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改革藥交會(huì)運(yùn)作模式勢(shì)在必行

2010-06-09 00:00 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 樟樹藥業(yè)歷史悠久，歷經(jīng)１８００年而不衰，享有“藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈”的美譽(yù)，是海內(nèi)外藥界公認(rèn)的“國藥之都”。

       從樟樹藥交會(huì)看藥品集貿(mào)式交易“疲勞癥”

       不久前結(jié)束的第４０屆樟樹藥交會(huì)（以下簡稱樟交會(huì)），在參展廠商數(shù)量、成交額、參會(huì)代表人數(shù)上均創(chuàng)新高。盡管結(jié)果喜人，但仍存不少隱憂，隨著醫(yī)藥行業(yè)新型營銷方式的不斷涌現(xiàn)，藥材交易會(huì)這一傳統(tǒng)營銷模式也在轉(zhuǎn)變，交易功能退居其次。同時(shí)，全國幾乎每周至少有一次的各類藥交會(huì)，使藥企患上參展疲勞癥，不僅分流客流，也影響了展會(huì)水平。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，類似樟交會(huì)的傳統(tǒng)藥交會(huì)的出路在哪里？
 
       佳績難掩隱憂　樟交會(huì)不惑之年的“困惑”
 
       樟樹藥業(yè)歷史悠久，歷經(jīng)１８００年而不衰，享有“藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈”的美譽(yù)，是海內(nèi)外藥界公認(rèn)的“國藥之都”。自１９５８年開始，樟交會(huì)已成功舉辦了４０屆，對(duì)業(yè)界的資源共享、信息互通、市場互惠、機(jī)制互動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等方面起到了積極的促進(jìn)作用，并取得了豐碩成果，曾經(jīng)是我國具有相當(dāng)影響力的藥材藥品交易平臺(tái)。
 
       據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年樟交會(huì)參展的國內(nèi)醫(yī)藥廠商達(dá)８６００家，同比增長２８％；參會(huì)代表８萬余人；參展企業(yè)達(dá)４８０家，同比增長３７％；參展品種１１０００余個(gè)；成交額達(dá)２２．８億元，同比增長２６．６％；另有中藥材展棚１３００個(gè)。交易會(huì)上舉行的省招商引資洽談會(huì)，簽約項(xiàng)目２８個(gè)，合同資金３８億元人民幣。
 
       然而，對(duì)于已經(jīng)舉辦了４０屆、步入不惑之年的樟交會(huì)而言，佳績之下卻有著不小的困惑：藥交會(huì)的影響力在下降，金字招牌面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一位藥材經(jīng)銷商表示，以前的藥交會(huì)之所以成功，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)周邊地區(qū)還沒有具有同樣影響力的平臺(tái)。但現(xiàn)在各省基本上都有類似的交易會(huì)，而且隨著民營醫(yī)藥公司的崛起，真正在藥交會(huì)上訂貨的客商越來越少。  
 
       只要在展區(qū)內(nèi)瀏覽一圈就會(huì)發(fā)現(xiàn)，石藥、上藥、揚(yáng)子江藥業(yè)等全國“第一方陣”的藥企并未光臨，絕大多數(shù)參展的企業(yè)是省內(nèi)外知名度不高的藥企。藥企所展示的產(chǎn)品中，進(jìn)門發(fā)傳單、展示區(qū)內(nèi)擺材料是常用形式。在室外展區(qū)，除有中藥材展棚１３００個(gè)外，還有許多商販在擺地?cái)?，甚至出現(xiàn)了鄉(xiāng)村集市上常見的治療疑難雜癥的“民間高手”的吆喝。
 
       而本屆樟交會(huì)的宣傳材料上稱，要將此次藥交會(huì)“辦成一個(gè)具有國際影響力的綜合性交易會(huì)”、“辦成一個(gè)全國性的經(jīng)典盛會(huì)”?？蓞⒄沟闹幤笊?，愈發(fā)顯得樟交會(huì)水平有待提高。
   
       樟樹市有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著電子商務(wù)的發(fā)展和交通工具的日益便捷，眾多醫(yī)藥企業(yè)的營銷模式開始出現(xiàn)變化，目前的藥交會(huì)和傳統(tǒng)藥交會(huì)相比，交易功能已退居其次，企業(yè)更注重形象展示與到現(xiàn)場來交友，而不是到展會(huì)來拿訂單。國內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的藥企營銷網(wǎng)絡(luò)廣，宣傳投入大，企業(yè)本身及其產(chǎn)品家喻戶曉，藥交會(huì)對(duì)于這樣的企業(yè)而言如同雞肋，可來可不來。
      
       據(jù)報(bào)道，近些年，全國各地各種名目的交易會(huì)迅速發(fā)展，冠之以“藥交會(huì)”名號(hào)的活動(dòng)每年均在７０個(gè)以上，已呈泛濫之勢(shì)，如此泛濫的藥交會(huì)令藥企進(jìn)入了參展疲勞期。在樟交會(huì)展示現(xiàn)場，有藥企負(fù)責(zé)人說：“每年都要接到幾十個(gè)邀約參展的電話，實(shí)在顧不過來，只能選擇三四個(gè)鄰省的藥交會(huì)去展示一下。不過從所參展的藥交會(huì)來看，幾乎大同小異，沒有什么新意。”
 
       摸索改革方向　堅(jiān)守傳統(tǒng)固本開源
 
       針對(duì)藥交會(huì)參展疲勞癥的出現(xiàn)，專家認(rèn)為，首先要堅(jiān)守傳統(tǒng)醫(yī)藥交易活動(dòng)中的歷史文化精神，這是傳統(tǒng)醫(yī)藥交易活動(dòng)的靈魂。專家認(rèn)為，全國主要的藥交會(huì)大都在大城市舉辦，這主要是因?yàn)榇蟪鞘械慕煌?、住宿、展示場所等軟硬件設(shè)施比較完善，客流量較大，有利于企業(yè)提升展示效果，而這些正是樟交會(huì)所欠缺的。因此，不少人士認(rèn)為，傳統(tǒng)藥交會(huì)應(yīng)該走向大城市。
 
       但樟交會(huì)組委會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這不太現(xiàn)實(shí)，藥交會(huì)并不只是單純的展會(huì)經(jīng)濟(jì)，必須要有地方深厚的藥文化元素。樟樹的藥文化有１８００年的歷史，這是其他城市所不具備的。在大城市舉辦傳統(tǒng)藥交會(huì)，人氣上去了，但缺少藥文化的支撐，長期下去就失去了魅力，很難產(chǎn)生品牌效應(yīng)。況且，藥交會(huì)的投入很大，今年樟交會(huì)在基礎(chǔ)設(shè)施方面投入數(shù)千萬元，幾十年下來投入累計(jì)達(dá)數(shù)億元，重新選擇舉辦城市，投資是道難以逾越的門檻。這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)支持樟樹藥業(yè)做大做強(qiáng)，不斷鞏固藥都的地位，讓以后的樟交會(huì)上檔次、上規(guī)模、影響力更大，從而吸引更多知名藥企參展。
   
       其次，要擴(kuò)大交易地的功能，將交易地?cái)U(kuò)大成為流通中心、生產(chǎn)中心和種植基地。北京康派特醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究中心主任李磊認(rèn)為，傳統(tǒng)交易活動(dòng)已不能夠滿足企業(yè)的交易需求，傳統(tǒng)的交易地點(diǎn)必須附帶更多的市場因素，才能夠吸引企業(yè)積極參與。在樟樹，傳統(tǒng)的交易之所以得以千年繁盛，主要原因是樟樹的中藥炮制工藝帶來的影響力。但隨著工業(yè)化的生產(chǎn)方式逐步進(jìn)入傳統(tǒng)的中藥加工生產(chǎn)領(lǐng)域，依靠傳統(tǒng)工藝來吸引交易企業(yè)已越來越困難。他提出，傳統(tǒng)的藥品交易活動(dòng)地必須在堅(jiān)持傳統(tǒng)文化的前提下，依靠新的科技、新的物流手段、建設(shè)藥材種植和生產(chǎn)基地等方式走出新路。
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