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“醫(yī)改專家”馮納璽轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(4)

2010-06-28 10:22 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (3) 點擊:

核心提示: 在馮納璽看來,無論降價的舉動是何種因素促成,在醫(yī)改的大背景下,降價應(yīng)該是一個成熟的市場化企業(yè)對市場變數(shù)最直接的反應(yīng)。


 
記者觀察
 
外企中的“公益派”
 
在去采訪的路上,我只顧在地鐵換乘站之間飛奔,完全顧不得想象這位傳說中的“醫(yī)改專家”會是怎樣的模樣,滿腦子充斥的就是引起熱議的默沙東降價策略。直到采訪開場,我才明白,今天的主題不是降價,而是醫(yī)改。
 
對于為了應(yīng)對中國新醫(yī)改而被派作默沙東中國總裁的馮納璽來說,學習中國醫(yī)改是最重要的任務(wù)。事實證明,馮納璽的“學習成績”很不錯。主動進軍基本藥物目錄,外界吃驚于這種主動和冒險。但是,為何不與RDPAC同進退,再次實現(xiàn)聯(lián)手向政府要價?也不乏這種尖銳的疑問。也許,這種情況會在以前發(fā)生,但卻不會發(fā)生在由馮納璽執(zhí)掌默沙東中國公司的時代。因為,馮納璽比中國“公益派”醫(yī)改專家更加認同醫(yī)改的大方向。
 
2009年初接手默沙東中國公司的馮納璽可以稱得上是“醫(yī)改專家”。在波蘭工作期間,馮納璽帶領(lǐng)團隊大幅提升了默沙東的業(yè)績,并積極支持和推動了當?shù)卣尼t(yī)療衛(wèi)生體制改革。雖然熟悉醫(yī)療體制改革政策,但他并不熱衷于通過影響政策來維持企業(yè)的商業(yè)模式,相較于其他利益受到影響的外企,馮納璽是中國醫(yī)改的“鐵桿粉絲”。在公益性和公平性深受一些“市場派”專家抨擊時,他反復強調(diào):醫(yī)改的目的就是要解決目前存在的一些問題,如藥品的可及性、醫(yī)療費報銷、醫(yī)保覆蓋面以及東部和西部醫(yī)療所存在的差異。
 
面對醫(yī)改,企業(yè)應(yīng)該做什么?默沙東做得最徹底的就是一下子抓住醫(yī)改的核心。醫(yī)改的目的就是解決“看病貴,看病難”,如果說“看病難”是衛(wèi)生體系需要解決的問題,“看病貴”的最佳解決辦法就是降低藥價,基于把復雜問題簡單化的邏輯,默沙東就選擇降價,被仿制藥“舒降之”的價格立刻下降50%,這次降價還給競爭對手——輝瑞的立普妥帶來很大壓力。
 
作為一家市場化的企業(yè),賠錢做好事總是令人難以置信的,面對“降價搏量”和“專利過期”的猜測,他只是幽默地聳聳肩,告訴記者:“我只能預(yù)見"舒降之"在降價后利潤會降低,但銷量能否提高就不得而知了。”
 
對于企業(yè)的將來,馮納璽不愿透露更多的經(jīng)營計劃,頗讓人感覺意猶未盡。考慮到中國醫(yī)改的長期性,或許馮納璽還能做出更多“一箭多雕”的舉措,我只能期待下次采訪時,馮納璽可以告訴我,默沙東如何從中國的醫(yī)改中受益。

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Tags:醫(yī)改專家 馮納璽

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