連年來，OEM（貼牌）品種成為激發(fā)某些藥店顧主投訴的緊張緣故起因。怎樣逃避這一征象？

越來越多具備必然局限的連鎖企業(yè)和一些以中小型企業(yè)為主的聯(lián)盟構(gòu)造起頭考試測驗(yàn)發(fā)展OEM商品，并將OEM作為增進(jìn)營銷利潤的打破口。OEM商品不只毛利較高，而且可以保證品種差異性和價(jià)值可控性，很多企業(yè)已經(jīng)從長遠(yuǎn)計(jì)謀的高度去發(fā)展OEM，并將其融入盈余模式之中。

企業(yè)逐利，無可厚非，但我們提議無論何時(shí)都應(yīng)以饜足顧主需求為第一要務(wù)。顧主必要的不是藥品而因此療效為主的健康辦理方案。是以，發(fā)展OEM不能僅將眼光凝結(jié)于產(chǎn)品，應(yīng)環(huán)繞顧主需求的辦理方案，關(guān)注以下幾個(gè)方面：

第一，確保療效，管控質(zhì)量。含中藥成分的OTC類商品在OEM商品中占對照高，但因?yàn)橘|(zhì)料藥材的質(zhì)量差距懸殊，以是在藥品格量管控方面，不只要考查出產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備、工藝、流程，更應(yīng)對原輔料的質(zhì)量提出明晰的要求，應(yīng)只管即便選擇諾言較好的著名廠商舉辦相助，給以其公道的利潤，經(jīng)由過程OEM營業(yè)豐裕操作產(chǎn)能，為其低落本錢增進(jìn)收入。

第二，精確定價(jià)。OEM商品凡是采納隨從追隨計(jì)策，成分、劑型、規(guī)格應(yīng)只管即便與品牌商品貫串毗鄰?fù)?，但定價(jià)要較品牌商品低一些，在保證療效的條件下，為顧主節(jié)約藥費(fèi)支付，為顧主帶來代價(jià)。

第三，公道導(dǎo)購。因?yàn)橐嫣幉钋?，一些?jīng)歷厚實(shí)的店員面對顧主點(diǎn)名采辦品牌商品時(shí)，每每會經(jīng)由過程幾句問話，轉(zhuǎn)移顧主的注意力，再經(jīng)由過程能力性的導(dǎo)購，向顧主推薦高毛利的OEM商品，這種導(dǎo)購舉動會使那些原來采辦方針明晰的顧主孕育產(chǎn)生“被傾銷”的認(rèn)為，這樣過于激進(jìn)的導(dǎo)購雖然短期內(nèi)可以晉升毛利，但同時(shí)也會導(dǎo)致顧主對勁度降落，雖然毛利率較高，可是業(yè)務(wù)額很難成長，給企業(yè)的可繼承發(fā)展帶來隱患。

企業(yè)應(yīng)該指導(dǎo)店員養(yǎng)成精確的導(dǎo)購習(xí)性，把握好導(dǎo)購OEM商品的機(jī)緣，配合出格標(biāo)示、希罕鋪排等店內(nèi)促銷法子，在保證顧主對勁的條件下，爭奪得到更多的利潤。在提供產(chǎn)品的同時(shí)，再提供專業(yè)的健康咨詢和用藥引導(dǎo)，以低本錢的專業(yè)服務(wù)來增進(jìn)產(chǎn)品的附加代價(jià)，將有力地促進(jìn)OEM商品的營銷。

以共贏的心態(tài)發(fā)展OEM，顧主、廠商和零售企業(yè)都在此得到代價(jià)或收益，才華讓OEM之路走得更穩(wěn)，更遠(yuǎn)。