首頁 > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營

強大的潛在市場競爭者，藥房（3）

2010-07-06 00:00 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：最近幾個月來，我和我的團隊一直在幫助連鎖化藥房（店）做些咨詢工作。在這段時間里，我真正感受到了一個巨大的市場正在形成！那就是“藥房（店）非藥品”經(jīng)營趨勢的不斷增強與完善。這里，大家可能不太能夠理解，什么叫“藥房（店）非藥品”！但是，我提到“

至35歲的核心消費者的購買行為習慣的調(diào)查中，影響消費者是否選擇此店鋪購買的第一因素就是：便利性。
 
四、如何應對藥房的改變
當然，今天我們所見到藥房（店）的發(fā)展還不足以成為化妝品專營店的主要競爭對手。但是，隨著藥房（店）持續(xù)性發(fā)展，特別是在市場定位、商品結(jié)構(gòu)、促銷手段等方面的創(chuàng)新和學習，必將會成為強大的市場競爭對手。事實上，最近藥房（店）的改革方向都是以屈臣氏、萬寧作為學習與參考的對象。甚至，有些藥房（店）在店鋪色彩、店鋪布局、店鋪貨架陳列等方面全面拷貝屈臣氏等成功的個人護理用品店。這些現(xiàn)象應該引起化妝品專營店的關(guān)注。如何去面對這樣的競爭，不僅僅是屈臣氏、萬寧；不僅僅是同一市場的其他化妝品專營店；藥房（店）這樣的潛在競爭對手也需要去面對。那么，我們應該如何應對呢？
市場定位與消費者定位：藥房（店）主要以“健康”作為市場的核心定位，那么，化妝品專營店必須以“美麗”作為核心定位。事實上，屈臣氏與萬寧雖然都是“個人健與美”商店，但是，屈臣氏以“美麗”作為其核心市場，而萬寧以“健康”為定位，兩者之間有了很好的差異化，從而讓消費者更容易選擇。
商品結(jié)構(gòu)：不管藥房（店）向哪個方向發(fā)展，其銷售的商品結(jié)構(gòu)仍然以藥品為核心，這其實也是其獨特的市場競爭力。不同的是，藥房（店）可以加強“健康”、“保健”、“家庭護理”的商品結(jié)構(gòu)；而我們化妝品專營店，可以加強“美麗”、“天然”、“個人護理“的商品結(jié)構(gòu)。通過不同的商品結(jié)構(gòu)，我們就可以建立自己的核心競爭力，從而贏得市場。以屈臣氏和萬寧為例：屈臣氏以“美麗”作為其核心市場，所以屈臣氏化妝品、個人護理用品的商品結(jié)構(gòu)比重較高；而萬寧以“健康”為定位，所以萬寧藥品、保健食品、健康用品等商品結(jié)構(gòu)比重較高，兩者之間的差異性從銷售的商品中就能夠清楚地區(qū)分。
店鋪選址：目前藥房（店）的競爭優(yōu)勢在于其店鋪分布更廣、更接近消費者的生活，因此，當藥房（店）在個人護理或家庭護理等方面不斷增強時，化妝品專營店將會面臨較大的影響。而相反，化妝品專營店的選址主要還是以商業(yè)區(qū)、次商業(yè)區(qū)為主。而這些店鋪位置無法更方便、更容易地接觸到消費者。所以，化妝品專營店未來需要在大型社區(qū)、大型賣場區(qū)域等消費者集中的區(qū)域開店，以加強其覆蓋能力。
 
以上的3點，供化妝品專營店的經(jīng)營者和管理者參考。事實上，我們目前最重要的就是不能忽視藥房（店）零售渠道對化妝品專營店發(fā)展所帶來的潛在威脅。我們需要在關(guān)注屈臣氏、萬寧對化妝品專營店競爭的同時，也要考慮藥房（店）的競爭。總之，競爭并不可怕，找到自己的核心定位和核心價值，才能建立自己的競爭力。這是任何一個企業(yè)發(fā)展過程中不可避免的問題。沒有核心競爭力的企業(yè)，是不可能持續(xù)性地發(fā)展的！
上一頁 1 2 3 下一頁 單頁閱讀

Tags：競爭者 市場 潛在 強大 藥房 化妝品 專營店 發(fā)展 消費者

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名： 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織，是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線服務的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved