在廣東金康大藥房，國(guó)產(chǎn)藥妝也不久不多見(jiàn)。據(jù)金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤先容，金康主要策劃海外的藥妝產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)藥妝只作為補(bǔ)充品種?！斑@幾年，有多家國(guó)產(chǎn)藥妝曾想跟金康相助，可是都沒(méi)有談成?！编嵑茲牟谎鸥拍顦O具代表性，“我以為，不少國(guó)產(chǎn)藥妝的形象、定位尚未明晰，操縱模式尚未完美，不太重注自身的推廣系統(tǒng)，且繼承的投入不敷，對(duì)照急功近利，但愿一年半載就有回報(bào)，可是斲喪者的教誨必要一個(gè)歷程?！?

上海：國(guó)產(chǎn)藥妝起頭舉頭

而在上海，國(guó)產(chǎn)扮裝品已起頭舉頭。在上海華氏大藥房總店，國(guó)產(chǎn)扮裝品老至片仔癀、百雀羚、郁美凈，新至大寶、隆力奇，貨款齊全。

“片仔癀珍珠膏在海內(nèi)外的著名度很高，尋常就有不少來(lái)自海外的團(tuán)購(gòu)營(yíng)業(yè)。而一些老牌子也有不少顧主采辦?！痹摰甑觊L(zhǎng)魏駿先容說(shuō)。

從專業(yè)服務(wù)的角度來(lái)看，策劃諸如美白、抗皺等功效性扮裝品，藥店顯然更具優(yōu)勢(shì)。魏駿以為，“對(duì)付上海斲喪群體來(lái)說(shuō)，藥店所售藥妝客單價(jià)為200～300元，并不算貴，一些顧主是成套成系列地采辦。要是國(guó)產(chǎn)藥妝產(chǎn)品設(shè)計(jì)更人道化一些、品規(guī)更厚實(shí)一些，再推出會(huì)員增值服務(wù)等門徑，并加強(qiáng)對(duì)終真?zhèn)€開(kāi)發(fā)與維護(hù)，遠(yuǎn)景可期！”

二三線都市：國(guó)產(chǎn)藥妝仍難安身

而在我國(guó)的二三線都市的藥店里，主要的藥妝品牌仍以海外的主流品牌為主，國(guó)產(chǎn)藥妝主若是同仁堂系列產(chǎn)品。因?yàn)殇伵诺南嚓P(guān)，脫銷的仍舊是海外藥妝。一些較小都市的藥店只營(yíng)銷一些平常的扮裝品及洗護(hù)用品，且銷量并不好。

〈〈〈記者不雅察看

讓我們合營(yíng)培育種植抬舉“新的藍(lán)?！?

文 黃麗丘

新醫(yī)改期間，不少業(yè)內(nèi)專家都把藥妝喻為藥店品類轉(zhuǎn)移“新的藍(lán)?！?。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今朝海內(nèi)共有170個(gè)廠家出產(chǎn)藥妝，可是沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌。海內(nèi)的市場(chǎng)，照舊海外品牌桂林一枝。

只管海內(nèi)制藥企業(yè)，如片仔癀、同仁堂、敬修堂、陳李濟(jì)等都推出了自己的藥妝產(chǎn)品，但他們的鋪貨并不勻稱，有的主要在醫(yī)院營(yíng)銷，有的主要在商超，可能像同仁堂那樣，主要在自己的門店里自產(chǎn)自銷，大大都廠家都沒(méi)有把藥店當(dāng)作主要的營(yíng)銷渠道。上海華氏大藥房商品部經(jīng)理宋建榮就講述記者，此刻連鎖總部思量采購(gòu)海內(nèi)的藥妝品牌較難，由于這些品牌是地區(qū)性的，有些品類的營(yíng)銷不要說(shuō)南北有差異，便是在同一個(gè)連鎖藥房里，由于商圈和藥店業(yè)態(tài)的差別，營(yíng)銷的差異性都很大，這對(duì)連鎖總部的采購(gòu)來(lái)說(shuō)是個(gè)困難。而一些連鎖藥房老總則以為，他們看到了藥妝的策劃遠(yuǎn)景，但他們根柢不知道怎樣去舉辦藥妝的購(gòu)進(jìn)與銷售。

詳細(xì)到門店來(lái)說(shuō)，店長(zhǎng)們因?yàn)橛袠I(yè)務(wù)額和利潤(rùn)的壓力，大都也不樂(lè)意策劃藥妝，動(dòng)銷好的話就策劃，動(dòng)銷不好的話他們也沒(méi)有意思去培育種植抬舉一個(gè)品牌，他們要的只是銷量。

這樣看來(lái)，造成藥店海內(nèi)藥妝策劃慘然主要有兩種緣故起因：一是品種少，藥店不知道怎樣分類，也不知道怎樣采購(gòu)；二是店員過(guò)去營(yíng)銷藥品是專業(yè)推廣，可是他們?cè)诿鎸?duì)扮裝品時(shí)，卻有些無(wú)所適從。而要究查深層次的緣故起因，則是廠家和藥店終端對(duì)策劃藥妝存在著差此外理念，他們對(duì)藥妝的策劃手腕還沒(méi)有殺青同等，乃至呈現(xiàn)斷點(diǎn)。

是以，有業(yè)內(nèi)專家以為，只有廠商相助，才華變化斲喪者對(duì)藥妝采辦路徑的依靠，這種風(fēng)俗的變化和培育種植抬舉必要五到六年時(shí)間。這時(shí)期，藥店必要做的是加大藥妝的品類結(jié)構(gòu)，廠家要做的是遍及藥妝的觀念，加大傳播促銷力度。

   [2]