會(huì)議營(yíng)銷是一種富有中國(guó)特色的營(yíng)銷創(chuàng)新形式，會(huì)議營(yíng)銷屬于直效營(yíng)銷的范疇，與傳統(tǒng)營(yíng)銷形式相比，它具有利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)低、隱蔽性強(qiáng)、目標(biāo)明確、資金回籠快等特點(diǎn)。已成為當(dāng)前醫(yī)藥保健品市場(chǎng)上極為流行的一種市場(chǎng)營(yíng)銷模式。由于市場(chǎng)投入小、進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，選一個(gè)價(jià)位較高的產(chǎn)品，招幾個(gè)有操作經(jīng)驗(yàn)的人員，想辦法弄一些客戶信息，然后再租一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地就可以開(kāi)始操作了，實(shí)在做不下去了就撤，反正投入也不大。

　　三、借船出海的?？茽I(yíng)銷

　　?？茽I(yíng)銷就是用?？七@樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行保健品銷售。?？茽I(yíng)銷區(qū)別于常規(guī)的臨床銷售形式，實(shí)際上是介于臨床銷售與OTC銷售之間的一種銷售形式。此種模式最早出現(xiàn)于上個(gè)世紀(jì)九十年代，為福建人首創(chuàng)，相比于內(nèi)蒙人首創(chuàng)的專柜營(yíng)銷而言，?？茽I(yíng)銷可謂另辟蹊徑。

　　?？茽I(yíng)銷基本操作手法是：

　　1、選擇一家正規(guī)醫(yī)院，但三甲等大醫(yī)院是不可能進(jìn)去的，這些醫(yī)院有自己完備的科室結(jié)構(gòu)，有優(yōu)秀的醫(yī)師隊(duì)伍和先進(jìn)的檢查設(shè)備，一般是不會(huì)對(duì)外承包的，?？七x的一般都是區(qū)或街道一級(jí)的中小醫(yī)院、紅十字會(huì)醫(yī)院、中醫(yī)院、部隊(duì)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心或一些地方性衛(wèi)生院校的門(mén)診部等，這些醫(yī)院或門(mén)診一般都有《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》等合法手續(xù)，又都效益較差，容易達(dá)成合作。

　　2、聘請(qǐng)“專家”，這個(gè)“專家”應(yīng)該具備“抓病號(hào)”的能力，即要有豐富的保健品知識(shí)，較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，還要有較好的形象氣質(zhì)，最好是具有中高級(jí)職稱的退休醫(yī)師。專科一般免收掛號(hào)費(fèi)和診療費(fèi)，有的甚至連檢測(cè)費(fèi)也免收或僅收取成本費(fèi)，主要是借此銷售藥品。但藥還是要進(jìn)入醫(yī)院藥房，由醫(yī)院藥房統(tǒng)一劃價(jià)取藥，藥費(fèi)也是由醫(yī)院統(tǒng)一收取，然后再和醫(yī)院結(jié)算（一般可以當(dāng)日結(jié)款）。

　　?？茽I(yíng)銷主要集中在以下一些領(lǐng)域：肝病專科、性病泌尿病專科、結(jié)石病?？啤⑵つw病?？?、前列腺專科、糖尿病專科、哮喘?？?、風(fēng)濕骨病?？频?。?？茽I(yíng)銷投入相對(duì)較低，市場(chǎng)啟動(dòng)快，避免了保健品進(jìn)入醫(yī)院門(mén)檻高、費(fèi)用投入大、回款周期長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，患者的信任度高，同時(shí)也有效規(guī)避了處方藥不能在大眾媒體發(fā)布廣告的風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)于傳統(tǒng)的保健品臨床銷售和