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小企業(yè)的無品牌營銷

2010-11-06 09:30 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 當(dāng)今是個品牌的時代，品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)和產(chǎn)品帶來價值，市場也在追逐品牌產(chǎn)品，仿佛沒有品牌就等于沒有市場。所有的國內(nèi)企業(yè)仿佛都開始做自己的品牌，試圖利用品牌力幫助自己擴(kuò)充市場份額，贏取更多的利益。

     當(dāng)今是個品牌的時代，品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)和產(chǎn)品帶來價值，市場也在追逐品牌產(chǎn)品，仿佛沒有品牌就等于沒有市場。所有的國內(nèi)企業(yè)仿佛都開始做自己的品牌，試圖利用品牌力幫助自己擴(kuò)充市場份額，贏取更多的利益。
 
    但是在現(xiàn)實(shí)中，并不是所有的企業(yè)都適合在當(dāng)前做品牌營銷的，尤其對于正在摸索中的小型企業(yè)而言，從自身實(shí)際情況出發(fā)，進(jìn)行無品牌營銷才更有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。
 
    小型企業(yè)本身是市場競爭的最底層，所面對的是直接的生存問題，而品牌營銷所需要的是企業(yè)應(yīng)該有足夠的市場競爭力，能夠在建立品牌的過程中投入大量的人力物力和時間。小型企業(yè)顯然在這一點(diǎn)上是沒有那么多空間和資金去進(jìn)行運(yùn)作的。
 
    一、戰(zhàn)略制訂
    首先，對于規(guī)模和生產(chǎn)水平都并不大的小型企業(yè)而言，企業(yè)成長的優(yōu)勢并不在于投入品牌廣告和市場公關(guān)行為，而在于對市場靈活的應(yīng)變能力和可調(diào)控的終端渠道。對于這一點(diǎn)，無品牌營銷能夠有利于小企業(yè)在面對市場時更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不浪費(fèi)每一份投入。
 
    其次，對于小型企業(yè)而言，無品牌營銷更為企業(yè)節(jié)約了市場競爭的成本。如果做品牌營銷，企業(yè)首先需要知道這是一個長遠(yuǎn)的工程，企業(yè)不僅僅是要創(chuàng)造出一個品牌名，更要圍繞這個品牌名去做多元的輻射，這是因?yàn)槠放浦辉诰哂猩詈竦滋N(yùn)的時候才能夠?qū)κ袌霎a(chǎn)生作用。而無品牌營銷則繞過了這些繁文縟節(jié)，使企業(yè)直接面對市場，面對消費(fèi)者的選擇，做更有效更有實(shí)戰(zhàn)的營銷選擇，既為企業(yè)減少了多余的開支，更增加了實(shí)際的市場開發(fā)空間。
 
    小型企業(yè)要實(shí)施無品牌營銷，需要進(jìn)行思想的統(tǒng)一。無論是新成立的企業(yè)還是已經(jīng)發(fā)展了一段時期的小型企業(yè)，首先做到敢于對以前的工作說不。這是因?yàn)楫?dāng)企業(yè)決心要以無品牌營銷實(shí)施市場行為時，應(yīng)該勇于斬斷曾經(jīng)為企業(yè)和產(chǎn)品制訂的有關(guān)品牌營銷的所有戰(zhàn)略規(guī)劃，而這些戰(zhàn)略規(guī)劃在現(xiàn)在已經(jīng)變得毫無意義了。
 
    同時，更新企業(yè)自身已有的各單位組織和市場推廣模式。過去某些與市場開拓和產(chǎn)品上市無關(guān)的部門應(yīng)該肅清，重建為市場和產(chǎn)品運(yùn)作的新部門。具體表現(xiàn)為，直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售計劃、渠道管理的單獨(dú)部門與收集和分析市場對產(chǎn)品的反饋信息，兩大部門直接面對市場進(jìn)行工作，簡化工作流程，便于企業(yè)在生產(chǎn)中和市場緊密接軌，提高企業(yè)在市場中的應(yīng)變能力和發(fā)展空間。
 
    另外，在無品牌營銷中，最大的優(yōu)勢在于最大限度的減少日常慣性支出和成本控制，這兩大因素的貫徹實(shí)施能夠有效提高產(chǎn)品在價格上的市場競爭力。在產(chǎn)品直面消費(fèi)者時，產(chǎn)品名變得不再重要，企業(yè)名成為了醒目識別，消費(fèi)者看到產(chǎn)品時能夠有效同其他競爭產(chǎn)品做出認(rèn)知和比較，提高企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的市場記憶力。
 
    二、質(zhì)量為先
    以上所做的工作是使產(chǎn)品在面對市場時能夠有效進(jìn)入，并且最大化的爭取消費(fèi)者的目光。但是光有這些是不夠的，無品牌營銷雖然是在盡力為企業(yè)爭取成本的降低，但絕不是說放棄產(chǎn)品的質(zhì)量。緊抓質(zhì)量關(guān)是小型企業(yè)產(chǎn)品在市場上勝出非常重要的因素之一。
 
    沒有質(zhì)量的保證，產(chǎn)品即使成功登陸了市場，其生命力也是短暫的，對企業(yè)而言更是危機(jī)。
 
       保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能夠得到市場的認(rèn)同，才能夠發(fā)生市場需要的持續(xù)。對于小型企業(yè)而言，提高生產(chǎn)和銷售的規(guī)模就能夠有效降低單位成本，并且在質(zhì)量上得到一定程度的保證。有了質(zhì)量，再有了成本的控制，就等于消滅了模仿對手的市場空間，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)幦〉搅霜?dú)有的市場份額，以便企業(yè)不斷獲取市場利益，不斷成長。
 
    三、渠道發(fā)力
    最后，小型企業(yè)需要真正投入的，則是在終端渠道上的發(fā)力。
 
    有了好的產(chǎn)品，也有了適應(yīng)性極強(qiáng)的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，剩下的就是如何讓產(chǎn)品便利的在市場中出現(xiàn)，消費(fèi)者能夠便利的購買到企業(yè)的產(chǎn)品。無品牌營銷的限制是，企業(yè)并不會為產(chǎn)品的上市進(jìn)行相關(guān)的市場告之推廣，銷售額只能靠消費(fèi)者在購買中實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對渠道的管理和選擇。
 
    根據(jù)自身當(dāng)前市場發(fā)展情況，結(jié)合自身控制條件，進(jìn)行有針對性的渠道選擇，有針對性的市場選擇，以提高產(chǎn)品在市場中的鋪貨率。實(shí)現(xiàn)了鋪貨，就等于實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售，培養(yǎng)了固定消費(fèi)群。有針對性的渠道管理和針對性的市場鋪貨，能夠有效在預(yù)期市場中形成市場占有率，便于人們在日常生活中購買，提升企業(yè)的收益。
 
    到這里，無品牌營銷的根基基本上就建立成功，企業(yè)就能夠在解決生存問題的時候，有多余的空間去尋找更好的發(fā)展機(jī)會。但是在前進(jìn)的過程中，企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)堅持無品牌營銷的戰(zhàn)略思想不動搖，不能覺得有了一定的市場就要去改變無品牌營銷的工作，那只會讓企業(yè)重新成為市場不確定者，非常容易被市場競爭所淘汰。
 
    無品牌營銷的重點(diǎn)就在于企業(yè)能夠從無品牌產(chǎn)品的市場行為中獲取利益，以提供企業(yè)的發(fā)展。無論以任何方式對產(chǎn)品進(jìn)行品牌化包裝，都會讓無品牌營銷的實(shí)質(zhì)徹底崩潰，企業(yè)也就失去了自身最大的市場競爭優(yōu)勢，也就等于失去了市場的競爭手段和機(jī)會。
 
    小型企業(yè)應(yīng)該在無品牌營銷的過程中不斷尋找和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢去不斷擴(kuò)張渠道空間，但這種擴(kuò)張應(yīng)該是有節(jié)制的，不盲目的。很多小型企業(yè)在最初成功的贏得了生存空間后，急不可待的進(jìn)行大規(guī)模市場鋪貨，結(jié)果卻導(dǎo)致入不敷出，企業(yè)不得不在前進(jìn)的路上倒下。
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Tags：無品牌營銷 營銷 廣告

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