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十年心得之開發(fā)醫(yī)院--拜訪醫(yī)院--目標醫(yī)生全過程(2)

2009-01-24 20:33 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:一轉眼做藥也有十個年頭了,也頗有心得,在這里就簡單說說,也給同行有所借鑒。 所謂開發(fā),就是藥品進 入醫(yī)院的過程。 談開發(fā)就得談談對于一般醫(yī)院而言所有能對你的藥品進醫(yī)院能起作用的人物(不 管是正面的還是反面的)。 他們分別是:主管藥品的科室-藥劑

    還想再說一下,其實,不少的醫(yī)院大內(nèi)大外或??频呐R床主任一般都能說的上話的,如果你是新代表,不妨主攻他們,他們的手頭都有進藥名額的,攻得好的話,他們幫你要藥。不失為一種好方式,尤其現(xiàn)在上面的人物被大家喂得太飽的情況下。

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