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你也可以成為銷售高手(2)

2010-07-26 10:01 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:在銷售的環(huán)境當中如果你擁有很好的銷售業(yè)績,或是擁有很好的銷售能力,或是擁有很好的銷售收入,你就會是大多數(shù)銷售人羨慕或是贊嘆的對象;反之你常常就會是那個羨慕別人以及贊嘆別人的那個銷售人。

 
    1.對手的優(yōu)勢有哪些,如何創(chuàng)造我自己的優(yōu)勢?
 
    2.對手的優(yōu)點當中有哪些是我們所欠缺的,趕快訂定學習的計畫?
 
    3.對手當前的業(yè)績是如何創(chuàng)造出來的,時間、行程、目標等等如何規(guī)劃?
 
    4.對手當前的缺點是什么,我是否也一樣?
 
    5.我要給自己多少時間去超越對手?
 
    6.我是否不達目標絕不停止?
 
    從分析當中去發(fā)覺別人成功的原因和優(yōu)點,真正去了解為什么別人可以獲得比我們更高的成就?他們做了哪些事和我們不同?他們有哪些成功的個性和我們不同?他們有哪些計畫讓他們獲得不同的成就?他們的時間規(guī)劃是不是比我們更有效率?他們對于成功的渴望是否高過于我們?他們的學習態(tài)度是否和我們不同?他們的工作量是否高過于我們?他們要求自己是否比我們嚴格等等?從這些地方我們可以透過學習他人的優(yōu)點和學習他人成功的規(guī)則,再加上自己原有的優(yōu)點然后全力以赴往前邁進超越對手!
 
三.超越你的假想敵并且尊敬你的假想敵
 
隨時保持一顆謙虛的心,當你不斷的透過學習假想敵的優(yōu)點然后超越假想敵,并且同時超越自己的時候,要記得自己是如何超越高手而成為高手的過程,因為你尊敬你的對手,所以你可以學習到許多,因為你尊敬你的對手,所以會有人愿意教你許多,因為你尊敬你的對手,所以你會擁有力量,就很像侏羅記公園這部電影里的一句名言:當你對環(huán)境失去尊敬的時候,不僅環(huán)境會生成破壞的力量,而且你自己也將會失去力量!
 
    任何一個銷售人都可以讓我們學習和成長,即使是一個糟糕的銷售人都可以提供給我們不錯的錯誤經驗,更何況是我們所設立的假想敵,他曾經比我們優(yōu)秀,如果他們曾經提供經驗給我們獲得成長那么就應該獲得我們的尊敬,即使有一天我們超越過他們,依然應該要如此!我們身處于銷售業(yè)的大環(huán)境中就必須要對這個環(huán)境中所有的人、事、物心存敬畏,當我們在不斷進步,不斷超越他人的過程中如果妄自尊大,驕傲的不可一世時,千萬小心這個環(huán)境會給我們最嚴厲的懲罰!
 
    一個成功的銷售人是千錘百鏈的結果,因為沒有天生的銷售高手,所以你可以期待自己透過學習和訓練而成為下一個銷售的高手,不要只是羨慕別人,因為其實你也做的到甚至可以做的更好!如果你覺得自己是天生的銷售高手,請記得不要忽視環(huán)境的力量,用謙虛的心態(tài)繼續(xù)的學習,朝更高的境界和目標前進,我們的世界不會因為任何一個人的停止進步而停止轉動,永遠跟著世界的轉動循序進步,是成功的不二法門??!
 
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