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醫(yī)藥新興市場的競爭

2010-09-17 09:04 來源：中國醫(yī)藥聯盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：制藥企業(yè)2009年全年及2010年一季度的業(yè)績已相繼公布，跨國藥企在中國市場多數都成績閃亮，收獲頗豐，這些數據成為外企加大中國市場投入以加速發(fā)力的最好注腳。而調整市場布局，拓展基層市場，在中國物色合作伙伴等，已成跨國巨頭們的共同訴求。 市場的強大競

 

         制藥企業(yè)2009年全年及2010年一季度的業(yè)績已相繼公布，跨國藥企在中國市場多數都成績閃亮，收獲頗豐，這些數據成為外企加大中國市場投入以加速發(fā)力的最好注腳。而調整市場布局，拓展基層市場，在中國物色合作伙伴等，已成跨國巨頭們的共同訴求。
 
　      市場的強大競爭
 
　　 據了解，在中國取得成功的跨國企業(yè)主要采取兩種產品組合模式：寬領域的產品組合（成熟產品和新產品）以及單產品在細分市場中展開競爭。“我們整個一季度人體用藥產品取得了非常強勁的增長，銷售額達到3.59億元人民幣，增長率是37.76%。”在中國制藥市場有一個非常奇特的現象，就是前十大跨國企業(yè)在中國市場所占份額是很難突破2%的，第1位的公司份額也就是1.5%～2%，“對于國際性的公司來說，業(yè)務模式相對單一，一般專注于處方藥領域，這是這類公司在中國比較難突破2%的市場份額的原因。”
 
　　目前，勃林格殷格翰已經在中國市場做好了布局，處方藥依舊是主要業(yè)務，非處方藥、動物保健、化學品的采購等其他領域都已完成布局。除了現有治療領域，勃林格殷格翰還將在市場需求龐大、競爭白熱化的腫瘤與糖尿病領域發(fā)力。為了加快新產品在中國上市的速度，該公司已啟動一個名為“中國項目”的臨床研究項目，中國會參與到幾乎所有新產品的全球臨床研究中。勃林格殷格翰總部最新研發(fā)的一只糖尿病藥物的臨床研究中，中國的一名專家將成為全球主要研究者，由他來領導這一全球臨床研究項目，“這也證明了中國糖尿病市場的潛力及中國的重要地位。”
 
　　中國市場的重要性正源于其相對于全球其他制藥市場的高增長率。有數據顯示，2009年，中國在全球制藥市場的排名第五，而預計到2020年，中國將成為全球第二大制藥市場。為了在快速增長的市場中抓住機會，現在各制藥公司間正在進行非常激烈的“人頭”競爭。有數據估算，在中國，每位銷售代表每年的產出額約為150萬元人民幣，因此，外企紛紛增加對人員的投入。在2010～2012年，大跨國藥企預計會增加2萬名醫(yī)藥代表。
 
　　新領域或涉足
 
　　有數據顯示，中國已經是全球第三大OTC市場，而最遲到2013年將成為全球第二大市場。OTC市場的增長潛力以及新醫(yī)改所催發(fā)的基層市場機遇，都讓外企對尋找中國本土合作伙伴產生了巨大的興趣，而他們對合作對象的的選擇則多基于兩點考慮：一是擁有物美價廉的OTC產品，二是有廣泛覆蓋的網絡。
 
針對OTC產品這塊，我們非常清楚，僅靠我們現有的產品是沒有辦法成為市場領導者的，所以，我們必須購買其他公司的產品甚至去兼并其他公司?，F在，我們正在努力尋找合作伙伴。目前已有三個可能的對象，但還不能透露名稱?？梢钥隙ǖ氖?，我們會進行并購，還會進入一些包括中成藥在內的新領域。
 
　　此外，為了實現到2015年銷售額達到11億歐元的目標，勃林格殷格翰表示，會將整個中國區(qū)域分成新興市場和成熟市場，分別采取針對性的策略。成熟市場，是指14個目前經濟比較發(fā)達的省市，新興市場則是17個欠發(fā)達但又相當有潛力的省份。目前成熟市場占了75%的份額，增長率是21%；而新興市場現在的貢獻率只有25%，但是增長率遠遠高于成熟市場。此劃分無疑是為了符合新醫(yī)改所強調的“全面覆蓋”的導向，由于自身的OTC產品沐舒坦價格相對較高，主要還是集中在成熟市場銷售，因此，勃林格殷格翰所尋求的合作伙伴定位于價格比較低廉的產品，但所覆蓋的范圍廣泛，“這樣，我們和這些公司合作，可以把產品推廣到全國。”

　　覬覦新興市場的顯然不僅僅只有勃林格殷格翰，關于如何擴大和加強網絡覆蓋，更好、更快速地進入基層市場，是跨國外企普遍在思考的命題。輝瑞、默沙東等公司高管此前也都公開表示，正在國內積極尋求合作伙伴，以打通渠道，實現更廣泛的網絡延伸與覆蓋。輝瑞還表示，合作對象不僅僅限于工業(yè)或商業(yè)企業(yè)，第三方機構也在其考慮中。而在去年，輝瑞已宣布與一個研究中國工薪階層醫(yī)療需求的非營利性組織結成合作伙伴關系，目的就是為了更好地了解新興市場需求，從而提供有針對性的市場解決方案。

Tags：爭 興 藥新

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