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會銷人,用值得敬畏的方法來銷售

2010-07-13 00:00 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 做會銷數(shù)年,其中的酸甜苦辣,一言難盡。與某些叔叔阿姨們的情感故事歷歷在目,讓人牽腸掛肚。  情感訴求,是我們征服中老年顧客朋友的利器。但透支情感,透支信任,是我們變成了不受人尊敬的“乞丐”。

       做會銷數(shù)年,其中的酸甜苦辣,一言難盡。與某些叔叔阿姨們的情感故事歷歷在目,讓人牽腸掛肚。

  情感訴求,是我們征服中老年顧客朋友的利器。但透支情感,透支信任,是我們變成了不受人尊敬的“乞丐”。
 
  有一件事讓我印象深刻。那是在深圳福田的時候,是個深秋的傍晚,天下著綿綿的細(xì)雨,在一條街道的拐角圍了厚厚的一圈人。美妙的琴聲穿過人墻,縈繞在喧囂的街頭,引得路人紛紛駐足觀望。原來是一個俊朗的少年在賣藝。一條低矮的板凳,一把普通的提琴,以紙琴藝證書,還有一張簡約的告示:已考入某某名牌大學(xué)學(xué)藝深造,但家境貧寒,尋求好心人資助。這就是所有的道具。自信堅毅寫在少年的臉上,悠揚的樂聲如行云流水,在指尖隨意的撥弄中汩汩而出。雖不言一語,卻讓人肅然起敬,頓生憐惜,仿佛看到了一個偉大的音樂家在風(fēng)雨中向我們走來,我們只是攙扶了他一把??犊饽业娜撕芏?。而在不遠(yuǎn)處就躺著一個老嫗,枯瘦如柴,滿頭銀發(fā),頭如搗蒜泥,向路人磕頭乞討。人們卻避而走開,那乞討的破碗了只有幾個硬幣。是人們麻木了嗎?是人心不古嗎?我想是這種場景見多了,唾棄厭惡了。在強大的自然災(zāi)害面前,因?qū)ι木次?,人們會空前的團(tuán)結(jié),捐錢捐物;在保家衛(wèi)國的時代,人們會前赴后繼,視死如歸,那是對幸福的期盼。我們只有被感動了,打動了,錢財才會變?yōu)樯硗庵?,為了人的價值和尊嚴(yán),不惜一切代價。
 
  做會銷的人確實很苦很累很難,也著實讓叔叔阿姨們同情。但會哭會鬧的孩子太多了,而“奶水”是有限的。聽一同行說,在某一保健品聯(lián)誼會場,一個30多歲的漢子,在眾目睽睽下,向一位阿姨下跪,聲淚俱下。聲稱上有老,下有小,請阿姨幫忙買貨,否則就會因為完不成任務(wù)而失去這份工作,以致難以養(yǎng)家糊口。阿姨是買了,否則罪過也太大了。但從此再難以進(jìn)入阿姨家的門,其他顧客也是敬而遠(yuǎn)之。同事也從此對他刮目相看。這樣做人的下場可想而知。
 
  曾有一位下屬,生性厚道實在,不善夸夸其談。他的業(yè)績起初不是很理想,人也顯得很一般。但他擺平了一個客戶,一個遠(yuǎn)近聞名的老油條。大家很驚訝。一次與那位客戶閑聊,無意中扯到了這一話題。那位叔叔說道“不是我不想買東西,也不是舍不得花錢。我是搞政工工作的,和你們這些小青年玩挺有意思的。你們想從我們這里得到什么,我們很清楚。那個小伙子做事認(rèn)真能吃苦。我到你們店里,看到來的最早的是他,忙到最晚的也是他。一直以來,對每一個顧客都很好。話語不多,言之有物,很上進(jìn)。我仿佛看到了年輕的我。我們這些老家伙,脾氣有些古怪。希望被人忽悠,但又總喜歡挑刺。干你們這行不容易啊。要能哭會笑。但有些小姑娘,小青年太膚淺了。有些矯揉造作。你們有多深的水,我一眼就看穿了。我很反感故弄玄虛,喜歡演戲的人。看得出來,你們是干實事的,感覺不一樣。”
 
  銷售,面對的是形形色色的顧客,沒有通用的寶典。但贏得顧客的尊重是贏得銷售的前提。會銷人,應(yīng)該提高綜合素質(zhì),做乞丐也要做個受人尊敬的乞丐。服務(wù)營銷絕不是忽悠老年人的情感騙子。顧問保姆式的營銷人員才能做得更好,走的更高更遠(yuǎn)。而做到這一點,除了服務(wù)態(tài)度好,有一技之長,才能力壓群芳。目前會銷做得好的公司,在服務(wù)方面都有自己的特色。情感服務(wù)營銷永遠(yuǎn)不會過時,關(guān)鍵在于能否與時俱進(jìn),搔到顧客的癢處。

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