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營銷團隊中的“植物人”(2)

2010-07-26 09:14 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:幾乎在所有的營銷團隊中,都會存在著一些團隊植物人!這已經(jīng)成為一種普遍的現(xiàn)象。說是植物人,并不是不會說話或者完全處于昏迷不醒的醫(yī)學(xué)所定義的生存狀態(tài),而是對整個團隊漠然處之,事不關(guān)己就高高掛起,對于工作缺少應(yīng)有的激情等消極的態(tài)度。

 
    因此,要讓植物人產(chǎn)生與眾不同的知覺,私人場合的一對一促膝長談是必須的!而且需要建立在心與心的溝通。每個人都需要受到外界足夠的重視,他并非不在乎你的話,關(guān)鍵是他要尋找到失落的補償!消除掉了敵意,讓他感覺到你真的很重視是讓他蘇醒、產(chǎn)生知覺的第一步!他開始真的從內(nèi)心開始在乎你的話,并且留意自己的言行,說明他已經(jīng)開始了正常人的意識。
 
    第二招猛虎下山給他舞臺讓他表現(xiàn)!
 
    由于很多人對于植物人能否蘇醒的懷疑,大家普遍會對老油條們抱有不信任的態(tài)度,這樣就導(dǎo)致了一般經(jīng)理產(chǎn)生“只要你不給我添亂,我就謝天謝地了”保守想法。其實,植物人與正常人一樣,當(dāng)具有了一定的知覺之后,就會產(chǎn)生做人的自尊和個人的榮譽感!關(guān)鍵是要善于發(fā)現(xiàn),積極引導(dǎo),認真促成。
 
    給他一個相對的舞臺,幫助他設(shè)定一個目標(biāo),比如XX區(qū)域的開發(fā),或者XX省份的銷售額提升等等,告訴他你相信他肯定能夠做的好,因為他曾經(jīng)做好過!不要讓自己看低了自己,也不要讓別人看低了自己!給他表演所需要的一切資源和條件,讓他盡情的表現(xiàn),并且告訴他依你的經(jīng)驗過程中的注意事項!
 
另外要明確的告訴他,所有人都在注目著他,別人跟你打賭說他不行,可是你相信自己的眼光,其實即使最后真的不行,你也無所謂,關(guān)鍵是要讓他盡力!
 
    這個時候,營銷團隊中會出現(xiàn)一個前所未有的幽靈!每天變的比一般人要積極,討論一些問題也開始非常認真用心的傾聽了,而且對別人的觀點開始若有所思,但是又不急于發(fā)表意見。這很明顯,是一顆塵封已久的心在悄悄跳動了!這是可喜的成就!甚至,在深夜你都能夠接到他打來電話詢問一些細節(jié)并且探討問題的解決之道!這是猛虎下山的前奏!背后則是一個對東山再起的圖謀已久的渴望!用你的所能夠利用的資源無私的去支持他,并且為他的成功鋪石填土,做一個專業(yè)、知心的教練!關(guān)注他,在旁邊鼓勵他!
 
    第三招飛龍在天成功后給他應(yīng)得的榮譽!
 
    經(jīng)過層層的辛苦和鍥而不舍的努力,當(dāng)他的付出獲得成功的回報時!象慶祝你自己的成功一樣祝賀他,并且分享他應(yīng)得的榮譽!這個場面一般是極度煽情的!所以,不要吝嗇自己的香檳和鮮花!因為勝利的花只為英雄而盛開!他成功了,為自己和整個營銷團隊獲得的榮譽,因此他跟團隊中的每一個人一樣,應(yīng)該得到應(yīng)有的贊揚和肯定。
 
    在彈冠相慶的時刻,平時不怎么看好植物人真正蘇醒的其他人可能會對他的成功轉(zhuǎn)變而議論紛紛,比如“這算是什么?別人也一樣能夠做的到!”,“完全是依靠運氣僥幸成功”,“雕蟲小技,有什么了不起?”,等等!
 
    象慶祝團隊的勝利一樣重視他的成績,因為他是這個團隊的一員!讓他飛上天,飄飄然有什么不好!激動會讓人真情流露!在曾經(jīng)的植物人臉上你更容易看到小孩般的天真和微笑!
 
    在贊揚完他的成績之后,告訴他整個團隊以他為榮!大家都應(yīng)該積極向他學(xué)習(xí)!而且對他提出更高的要求和期望!人生時時刻刻都是起點,但是人生和事業(yè)永遠沒有終點!正如一句話所概括的“寒冰不能斷流水,枯木也會再逢春!”
 
    相信這樣的成功一般情況下,會比團隊中任何一個其他人的成功都來的重要!因為這至少證明了你的團隊有一個更加強大的向心力!無論是什么力量也不會讓團隊的成員離心而去!哪怕是最遙遠的星球!
 
    結(jié)束語:針對團隊中的植物人,很多人會提出用清理門戶的方式解決異己分子,其實這是一種誤解。換個位置,如果躺在潔白的床上、極處于度昏迷狀態(tài)的是我們自己,我們最渴望的是什么?難道是挑斷經(jīng)脈,廢掉武功的斬盡殺絕?我想肯定會有很多的人極力反對!中國有句古話叫“己所不欲,勿施與人”,所以,象熱愛你自己一樣去熱愛自己的鄰居,用心去拯救一個曾經(jīng)失落的人。這樣對于整個團隊中的每一個人而言,這種成功其實比平時加強團隊建設(shè)的任何說教都要讓人信服,并且甘愿服從!每個人都會有所感悟,并且會全心維護這個團隊的每一步成長!用建設(shè)團隊的方法去建設(shè)團隊!
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