銷量第一，讓我歡喜，讓我痛
(0)核心提示：我的歡喜，我的痛 我的喜：XX醫(yī)院XX、XX銷量進(jìn)前五了，分別達(dá)到XX1800（高價(jià)藥），XX4000（高價(jià)藥），即使是XX因基藥影響，重點(diǎn)醫(yī)院全部被停，6000瓶的銷量變?yōu)?的情況下，有XX院的XX，也可以彌補(bǔ)損失，完成目標(biāo)。 我的痛：因X院XX、XX的銷量，排在醫(yī)院抗菌
我的歡喜，我的痛
我的喜：XX醫(yī)院XX、XX銷量進(jìn)前五了，分別達(dá)到XX1800（高價(jià)藥），XX4000（高價(jià)藥），即使是XX因基藥影響，重點(diǎn)醫(yī)院全部被停，6000瓶的銷量變?yōu)?的情況下，有XX院的XX，也可以彌補(bǔ)損失，完成目標(biāo)。
我的痛：因X院XX、XX的銷量，排在醫(yī)院抗菌素前三名，現(xiàn)X院暫停前三名的抗菌素的使用，XX排在第二，停止采購(gòu)；XX排在第五，限量1900。XX沒(méi)了，現(xiàn)XX\XX也沒(méi)了，損失慘重，痛??！
現(xiàn)雖困難重重，但我們并沒(méi)泄氣，而是重振雄風(fēng)，積極面對(duì)。此事件，給予我們沉痛的教訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到：
1、醫(yī)院上層關(guān)系的重要性。院長(zhǎng)、藥劑科真得很重要，不是掛在嘴上說(shuō)的，要有實(shí)際行動(dòng)的維護(hù)。
2、自己給自己排名。給自己的藥在醫(yī)院先進(jìn)行排名，及時(shí)掌握名次，找到安全位置，做好采購(gòu)、庫(kù)管或科教信息科的關(guān)系，每月排名。一旦到警戒線，就自我控制，寧愿少賣點(diǎn)，也不要被停變成0。當(dāng)然，把警戒線拉高也是很重要的。
3、不要以為外企就沒(méi)事。雖然，我們是外企，是以學(xué)術(shù)推廣為主并且臨床都是合理用藥，可一旦醫(yī)院藥品費(fèi)用超標(biāo)，他們停藥是毫不客氣的。
4、多開發(fā)醫(yī)院多進(jìn)藥。“雞蛋”要分開放，否則是危險(xiǎn)的。要立于不敗之地，就必須提高每家醫(yī)院的絕對(duì)銷售。
5、能把銷售做停的代表很優(yōu)秀，能把停的又做恢復(fù)的代表更優(yōu)秀。
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