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如何創(chuàng)造OTC藥品的“贏”銷格局?

2010-08-03 00:00 來源:中國醫(yī)藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 自08年9月開始,我國就禁止以公眾人物、專家名義證明療效的藥品廣告出現。同時《藥品廣告審查辦法》、《藥品廣告審查標準》規(guī)定,OTC藥品(非處方藥)必須使用藥品通用名稱,而且字體要比商品名稱大些。

       自089月開始,我國就禁止以公眾人物、專家名義證明療效的藥品廣告出現。同時《藥品廣告審查辦法》、《藥品廣告審查標準》規(guī)定,OTC藥品(非處方藥)必須使用藥品通用名稱,而且字體要比商品名稱大些。 

     這兩則規(guī)定,無疑是對藥企的一次雙規(guī),不僅對其傳播而且對其多年經營的品牌形象具有重大影響。試想,如果OTC藥品(非處方藥)企業(yè)不能用名人做廣告,還有什么影響力,OTC不能用商品名,只能用藥品通用名,藥企的產品區(qū)隔與產品品牌力如何體現?
  特別是那些經營多年的知名產品,名字新規(guī),會讓其品牌影響力大大減弱,這將使消費者要重新認知產品的形象;沒有了名人代言的產品廣告,新產品想在市場上一呼百應,似乎也成為了永遠的過去好時光。
     藥企們還有新的營銷方法嗎?消費者需要好藥,需要放心的藥。但在虛假廣告信息盛行的市場上,好藥確實難尋,放心的藥更是難上加難。對于OTC來說,品牌就是生命,沒有品牌即使渠道建設得再好,也遠遠達不到應有的市場效果。
  再加上名人與專家不準出現在廣告上,產品的示范性就更差了,產品銷售力也會大大降低,如何面對新形勢下OTC市場的新營銷格局,是當下企業(yè)必須面對的。 
     以中美史克來說,其旗下的新康泰克和芬必得,分居感冒藥和止痛藥市場的前列。名人規(guī)范對他們的影響還不大,因為他們很少用名人代言,即便有也只是一個卡通人物。但對商品名的限制,就對其多年來影響深遠的產品品牌是一個沉重打擊。
    消費者都知道新康泰克,但誰知道復方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊呢?新康泰克與其他感冒藥的區(qū)隔將無法再借助品牌名稱來表現,可是中美史克為了打造新康泰克品牌所花費的人力、物力和財力將再也無法取得相對應的效果。
  企業(yè)精心打造的產品
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Tags:格局 藥品 創(chuàng)造 如何 品牌 企業(yè) 產品 市場 消費者 渠道

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