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蒙牛成功經(jīng)驗(yàn)的16個(gè)“模式”總結(jié)（2）

2010-06-25 16:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 不問(wèn)我的一雙手能干多少件事，惟問(wèn)移泰山需要多少雙手； 不問(wèn)我的一口鍋能煮多少斤米，惟問(wèn)勞千軍需要多少口鍋； 不問(wèn)我的一盞燈能照多少里路，惟問(wèn)亮天下需要多少盞燈！

第九、機(jī)構(gòu)模式：“三權(quán)分設(shè)”
 
蒙牛已經(jīng)形成了董事長(zhǎng)、總裁、黨委書(shū)記“三權(quán)分設(shè)，彼此制衡；三權(quán)合力，相互推進(jìn)”的組織架構(gòu)。
 
民營(yíng)企業(yè)黨組織的特點(diǎn)是“管三頭”：上管所有者，中管經(jīng)營(yíng)者，下管勞動(dòng)者。它是溝通的橋梁，矛盾的調(diào)停者，正義的代言人。
 
第十、整合模式：三力法則
 
世界上無(wú)非是三種資源的競(jìng)爭(zhēng)，一是體力競(jìng)爭(zhēng)，二是財(cái)力競(jìng)爭(zhēng)，三是腦力競(jìng)爭(zhēng)。蠻野社會(huì)，體力可以統(tǒng)御財(cái)力和智力；資本社會(huì)，財(cái)力可以雇用體力和智力；信息社會(huì)，智力可以整合財(cái)力和體力。蒙牛用自己的“智力”，整合了國(guó)內(nèi)、國(guó)際各數(shù)十億元資產(chǎn)。
 
第十一、選才模式：三合論+舉賢避親
 
所謂人才，就是合適時(shí)間合適地點(diǎn)的合適人選，即最適合崗位的人員。離開(kāi)崗位談人才，就像離開(kāi)矛談盾，離開(kāi)船談帆，離開(kāi)腳談鞋，并無(wú)實(shí)在意義。但有一個(gè)“例外原則”：高層領(lǐng)導(dǎo)的直系親屬不允許進(jìn)企業(yè)工作。
 
第十二、旗艦?zāi)Ｊ剑?ldquo;參觀也是生產(chǎn)力”
 
蒙牛卻把有形資產(chǎn)建設(shè)與無(wú)形資產(chǎn)建設(shè)緊密地結(jié)合到了一起：建的是“全球樣板工廠”、“國(guó)際示范牧場(chǎng)”，讓其成為中國(guó)乳業(yè)的“旗艦”——這樣，在獲得有形資產(chǎn)的同時(shí)，也獲得了巨大的無(wú)形資產(chǎn)，一箭雙雕。成為首批國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)。形成一個(gè)習(xí)慣：來(lái)了客戶，不談業(yè)務(wù)先參觀，參觀完了，客戶的心也被“征服”了。
 
第十三、創(chuàng)新模式：新拿來(lái)主義+軟件革命
 
創(chuàng)新有絕對(duì)創(chuàng)新，也有相對(duì)創(chuàng)新。日本、亞洲四小龍都是在“引入技術(shù)”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的，這樣做具有低成本、高速度的效能。放眼全球，“先挑選，后拿來(lái)”，成為蒙牛推行的“新拿來(lái)主義”。國(guó)家的崛起，戰(zhàn)爭(zhēng)年代靠軍隊(duì)，和平年代靠商隊(duì)。中華民族要想后來(lái)居上，歸根到底必須發(fā)動(dòng)“軟件革命”。蒙牛開(kāi)發(fā)出了一系列擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，其中的特侖蘇更是獲得世界乳業(yè)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)“產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”，成為百年來(lái)亞洲地區(qū)惟一獲獎(jiǎng)的乳制品企業(yè)。
 
第十四、擴(kuò)張模式：“分胃不分體”
 
我們?cè)O(shè)在各地的生產(chǎn)型事業(yè)部，它只負(fù)責(zé)生產(chǎn)不負(fù)責(zé)銷售，連質(zhì)量監(jiān)督都是由總部統(tǒng)管的，這樣，實(shí)際上它只相當(dāng)于生產(chǎn)車間，而不是完整意義上的“全能子公司”。這種擴(kuò)張上的“生產(chǎn)車間”的衍生模式，讓我們的高速?gòu)?fù)制得以成功，短短8年就建起幾十個(gè)分廠，卻幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)；如果采取“全能子公司”衍生模式，風(fēng)險(xiǎn)就大得多，單就人才準(zhǔn)備來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)0個(gè)“總經(jīng)理”與培養(yǎng)0個(gè)“車間主任”，那是完全不同的概念。到目前為止，全是自建，未作購(gòu)并。
 
第十五、分配模式：讓“為自己干”控股
 
怎樣才能使員工更快樂(lè)？蒙牛的原則是，要讓“為自己干”控股，也就是讓員工51%給自己干，其余的給別人干、單位干、國(guó)家干、人民干。一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵取決于員工；員工有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，工資水平是核心要素之一，這是“原始的核動(dòng)力”。
 
第十六、責(zé)任模式：大勝靠德
 
我們講“小勝憑智，大勝靠德”，這個(gè)“德”滲透在方方面面。蒙牛產(chǎn)業(yè)鏈上聯(lián)系著數(shù)億消費(fèi)者、千萬(wàn)股民、00多萬(wàn)奶農(nóng)、數(shù)十萬(wàn)銷售隊(duì)伍、萬(wàn)員工，被譽(yù)為西部大開(kāi)發(fā)以來(lái)“中國(guó)最大的造飯碗企業(yè)”；蒙牛積極參與航天事業(yè)、體育事業(yè)、公益事業(yè)，僅向?qū)W校免費(fèi)贈(zèng)奶一項(xiàng)總投入就超億元；我和妻子、兒子、女兒捐出了全家人在蒙牛所持的全部股份，創(chuàng)立了“面向三農(nóng)事業(yè)、面向教育事業(yè)、面向醫(yī)療事業(yè)”的“老牛專項(xiàng)基金”，2007年初市值已突破10億元（目前更高）……只要事關(guān)國(guó)家、民族大業(yè)的事情，蒙牛都積極支持；我們堅(jiān)信，只有企業(yè)關(guān)心老百姓的事，老百姓才會(huì)關(guān)心企業(yè)的事。
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