藥妝策劃，今朝我們可選擇的定位只有兩種：一種是切合藥店特征的專業(yè)治療型藥妝，一種是便當(dāng)型彩妝。我們能鎖定的顧主是必要提供皮膚專頤魅照顧護(hù)士提講和服務(wù)的人群，或是鎖定一般皮膚保養(yǎng)、身材潔凈的人群。

有媒體展望，海內(nèi)扮裝品市場在2010年會有800億元人民幣的營銷總額，且近5年的增添速率到達(dá)96%，這樣復(fù)雜的市場刺激了屈臣氏去年起頭大幅度開店。然而，對付部分已經(jīng)進(jìn)入藥妝考試測驗階段的連鎖藥店，不只沒有孕育產(chǎn)生預(yù)期的策劃效益，反而孕育產(chǎn)生了藥店能否策劃藥妝品類的定見不合。

打破策劃誤區(qū)

在海內(nèi)斲喪者的采辦風(fēng)俗中，仍將藥妝品類告別在百貨、專業(yè)店及商超，使得藥妝品類在藥店的敦促越發(fā)堅苦。以是，藥妝品類的敦促進(jìn)程，不只必要品類策劃計策更清晰化，更緊張的是要變化斲喪者的風(fēng)俗。

關(guān)于新品類的策劃，我們凡是走入這樣的誤區(qū)，以為把相干商品引入、然后裝修鋪排改進(jìn)一下，便是增進(jìn)了新品類。畢竟上，這是很淺陋的做法。新品類的策劃，應(yīng)搜羅企業(yè)策劃定位、顧主策劃定位及商品策劃籌劃三個部分。

從顧主策劃定位及企業(yè)策劃定位而言，今朝我們可選擇的定位只有兩種：一種是切合藥店特征的專業(yè)治療型藥妝，一種是便當(dāng)型彩妝。我們能鎖定的顧主是必要提供皮膚專頤魅照顧護(hù)士提講和服務(wù)的人群，或是鎖定一般皮膚保養(yǎng)、身材潔凈的人群。說穿了便是選擇策劃皮膚保健的最上層或最下層。

兩類人群的商品定位

選擇最上層的顧主定位，藥店在商品上應(yīng)選擇功效性強(qiáng)的保養(yǎng)藥妝，鎖定個人私家潔凈照顧護(hù)士、皮膚照顧護(hù)士醫(yī)療東西、皮膚保養(yǎng)工具、皮膚治療藥品及皮膚保健食物為主要品類；塑身美體、提供應(yīng)希罕皮膚用的彩妝及彩妝工具，可以作為主延長品類；營造婦女顧主購物氛圍的休閑食物、飾品等，為次延長品類。

這種品類的定位應(yīng)區(qū)別于一樣尋常超市，要具有較好的品格和包裝。固然，要是在策劃手段容許下，把藥妝品類和母嬰品類兩大品類相聯(lián)絡(luò)策劃，更能吸引婦女顧主。依據(jù)以上定位，藥店必需有充足的策劃面積及藥店品牌支撐，并且要成立起專業(yè)的采購團(tuán)隊及門店專業(yè)營銷職員。

要是藥店選擇第二種便當(dāng)型彩妝或便當(dāng)性藥妝策劃，則必要注意與藥店的其他便當(dāng)性商品組合，比如個人私家潔凈用品、家庭潔凈用品、便當(dāng)文具、便當(dāng)食物等。也便是說，藥店要先有采辦便當(dāng)性商品的人群，才會孕育產(chǎn)生便當(dāng)性的藥妝營銷。臺灣7-11便當(dāng)?shù)?，每年護(hù)唇膏的營銷額到達(dá)4000萬元人民幣，不是由于去7-11采辦護(hù)唇膏的斲喪者多，而是到7-11采辦便當(dāng)品時順便采辦護(hù)唇膏的斲喪者多。