),輸液與中成藥分屬完全不同的兩個領(lǐng)域。出于什么原因四藥要發(fā)展中藥業(yè)務(wù)?
曲繼廣:就像人走路一樣,單腿蹦肯定不行,兩條腿走路才走得遠(yuǎn)、走得穩(wěn)當(dāng)。在輸液之外發(fā)展中藥,就是讓企業(yè)能兩條腿走路。四藥原來就有許多很好的中藥制劑品種,但市場開發(fā)沒有做好。2002年,我們鎖定了輸液和中成藥兩大產(chǎn)品線,確立以開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)代中藥品種作為長期目標(biāo)。為此,公司專門成立了口服制劑部,開展中藥的生產(chǎn)和銷售,并投入大量資金用于中藥的研發(fā)。目前已上市的抗腦衰膠囊、山荷口服液、痢特敏沖劑等20多個品種,已經(jīng)形成生產(chǎn)規(guī)模。尤其是抗腦衰膠囊、山荷口服液均已進(jìn)行了二次開發(fā),一批具有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品將相繼問世。現(xiàn)在我們的中藥銷售增長很快,2006年達(dá)到7000多萬元,2007年的目標(biāo)是做到1.4億元。
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