首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

銷售就是這么簡單?。?)

2010-07-08 09:52 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:今年一月中旬我去云南麗江出公差,徜徉在麗江古城窄窄而又悠遠街道,踩著歲月的痕跡,追尋東巴文化,流連忘返,三天的差期一晃即過。臨走的那天下午,因是晚上十一點半的飛機,所以有許多閑暇時間去古城逛街,為親朋買禮物。麗江東巴圍巾、披肩是不錯的選擇,

 
    在道謝聲中我來到賣明信片的攤位,老太太對我的到來非常高興,她告訴我:“我這個很難啊,一個下午我一套都沒賣出去!就賣了一張地圖哦。”
 
   “沒關系啦!我想挑戰(zhàn)自己!就算是多一種經歷吧!多種嘗試!讓我試試吧!”我答道。
 
   “好吧,真的很難!”
 
    其實,賣明信片與賣菠蘿賣法正好相反。上山的人是不會買明信片的,帶在身上麻煩,雖然這個觀光山并不高,但爬坡會累的,游客是不可能買的,只有下山人才可能買明信片。顯然,我對賣明信片難度估計不足,一直在推那套麗江十景的明信片,玉龍雪山、長江第一灣、龍?zhí)豆珗@、麗江古城等非常優(yōu)美畫面的明信片,那么精致的明信片應該好賣才是,可是事與愿違。
 
   “麗江十景紀念明信片啊,六元一套,收藏紀念啊!”
 
   “送禮佳品,麗江十景!”
 
    我不停地吆喝叫賣,雖然有人回頭觀望,但沒有人走過來選購。十多分鐘過去居然無人問津。賣明信片的老婦人對我說:“我說不好賣吧,現在用明信片的人已經很少了!”我知道她并沒有怪罪我的意思,但我想我一定不會讓她失望。我依然充滿信心,做銷售心態(tài)最重要,往往你的心態(tài)決定你的出路。正如保險業(yè)的泰斗原一平所說:“人和人的差別其實很小,大的差別在于成功與失敗,小的差別在于心態(tài),一種是積極的心態(tài),一種是非積極的心態(tài)。”我謹記這條商業(yè)圣經。除了吆喝還是吆喝,二十多分鐘過去,太陽快要落山了,余輝散落在玉龍雪山之巔。下山游客漸漸的少了,在我的吆喝聲中,終于迎來一個三十多歲的單身女子從上面下來駐足攤子前,翻動明信片,拿這看看,拿那看看。不管怎樣,終于有人來了,我不能錯過這次機會,哪怕是賣一套也好。我向她推薦麗江十景,說這如何如何好,可以送給親戚朋友。她問多少錢一套,我說六元一套,她又問能不能少,她要買四套。老婦人說:“這個價格很實在了,能降我一定給你降,的確是不能降??!”那女子聽了很不高興,我立即把話題一轉不談生意了,我希望通過閑談了解她更多的信息,問問“她是哪里人”“一個人來玩嗎”等,聽她說她是廣東佛山人,一個人出來旅游散心。后來,我說:“你們廣東人很有錢又懂得生活,真令人羨慕!”希望弱化她的金錢意識,強調她的尊貴意識,從商品價格轉移到商品價值上成交。我把話題又轉到明信片上,我建議她賣一兩套回去收藏或者送人,這套明信片非常有珍藏價值又有紀念意義。顯然,我的促銷對她沒有作用,她依然是在價格是不讓步。棘手的客戶,如鐵布衫刀槍不入??磥碇挥杏们楦写騽铀?,或者示弱博得她的同情。
 
    我對她說:“能給你優(yōu)惠一定給你!”她說:“你不是賣東西的嗎?”我說我只是個義工而已,幫老太太賣東西,跟她一樣是個游客。
她問我這樣做有什么好處,我對她說你們廣州有許多在十字路口指揮交通的義工,很多女士,她們利用閑暇去路口協(xié)助交警疏散交通,維持廣州交通秩序,她們沒有報酬,自己帶水和食物,帶著太陽帽在灼熱的陽光下工作,曬得黑黝黝的。她們工作一天下來很累,但心情很舒暢,因為她們?yōu)樯鐣隽擞幸饬x的工作。我能幫助年紀大的老人做生意,力所能及,我很開心,心靈滿足,僅此而已。
    “那好吧,成全你的美意!給我四套。”一切都在掌控之中,順利成章完成了銷售。雖然頗費周折,但還是賣出去了。做銷售要有愈挫愈勇的精神,不然就會半途而廢。老太太很高興,整個下午僅僅賣出這四套。又過了很久,成功推銷出兩套東巴文化的明信片,賣給一個韓國的游客,老外都喜歡特色文化。
 
    天色慢慢地變暗了,我該回客棧收拾行李了。臨行前,我告訴老太太,最好重新選擇項目,銷明信片是掙不到錢的。老太太說早就在考慮了,只是不知選什么好。離開老太太踏上回客棧的路,心里很輕松,很愜意!
 
    晚上,坐出租車去機場,司機一直在與我講話,后來發(fā)了名片給我,歡迎我以后坐他的車。在飛機上,喇叭里一直在強調航空公司的名稱,無非是在強調他們的服務如何如何。其實,人生不時不在銷售和被銷售,只是我們沒有刻意注意罷了。
 
    對于一個專業(yè)的銷售人員,無論是幾元的小物品,還是上百萬大宗買賣,在我看來銷售的理念都是一樣的??梢杂脦拙湓拋砀爬ǎ簩W⑴c專業(yè),熱情與主動,強調顧客利益,不斷否定自己尋找突破口。還要外加一句經典:為了達成目的,取悅對方!
 
    銷售就是這么簡單!
 
上一頁 1 2 3 下一頁 單頁閱讀

Tags:簡單 這么 就是 銷售 游客 明信片 婦人 菠蘿 燕窩酥

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved