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國(guó)內(nèi)OTC企業(yè)面臨挑戰(zhàn) 應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)

2010-10-09 00:00 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 中國(guó)的OTC市場(chǎng)具有非常大的潛力,之前有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)OTC市場(chǎng)的研究認(rèn)為,我國(guó)OTC年增長(zhǎng)率為30%左右,1996年為13億美元,2000年為30億美元,已經(jīng)達(dá)到法國(guó)1995年水平。

      中國(guó)的OTC市場(chǎng)具有非常大的潛力,之前有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)OTC市場(chǎng)的研究認(rèn)為,我國(guó)OTC年增長(zhǎng)率為30%左右,1996年為13億美元,2000年為30億美元,已經(jīng)達(dá)到法國(guó)1995年水平。 之前還有專家預(yù)測(cè)到2010年可以到達(dá)美國(guó)1995年水平,2010年成為世界上最大的藥品市場(chǎng)之一,OTC銷售額可以達(dá)到全藥品銷售額的30-40%。
 
  面對(duì)巨大的藥品市場(chǎng)蛋糕,全球性跨國(guó)公司如楊森、施費(fèi)寶、史克已作好強(qiáng)占我國(guó)OTC市場(chǎng)準(zhǔn)備,同時(shí)在入世醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革等形式下,制藥企業(yè)如不及時(shí)研究OTC市場(chǎng)趨勢(shì),開(kāi)發(fā)OTC產(chǎn)品,盡快占領(lǐng)市場(chǎng),則很難保證在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)。
 
  重視OTC廣告宣傳,立足于品牌建設(shè)。OTC市場(chǎng)運(yùn)作,品牌作用明顯同活性成份,可有不現(xiàn)的品牌并具有各自的市場(chǎng)份額,如中美史克、康泰克、強(qiáng)生的泰諾、羅氏散力痛。馳名口牌的培養(yǎng),將是我國(guó)企業(yè)占領(lǐng)OTC的重要手段,而廣告又是創(chuàng)建品牌的重要方式之一,電視。
 
  加強(qiáng)藥品售后服務(wù),參與社會(huì)健康教育。將來(lái),醫(yī)師和藥師對(duì)病人提供的咨詢服務(wù),對(duì)OTC終端銷售起著十分重要作用,以及面對(duì)廣大消費(fèi)者采取不同方式進(jìn)行合理用藥教育,普及自我保健知識(shí)。
 
  重視農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā):農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大,在1994年城市人均為55.67元,農(nóng)村僅為7元,而在2000年農(nóng)村用藥已達(dá)15元左右,2010年農(nóng)村人均達(dá)城市的一半,總額將達(dá)到500億人民幣,而這個(gè)市場(chǎng)又不在公費(fèi)醫(yī)療范圍內(nèi)大部分屬OTC的范圍,農(nóng)村包圍城市是一些企業(yè)的選擇。
 
  研究藥品分類管理的政策法規(guī),樹(shù)立OTC藥品市場(chǎng)意識(shí),制藥企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)藥物分類法律法規(guī)及相關(guān)配套政策措施的研究,了解國(guó)內(nèi)外OTC市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),以調(diào)整產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)策略,走向中國(guó)特色的藥品分類管理之路。
 
  積極進(jìn)行GMP認(rèn)證,生產(chǎn)商生產(chǎn)高附加值的OTC制劑。OTC本是患者自購(gòu),質(zhì)量是保證,也是企業(yè)向國(guó)際化的必要準(zhǔn)備,由天津天士力生產(chǎn)的“復(fù)方參滴丸”由于采用了現(xiàn)代高科技手段,使用時(shí)產(chǎn)品符合劑量小,毒副作用小,快速高效符合現(xiàn)代藥劑學(xué)要求,具有較高的附加值。成為第一個(gè)通過(guò)美國(guó)FDA新藥申請(qǐng)的中藥制劑。
 
  把握開(kāi)發(fā)方向,積極參與OTC新劑型、新組方、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),在美國(guó)OTC藥品評(píng)審關(guān)鍵是藥品的療效及安全性,大多是已利用失去專利保護(hù)期限的藥物或活性成份,以新配方組成新的劑型,如OTC上市有30多萬(wàn)種,所含活必性成份僅為700多種,
 
  OTC的另一重要來(lái)源是處方藥轉(zhuǎn)變而來(lái),即將專利期限即將到期又可轉(zhuǎn)變?yōu)镺TC的藥品轉(zhuǎn)變?yōu)镺TC用藥,以延長(zhǎng)其經(jīng)濟(jì)壽命和抵消通用名藥品的沖擊。加強(qiáng)OTC標(biāo)識(shí)物管理、保證消費(fèi)者用藥安全。

  建立OTC市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò),組建OTC隊(duì)伍,在我國(guó)實(shí)施藥品分類管理以前,我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)主要在醫(yī)院,故圍繞醫(yī)院做文章,向醫(yī)生宣講、推廣便是制藥企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)作中的中心環(huán)節(jié),隨著大病上醫(yī)院,小病到藥店觀念推廣、組建OTC藥品專業(yè)推廣隊(duì)伍,加強(qiáng)對(duì)藥店和消費(fèi)者的宣傳、拓展、藥品銷售渠道和區(qū)域,已是必然。

Tags:OTC 藥品

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