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煮酒三國之曹操搶天子和借勢營銷

2010-07-15 09:19 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:曹操之所以能上演一幕精彩的借勢營銷From EMKT.com.cn,主要有以下幾點:第一;符合消費者的心理需求。當時雖然諸侯紛爭,天下大亂,綱常廢弛,但天下人心依然向漢。第二;具備借勢的實力。第三;把“勢”運用發(fā)揮到淋漓盡致,充分的為我所用。

       曹操之所以能上演一幕精彩的借勢營銷,主要有以下幾點:第一;符合消費者的心理需求。當時雖然諸侯紛爭,天下大亂,綱常廢弛,但天下人心依然向漢。第二;具備借勢的實力。第三;把“勢”運用發(fā)揮到淋漓盡致,充分的為我所用。

  大漢歷經(jīng)四百年,到了東漢末年漢獻帝時,終于接近了壽終正寢。這就能解釋在漢獻帝逃出長安時緊急向各路諸侯發(fā)詔要求勤王時而響應者寥寥的原因。各路諸侯認為漢獻帝是一個燙手的山芋,自己本來在自己的一畝三分地里逍遙自在,作威作福,把皇帝弄到自己這邊來,豈不是弄了一個爺,自己該怎么伺候才合適。各路諸侯基本上都是這樣想的,除了曹操! 他就是與眾不同,在別人還在為勤王是否有用而爭論時,他已親自出馬,火速發(fā)兵,馬不停蹄,趕往勤王,從而上演了一幕精彩的借勢營銷,從那以后挾天子以令諸侯,開創(chuàng)了一個屬于曹操的全新時代。
 
  其實,在三國中,最先發(fā)現(xiàn)漢獻帝價值的不是曹操而是董卓,他響應大將軍何進的號令,進京勤王誅滅宦黨,路上遇到了倉皇逃出京城的少帝和當時還是陳留王的漢獻帝,言語之中發(fā)現(xiàn)陳留王言語得體,恩威并施,安撫得當,而少帝暗弱無能,于是就產(chǎn)生了廢少帝立陳留王為帝的念頭。當時因為董卓久在西涼,在京城沒有影響力,為了在極短的時間樹立自己的品牌影響力,董卓想到了廢舊立新,為此咨詢自己的軍師李儒,李儒向董卓陳述了兩利一害之論。兩利即一則效法古人,廢舊立新可名垂青史;二則可挾天子以令群臣,進而可謀取天下。一害即成為眾矢之的不得好死。從李儒的見解來看,最早明白天子用處好處的不是曹操,而是李儒;最早實施的也不是曹操而是董卓。
 
  董卓廢舊立新,擁立陳留王為漢獻帝,一時間權傾朝野,勢力滔天,自稱尚父。但是董卓這個莽漢的戰(zhàn)略水準顯然無法和曹操相比,對挾天子以令群臣的運用也十分有限和拙劣,一味的殺戮積累了無法化解的仇恨。終于在司徒王允的運作下,董卓中了美女離間計,和義子呂布關系惡化;在李儒等的運作下,董卓自我膨脹到了想做皇帝的份上,于是董卓的死亡就水到渠成了。
 
  董卓的借勢營銷總體上是失敗的,他雖然有借勢的實力,卻不具備駕馭“勢”的戰(zhàn)略水準,最后落得個身敗名裂。董卓的失敗給了曹操機會,曹操超越了董卓李儒的挾天子以令群臣的初級階段,直接進入到挾天子以令諸侯的高級階段,視野更廣闊,手斷更豐富,自我約束更堅定。曹操挾天子的第一步就是全天下的大局,超越了董卓控制京城及周邊的小局;曹操挾天子運用的是恩威并使,唯才是舉的王道,超越了董卓順我者昌逆我者亡的霸道;曹操挾天子的第一步就立下自己只為漢臣不篡漢自立的原則,超越了董卓自我膨脹,想自立為帝的狼子野心。董卓和曹操的差距正是天上人間,高低立現(xiàn)。
 
  其實曹操有兩次搶天子,一次是袁紹為盟主,召集十八路諸侯討董卓,孫堅一路狂飆殺到京郊,曹操帶三千輕騎趕到,曹操誆騙孫堅自己有萬余人馬,并擺出兩條道讓孫堅選,一是進軍京城,收取勝利果實;二是去追擊董卓,前途未卜。孫堅自然選擇了前者并把他的騎兵交給了曹操。只有曹操明白漢獻帝才是最大的勝利果實,他所謂的追擊董卓不過是搶得漢獻帝的借口,但是曹操中了董卓的埋伏,兵敗而歸。曹操的失敗是必然的,那時他是無法借到漢獻帝這個勢的,因為他的實力還不具備。終于董卓死了,曹操的機會來了,這時曹操也有了兗州根據(jù)地,兵馬戰(zhàn)將也不斷擴充成為名副其實的一方諸侯,這時漢獻帝的逃亡洛陽要求勤王的詔令就成了名正言順,曹操終于借勢成功,搶到了漢獻帝這個香餑餑,從此以后挾天子以令諸侯,縱橫捭闔,成為北方最有實力的軍閥集團。
 
  曹操之所以能上演一幕精彩的借勢營銷,把自己營銷到了最具實力的軍閥集團,位至魏王,主要有以下幾點:第一;符合消費者的心理需求。當時雖然諸侯紛爭,天下大亂,綱常廢弛,但天下人心依然向漢。第二;具備借勢的實力。第一次搶天子之所以失敗,就是因為實力不具備,等有了根據(jù)地,兵馬壯大,終于借勢成功。第三;把“勢”運用發(fā)揮到淋漓盡致,充分的為我所用。曹操借到漢獻帝這個勢后,充分運用這個優(yōu)勢整合各路諸侯的資源,利用他們之間的矛盾,誅袁術,滅呂布,敗袁紹,收劉琮,營銷手段豐富多樣,賺的是盆滿缽滿。
 
 
  曹操的借勢營銷藝術在當下最值得借鑒。那么在當下什么是借勢營銷呢? 借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中,將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里,使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。具體表現(xiàn)為通過媒體爭奪消費者眼球、借助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。換言之,便是通過順勢、造勢、借勢等方式,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,樹立良好的品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務銷售的營銷策略。
 
  2009年6月,好萊塢大片《變形金剛之墮落者的復仇》全球公映。美特斯•邦威聞風而動,開展借勢營銷。從2009年6月15號起,在廣告公司的幫助下,美特斯•邦威全面開展“美特斯•邦威——變形看我”主題宣傳活動,此次借勢營銷活動著重推廣美特斯•邦威的2009夏季時裝,和變形金剛全球公映展開聯(lián)合品牌合作,旨在加強美特斯•邦威這一零售品牌的國際形象,也借助這一事件制造新的品牌話題。美特斯•邦威特別為變形金剛系列設計了幾個系列的服飾,共200多款顏色,同時在店鋪,網(wǎng)絡,雜志,電影院形成聯(lián)動投放大量各種形式的廣告?!蹲冃谓饎偂肥敲捞厮拱钔繕讼M群體十分喜愛的一部電影,美特斯• 邦威借助《變形金剛之墮落者的復仇》全球公映這一事件大手筆投入開展借勢營銷,不僅大幅提高了夏裝的銷售,同時也是品牌形象在目標群體中變得更加生動更加牢固。
 
  2010年6月,4年一度的世界杯正如火如荼地進行著,中國觀眾在欣賞激情四射的足球帶來的魅力時,欣喜地發(fā)現(xiàn)每場比賽的周圍多了4個大大的漢字——“中國英利”,讓中國觀眾倍感親切。南非世界杯賽場上,中國足球未能展示自己的風采,但這屆世界杯賽場上,中國卻以另一種方式展示著自己的風采。英利以世界杯官方贊助商的身份,在64場比賽中閃亮登場。這是自1930年創(chuàng)辦世界杯以來,贊助商中第一次出現(xiàn)中國企業(yè)的名字,也是全球第一家可再生能源企業(yè)參與世界杯盛宴,據(jù)說英利為此投入2億人民幣。在世界杯舉辦期間,如此“突然”地出現(xiàn)在世界杯賽場,低調措手不及的一鳴驚人,讓不少人投來關注的目光,通過各種途徑了解英利究竟是做什么的,僅百度就有558000條的搜索結果,可見其品牌影響力劇增。最為直接的是英利最近應接不暇,來采訪的媒體突然增加很多,銷售商也增加了,業(yè)務也好做了。據(jù)中央電視臺財經(jīng)頻道報道這家在美國紐約交易所上市的企業(yè)自世界杯廣告出現(xiàn)后市值已翻了2翻。這種投入只有選擇世界杯才會獲得如此密集的關注,如此急速的品牌的提升,如此豐厚的利益回報。
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