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成功銷售員該有的態(tài)度（2）

2010-07-31 09:58 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 一般人沒有辦法突破，因為他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事實上一定有方法的。成功一定有方法，失敗也一定有原因。假如你還沒有成功，是因為你方法還沒有找對，假如你目前還是停留在現(xiàn)狀，一定有些失敗的原因你沒有發(fā)覺。

 
    很多人沒有辦法突破，我就問他：“這是你要的嗎？”他說：“不是。”我說：“你不改變會有什么后果？”他說：“很慘。”我說：“有多慘？”他開始形容，哎呀，會怎么樣……會怎么樣……會多慘……多慘……我說：“五年之后不改變呢？”他說：“這怎么可以。”我說：“十年之后還是不變呢？”他說：“我會自殺。”我說：“假如二十年呢？”他說：“那我一定躲著不敢見人。”
 
    想象不行動的壞處馬上行動的好處
 
    事實上他知道要改變，可是他沒有想到長期負面的影響力。要讓自己行動，必須先研究自己長期不行動有哪些負面的影響。你現(xiàn)在不去拜訪顧客，你的業(yè)績會提升嗎？你未來會更成功嗎？你現(xiàn)在不踏出那一步、不敢突破心理障礙，十年之后會有哪些負面的影響呢？
 
    什么事情先從最壞的地方開始想，然后再想萬一我現(xiàn)在就行動的話，這可以帶給我多大的好處，會使我多快樂，可以使我賺多少錢，可以讓我人際關(guān)系建立得多好，可以讓我家庭多幸福、多美滿。
 
    沒有行動是因為痛苦不夠
 
    當(dāng)你先給自己痛苦，再給自己快樂的時候，你就覺得這個行動是值得的?？墒牵话闳硕贾粫米非罂鞓返膭恿?。一般人沒有辦法說服他的顧客購買，沒有辦法影響別人，就是因為他總是只用快樂在激勵別人。
 
    事實上有些人是需要用痛苦的，關(guān)鍵在這里。你還沒有行動就是因為痛苦不夠。有很多人破產(chǎn)之后會立刻站起來，而且后來變成百萬富翁，為什么呢？因為他覺得破產(chǎn)很痛苦，這不是他要的。他不想一輩子都在原地踏步、永遠沒有安全感、永遠沒有辦法經(jīng)濟獨立。他有一個夢想，可是他并不知道他的行動方案還有計劃是不會實現(xiàn)的。
 
    改變先是靠意愿之后才是靠方法
 
    要讓事情改變，你必須先改變，要讓事情變得更好，你必須先把自己變得更好。要讓你的目標可以達成，要讓自己可以快速突破，你就必須快速地改變你自己。要讓你的目標可以達成，要讓自己可以突破，你就必須找方法來突破。但事實上突破的方法太多了，關(guān)鍵是你的意愿夠不夠。百分之九十九的意愿加上最好的方法，還是沒有效，因為還有1%你可能會放棄。沒有方法，可是意愿非常強的人遲早會找到方法的。我相信你一定會認同這樣的想法。記住，改變先是靠意愿，之后才是靠方法。
 
    改變技巧容易改變態(tài)度難
 
    事實上這在我身上體驗非常多次。每當(dāng)我決定要做一件事情的時候，即使我找不出方法，都會絞盡腦汁想出一個方法，即使是一個不是很有效率的方法，至少我都會完成它?？墒钱?dāng)我意愿不是很強的時候，這時候就沒有動力。
 
    有很多主管一直在研究屬下有哪些問題，屬下的問題只有兩種，一個是態(tài)度的問題，一個是技巧的問題。你可以問自己，你的屬下到底是態(tài)度有問題，還是技巧有問題？假如屬下的技巧有問題，那是你的問題。假如屬下的態(tài)度有問題，那是他的問題。一般人都喜歡改變別人的態(tài)度，但這個人不愿意做、不想做，那你拿他一點辦法都沒有。他到底想不想要突破？他到底是不是一定要突破？他是不是現(xiàn)在就要突破？假如他是明天要突破，我沒有興趣。
    你是“想要”還是“一定要”
 
    在我的成功學(xué)座談會當(dāng)中，有一個馬來西亞的高級主管告訴我：“陳老師，我想戒煙。”我說：“你是‘想要’還是‘一定要’？”“嗯……嗯……嗯……”“你到底想不想？”“嗯……嗯……嗯……”問了幾次以后，他才說：“想。”
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