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默沙東欲深入基層社區(qū)去淘金 降價帶來銷量升

2010-09-06 11:31 來源: 2010-06-10 南方日報 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:默沙東欲深入基層社區(qū)去淘金 降價帶來銷量升

 
 
    默沙東欲深入基層社區(qū)去淘金
 
    僅僅藥品降價是不夠的,“我們還要進一步完善分銷網絡,讓我們的產品進入社區(qū)醫(yī)院,這在以往是沒有嘗試的。”繼舒降之全國范圍內降價52%之后,默沙東公司高層近日在南方腦膠質瘤中心掛牌成立儀式專訪上的一席“產品進社區(qū)醫(yī)院”的話,又將MSD在中國的本土化發(fā)展推進了一步。
 
    降價帶來銷量升
 
    雖然離藥品降價已過去了大半年,但在這次南方首家腦膠質瘤診療中心成立媒體專訪會上,話題依然從舒降之展開。據介紹,作為MSD的明星產品,舒降之(化學名辛伐他?。┰趪鴥冉抵幨袌鲣N售排名第二,然而在對價格如此敏感的中國醫(yī)藥市場,MSD去年宣布舒降之將降價52%,比發(fā)改委定的降價幅度還大,一時甚囂塵上。
 
    MSD高級副總裁、MSD中國總裁兼執(zhí)行董事馮納璽坦言,此番降價對公司的利潤水平有負面作用,但銷售額下降之時,銷量會上升,因為有更多的患者能夠買得起這個藥。同時馮納璽表示,僅僅降價是不夠的,還需要更多地加強和醫(yī)生的溝通、教育,以及讓產品進入社區(qū)醫(yī)院。隨著新醫(yī)改的一步步推進,社區(qū)衛(wèi)生服務中心在外企心目中的戰(zhàn)略意義不斷加大。從過去一年的表現來看,包括MSD在內眾多外企已經按捺不住對社區(qū)衛(wèi)生服務中心這一市場的渴望。
 
    欲以并購加速深入中國基層市場
 
    去年,除了成為首個外資原研藥降價,和先靈葆雅的合并也令MSD備受矚目。曾負責整合工作的MSD執(zhí)行副總裁兼全球人類健康事業(yè)部總裁石亞敦介紹:自從去年9月份兩個公司合并完成之后,在全球20個主要的市場中,包括中國在內的16個市場已經成功地完成了商務整合。
 
    與此同時,馮納璽對記者表示,MSD正在中國尋求合作伙伴,如果有合適的對象,將采用并購的方式,加速深入中國市場,特別是基層市場,“不排除通過合作伙伴把更多產品帶入中國。”
 
    靈活定價進醫(yī)保目錄
 
    馮納璽表示,包括舒降之在內,公司目前已有三到四個產品進入了醫(yī)保目錄,“我們一定要讓我們的產品能夠讓更多的患者獲得。如果這意味著我們在某些個案上面采取靈活的定價措施,我相信我們總部也會支持我們對一些產品采取靈活的定價措施。如果有需要的病人只有5%能夠獲得這個產品,顯然這個公司是沒有競爭能力的?!保ㄗ髡撸豪顒拢?/DIV>

Tags:默沙東

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