銷售員鳳凰涅槃?dòng)鹬厣?/h1>

2010-09-08 09:09 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：銷售人需要鳳凰涅槃．如果一個(gè)銷售人沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)最嚴(yán)格的訓(xùn)練，如果沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)最艱難的挑戰(zhàn)．他不會(huì)成為一名出色的銷售人的．為什么，原因很簡(jiǎn)單，心理素質(zhì)和身體素質(zhì)都不過(guò)關(guān)，如何擔(dān)當(dāng)大任．

       前幾年筆者寫過(guò)一篇名為《一名銷售經(jīng)理在深圳的求職經(jīng)歷》在行業(yè)內(nèi)引起了較大的反響。很多朋友，更多的是青年朋友，寫郵件給我，問(wèn)我如何走出銷售人的怪圈。什么怪圈呢，就是一做銷售員，終生做銷售員。很多做過(guò)銷售的朋友都知道，銷售這行業(yè)是很苦的，不像想像的西裝革履，月收入過(guò)萬(wàn)那么光鮮。說(shuō)句實(shí)在話，很多人做銷售都是別的做不了，要技能沒(méi)技能，要專業(yè)沒(méi)有專業(yè)。最后不得已上了銷售這賊船，眾位可知道一旦你走上銷售這條路，那就是一條不歸路．一旦你沒(méi)有做好相應(yīng)準(zhǔn)備，后果可想而知．以前我曾寫過(guò)一篇文章談?dòng)懯裁礃拥娜诉m合做銷售的文章．當(dāng)然，內(nèi)容有點(diǎn)極端，當(dāng)時(shí)銷售圈有很多人寫信謾罵．但是，事實(shí)勝于雄辯，事實(shí)證明，大多數(shù)人不適合做銷售，即使做了，也一定不會(huì)成功．當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題我們今天不討論，等一下我再給朋友們回答．

 

    回到主題，銷售人需要鳳凰涅槃．如果一個(gè)銷售人沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)最嚴(yán)格的訓(xùn)練，如果沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)最艱難的挑戰(zhàn)．他不會(huì)成為一名出色的銷售人的．為什么，原因很簡(jiǎn)單，心理素質(zhì)和身體素質(zhì)都不過(guò)關(guān)，如何擔(dān)當(dāng)大任．這樣說(shuō)肯定有年經(jīng)朋友問(wèn)我，什么才算歷練呢，怎么才能做到一名出色的銷售人呢？筆者總結(jié)為以下幾點(diǎn)（我們先從客觀來(lái)談?wù)劙桑?/div>

 

    第一，環(huán)境．

    環(huán)境是一個(gè)銷售人成長(zhǎng)的土壤，離開(kāi)這個(gè)土壤不可能成長(zhǎng)出出色的銷售人．我們分析過(guò)華為的銷售特點(diǎn)，那就是環(huán)境．相必在華為工作的朋友都知道，軍訓(xùn)、加班、喝酒這就是三部曲。就以筆者為例，剛畢業(yè)來(lái)深圳，在公司做一線業(yè)務(wù)員。每天一早就背著樣品去“掃街”，那時(shí)候心里也complian過(guò)，但是現(xiàn)在回想起來(lái)，卻是一筆財(cái)富。因?yàn)樗刮业纳眢w更強(qiáng)壯，使我的臉皮更厚實(shí)，，心理更踏實(shí)了。所以，朋友，如果你還在銷售一線最艱苦的環(huán)境下工作，請(qǐng)相信我，你已經(jīng)具備了優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)，你要的就是堅(jiān)持。你要的就是好好把握這個(gè)千載難逢的鍛煉的好機(jī)會(huì)．一旦你錯(cuò)過(guò)，你將會(huì)走更遠(yuǎn)的路．

 

    第二，平臺(tái)

    說(shuō)到平臺(tái)，很我銷售人，包括我都深有體會(huì)．總會(huì)感覺(jué)自己運(yùn)氣不夠好，但實(shí)話說(shuō)銷售就是跟運(yùn)氣有關(guān)系．這樣說(shuō)很多朋友肯定會(huì)有意見(jiàn)．但一個(gè)好的平臺(tái)不光是運(yùn)氣，也是銷售人眼光的選擇，試想當(dāng)年你跟著比爾、喬布斯干你今天會(huì)是什么樣的結(jié)果呢。也許比爾離我們有點(diǎn)遠(yuǎn)，但我們就說(shuō)google、baidu吧。其實(shí)，一個(gè)人選擇一個(gè)平臺(tái)往往是他人生中最大的decision。因?yàn)檫x對(duì)了，你少奮斗幾年，選錯(cuò)了，你還有機(jī)會(huì)從頭再來(lái)。    

 

    第三，領(lǐng)導(dǎo)

    其實(shí)，跳槽很多時(shí)候，我們都過(guò)多的注重了上面兩項(xiàng)，而忽略了領(lǐng)導(dǎo)的重要性。跳槽不光是公司在選擇你，更重要的是你在選擇，試想，公司沒(méi)有錄用你，大把的人有的是，但是對(duì)你來(lái)說(shuō)你就有可能沒(méi)有飯吃。

 

       假如公司錄用了你，不適合，公司大不了再招聘人員，一個(gè)人對(duì)公司的影響是很有限的。但是，對(duì)你自己而言呢，這將是一個(gè)錯(cuò)誤的決定，毫無(wú)疑問(wèn)，肯定在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間晨會(huì)影響到你。所以，選擇跳槽或者在現(xiàn)實(shí)在選擇領(lǐng)導(dǎo)時(shí)一定要慎重。那我們就說(shuō)說(shuō)應(yīng)該選擇什么樣的領(lǐng)導(dǎo)吧，首先，欺上瞞下的領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有必要選；二，不容人的領(lǐng)導(dǎo)不要選，這種人見(jiàn)不得下屬比自己強(qiáng)，沒(méi)有必要跟著干．三，不頂事的領(lǐng)導(dǎo)不要跟，這種人公司或者部門發(fā)生了事，往往自己洗的清清白白，不會(huì)幫你頂著，沒(méi)有必要跟著賣命．大體就這三種吧． 

  

    說(shuō)完了客觀，就讓我們說(shuō)說(shuō)主觀吧，這也是最重要的．為什么？因?yàn)闆Q定你走多遠(yuǎn)，不管現(xiàn)實(shí)多殘酷，命運(yùn)往往在你手中，愛(ài)默生說(shuō)：這個(gè)世界上沒(méi)有會(huì)不成功，除非你自己放棄．銷售工作壓力大、很多朋友生活在一線，生活質(zhì)量不高，發(fā)展空間也有限，在領(lǐng)導(dǎo)身上也看不到好的影子。這個(gè)時(shí)候我們?cè)趺崔k，難道我們就真的放棄了嗎，當(dāng)然不。銷售人需要鳳凰涅槃，只有浴血，才能重生。那這個(gè)時(shí)候我們?cè)趺崔k，通常情況，我們會(huì)抱怨，會(huì)迷惘．這都再正常不過(guò)了．但是，就看你抱怨，迷惘多久？一個(gè)人會(huì)傷了，當(dāng)然要休息，就看你要多長(zhǎng)時(shí)間恢復(fù)，一個(gè)月，一年，十年．恢復(fù)的時(shí)間越短，證明你的生命力越強(qiáng)．銷售工作也是一樣，抱怨，迷惘之后，我們?cè)撛趺崔k，且聽(tīng)筆者娓娓道來(lái)：

 

    第一，認(rèn)清自己

    很多時(shí)候，認(rèn)請(qǐng)自己太關(guān)鍵了．銷售工作對(duì)其要求很高，因?yàn)檫@是一門與人打交道的藝術(shù)．當(dāng)我們都不明白自己處在什么階段，銷售工作需要什么樣的技能，自己具備什么樣的能力時(shí)，你說(shuō)你能不迷惘嗎？當(dāng)認(rèn)清自己后，當(dāng)然，這個(gè)需要一點(diǎn)時(shí)間．你就會(huì)為自己定一具目標(biāo)．開(kāi)始為之而奮斗．如果你是一線銷售員，你的目標(biāo)就是銷售經(jīng)理，不要想太遠(yuǎn)，太多．怎樣才能做到銷售經(jīng)理，不光要業(yè)績(jī)好，還要學(xué)會(huì)管理，那就開(kāi)始幫助你周圍的同事，試著把你的好的銷售方法教給他們．如果你想做到位子上就能嫻熟，只要你花足夠的時(shí)間了解你們的經(jīng)理在做什么，同樣的問(wèn)題，他怎么做的，你怎么想的．試著去扶持他．

 

    第二，補(bǔ)上短板

    相信我們培訓(xùn)時(shí)都會(huì)講木桶原理吧，做人也一樣，不光要表現(xiàn)最強(qiáng)的一面，短板就是短板，該補(bǔ)的終有一天是要補(bǔ)的．如果你還在銷售一線，你無(wú)所事世，你苦悶，保不這個(gè)時(shí)候，想想自己那些方面需要補(bǔ)的上．比如英語(yǔ)，學(xué)歷等硬件．如果你有一口流利的英語(yǔ)，你可以在國(guó)企，也可以到外企，大家都知道外企工資會(huì)比國(guó)企高很多．如果你的學(xué)歷是中專，高中，大專，何不考個(gè)本科，如果你是本科了，何不再考慮考個(gè)ＭＢＡ呢．這樣你就等，等到一旦你有機(jī)會(huì)了，你還怕什么，不就把自己平里學(xué)的寫出來(lái)，說(shuō)出來(lái)，做出來(lái)嗎？前一段時(shí)間聽(tīng)俞敏洪的講演，其中一段話讓我高喊精彩．他說(shuō)：很多時(shí)間我們應(yīng)該有樹(shù)的精神．當(dāng)我們什么都不是的時(shí)候，有可能人把我們踩到泥土里，我們會(huì)生根發(fā)芽．終有一天會(huì)長(zhǎng)成參天大樹(shù)．人們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看到你，走近你，你能給人一片綠色．活著是美麗的風(fēng)景；死了，依然是棟梁之材．老俞這句話精彩，我想也是他自己對(duì)人生和自我的闡述吧．

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