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醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)戰(zhàn)略

2010-11-01 10:22 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路！ 這個(gè)被視為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)存在著多、

 

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路！
 
這個(gè)被視為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)存在著“多、小、散、亂”的狀況，每年都有百多億招商費(fèi)打了水漂，在這種情況下，大力提高醫(yī)藥行業(yè)總體上的信息化水平，降低藥品流通中的成本，不但有利于增強(qiáng)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，而且對(duì)減少普通百姓的醫(yī)療保障成本有直接的好處。
 
　 解讀精準(zhǔn)戰(zhàn)略核心
 
精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)思想，營(yíng)銷(xiāo)的終極追求就是無(wú)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)，到達(dá)終極思想的過(guò)度就是逐步精準(zhǔn)。是實(shí)施精準(zhǔn)的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的。就是達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。
 
精準(zhǔn)的含義是精確、精密 、可衡量的。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)比較恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的深層次寓意及核心思想。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定位只能定性的局限；精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能；精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)手段保持了企業(yè)和客戶的密切互動(dòng)溝通，從而不斷滿足客戶個(gè)性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖，從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。
 
面對(duì)良莠不齊的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商市場(chǎng)，認(rèn)真研究一下其現(xiàn)狀和問(wèn)題，對(duì)于加快我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)整體網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的培育，構(gòu)建完整的市場(chǎng)體系顯然十分必要。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)的逐漸成熟和消費(fèi)者的逐漸理性，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越難以操作，許多醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品都陷入了空前的無(wú)奈。醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商模式以它眾所周知的低成本、高效率的宣傳優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)藥招商市場(chǎng)的突破。
 
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的具體操作
 
　 具體說(shuō)來(lái)，醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商要想在與傳統(tǒng)招商模式的抗衡中站穩(wěn)腳跟，真正體現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，以下幾點(diǎn)是必不可少的途徑：強(qiáng)化數(shù)據(jù)庫(kù)功能，把最準(zhǔn)確的招商信息傳遞給目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們有的放矢，事半功倍；增強(qiáng)廠商與代理商的互動(dòng)，避免傳統(tǒng)廣告的自言自語(yǔ)。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，充分發(fā)揮其時(shí)效性，第一時(shí)間交流成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，探討市場(chǎng)推廣方案，企業(yè)從而不斷滿足代理商個(gè)性需求，建立穩(wěn)定的代理商群體，滿足企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求；強(qiáng)化網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)評(píng)估功能，為企業(yè)及時(shí)調(diào)整方案提供可靠數(shù)字依據(jù)，減少招商盲目性，提高招商的成功率。

     精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)借助現(xiàn)代高效廣分散物流使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)及對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模塊式營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)的依賴，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性關(guān)懷，極大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。藥企可以在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中積極采用。

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