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老實(shí)做銷(xiāo)售 實(shí)在得回報(bào)(2)

2010-08-26 08:59 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:我研讀過(guò)許多有關(guān)銷(xiāo)售的書(shū),那些書(shū)談了種種銷(xiāo)售技巧,有關(guān)銷(xiāo)售的理論、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、案例分析……銷(xiāo)售員應(yīng)該怎樣進(jìn)門(mén),怎樣微笑,怎樣與顧客談話……什么“愛(ài)達(dá)”公式、“迪伯達(dá)”公式……五花八門(mén),令人眼花繚亂。

 
    第三天,李正流一上班就到了供銷(xiāo)科。剛進(jìn)門(mén),科長(zhǎng)便遞給他一份電報(bào),他一看,臉色馬上變得鐵青。這份電報(bào)是蒼南縣一位匿名者打來(lái)的,告訴該公司李正流是富農(nóng)成分,叫他們不要與他做生意。
 
    李正流把電報(bào)還給科長(zhǎng),二話沒(méi)說(shuō),拎起編織袋樣品,轉(zhuǎn)身就走。供銷(xiāo)科長(zhǎng)一把拽住他,又搬來(lái)張椅子,請(qǐng)他坐下,笑瞇瞇地說(shuō):“老李,你送來(lái)的樣品不錯(cuò),我們可以……”
 
    李正流沒(méi)等科長(zhǎng)說(shuō)完,用手指了指桌上的電報(bào)。科長(zhǎng)見(jiàn)狀,哈哈大笑道:“正因?yàn)閬?lái)了電報(bào),我們覺(jué)得你老實(shí)可靠,所以愿意與你做生意。”
 
    就這樣,李正流以“老實(shí)與忠誠(chéng)”取勝,打開(kāi)了業(yè)務(wù)的大門(mén),先后銷(xiāo)售了100多萬(wàn)元編織袋。
 
    讀了這則真實(shí)的感人故事,你不能不相信,“老實(shí)與忠誠(chéng)”是可以做好生意的。但是,“老實(shí)與忠誠(chéng)”,為什么可以做好生意呢?
 
    我們來(lái)分析一下,老實(shí)與忠誠(chéng)可以給人們帶來(lái)什么好處。
 
    一般說(shuō)來(lái),老實(shí)人喜歡辦老實(shí)事。他們踏踏實(shí)實(shí),一步一個(gè)腳印,把事情辦得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。由于他們?nèi)死蠈?shí),所以他們的產(chǎn)品質(zhì)量好,信譽(yù)可靠。與他們打交道,絕對(duì)不會(huì)壞事。
 
    我們說(shuō),做生意要關(guān)心他人利益。這個(gè)“他人利益”中的最大利益是什么?
    最大的“他人利益”就是支持對(duì)方的工作。以上例來(lái)說(shuō)明,那位供銷(xiāo)科長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)編織袋做什么?可能是該公司直接用來(lái)包裝產(chǎn)品,也可能是他們轉(zhuǎn)賣(mài)給別人,但最終會(huì)用來(lái)包裝產(chǎn)品。如果編織袋質(zhì)量不好,后果會(huì)如何呢?
 
    質(zhì)量問(wèn)題不嚴(yán)重,購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量少,事情不大;如果質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重,購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量又很多,損失巨大,必定會(huì)追查,輕則批評(píng),重則處分;到時(shí)候,查出有貪污受賄行為,經(jīng)手采購(gòu)的人日子就難過(guò)了。
 
    我到馬鞍山鋼鐵公司去銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),看到《馬鋼報(bào)》上登了一則消息:該公司爐料科科長(zhǎng)因受賄2萬(wàn)元,開(kāi)除黨籍,開(kāi)除公職,被判處有期徒刑。原來(lái)這位科長(zhǎng)采購(gòu)了某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)200萬(wàn)元劣質(zhì)耐火磚,煉鋼時(shí)爐子燒穿,險(xiǎn)些出人命事故。
 
    作為學(xué)耐火材料專業(yè)的爐料科長(zhǎng),這樣做是咎由自取,但采用這種不公平競(jìng)爭(zhēng)手段的銷(xiāo)售員難道沒(méi)有責(zé)任嗎?你用金錢(qián)開(kāi)路,害得人家的企業(yè)出大事故,害得人家“雙開(kāi)(開(kāi)除公職、黨籍)”判刑,你其心何忍?!你的生意做得長(zhǎng)嗎?所以,新實(shí)行的《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》規(guī)定行賄者也有罪,是合理的。
 
    我們要向合肥市那家公司的供銷(xiāo)科長(zhǎng)學(xué)習(xí)。那兩位一胖一瘦的銷(xiāo)售員,盡管他們能說(shuō)會(huì)道,還可能晚上拎著大包小包紅包往家里送,但這位科長(zhǎng)堅(jiān)持原則,堅(jiān)持質(zhì)量第一,不要他們的產(chǎn)品。我們雖然不知道這位科長(zhǎng)的姓名,但可以肯定,他的本職工作一定是干得很出色的。
 

    作為一個(gè)堂堂正正的銷(xiāo)售員。在涉足銷(xiāo)售領(lǐng)域之初,首先就要選擇好銷(xiāo)售的產(chǎn)品。劣質(zhì)產(chǎn)品,敬而遠(yuǎn)之;優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,全力銷(xiāo)售。切勿去干“害人終害己”的勾當(dāng)。做老實(shí)人,辦老實(shí)事,真正關(guān)心他人利益,一定會(huì)得到豐厚的回報(bào)。

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Tags:回報(bào) 實(shí)在 銷(xiāo)售 科長(zhǎng) 李正流 老實(shí) 他們 產(chǎn)品 一個(gè) 編織

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