支持經(jīng)銷商要投其所“需”（2）
(0)核心提示： 制造商不是把貨賣給經(jīng)銷商，而是通過經(jīng)銷商賣貨，二者象一條戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。經(jīng)銷商相對制造商而言實(shí)力薄弱，因此制造商支持經(jīng)銷商是實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的必然選擇。
在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)銷商面臨的問題更為復(fù)雜多變。本文只能拋磚引玉，給予啟發(fā)。總之，制造商應(yīng)當(dāng)本著“長遠(yuǎn)發(fā)展、互惠互利”的原則根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際需求支持經(jīng)銷商。支持經(jīng)銷商不單是給予物質(zhì)支持，更重要的是要成為他的管理顧問。
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