我做代表的日子里(四.牛刀小試)（2）
(0)核心提示：昨天和領(lǐng)導(dǎo)說好了，今天早上要去醫(yī)院在一個主任上班之前等她，我定了6點(diǎn)40起床，結(jié)果到那的時候還是晚了，醫(yī)院8點(diǎn)上班。無奈，只好瞅瞅已經(jīng)在坐診的主任們了。門口門庭若市，已經(jīng)插不上什么話了，可我又不甘心就這樣的走了，就坐在門口的椅子上發(fā)呆。 這個時
去了門診，不知道是喝了冰奶茶的緣故還是門診感覺涼快，心情也突然感覺舒暢了很多，找主任的勁頭也足了。發(fā)現(xiàn)上次跟我直接說月初兌費(fèi)用的陳主任正在和2個代表聊的開心，我也笑著進(jìn)去了，雖然我和那2個代表不熟，但一起談?wù)撜務(wù)撘路?、減肥之類的也沒有什么忌諱的吧。進(jìn)去和陳主任打了個招呼，她笑著問我是不是**產(chǎn)品的。我好高興啊，她還能把我和我的產(chǎn)品對上號。她問我前面的代表是不是不做了，然后直接跟我說了上個月用了17合還沒兌，這個月的還沒出來。我很明白她的意思，立刻打消他的顧慮，說這個月一起給，她很滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。17合的費(fèi)用也不是很多，我就當(dāng)送她個禮物好了，不然因?yàn)檫@17合的費(fèi)用斷了以后的財路就因鶴失眾了。但17合這個數(shù)字讓我歡喜也讓我優(yōu)，歡喜的是我需要墊的費(fèi)用還能承受，憂的是怎么才17合，看來工作做的還不夠，爭取要讓17合變70合！跟他們聊了一會，發(fā)現(xiàn)陳主任還是比較喜歡穿衣打扮保養(yǎng)之類的，決定一定要拿下她，這種膚淺的人就需要用膚淺的方法來搞定！爭取這一個月她8次門診送4次飲料，1-2次送她回家，1次請吃飯，一次送個包包，然后再下個月家訪！包里還有瓶飲料，是為了她早準(zhǔn)備好的，我一直在猶豫不定該不該拿出來，拿出來吧,看那么多代表在，她不好意思喝,我也不好意思在那么多代表面前顯特殊。這個時候有個病人因?yàn)樗庍€沒拿來陳主任在等他一直沒下班，等到最后那個病人還沒把藥買到，陳主任有點(diǎn)毛躁了，在發(fā)牢騷，這個時候代表門都陸續(xù)的走了，我乘機(jī)拿出飲料放在她桌子上然后就和她說再見了，什么都不說了，讓她自己感覺去。
今天要拜訪的最后一個客戶在前任代表那里得到的評價是：很好很強(qiáng)大。是真的很好很強(qiáng)大，他一個人上個月的用量占我們整個銷量的1/4，而且對人非常之客氣，對我們的產(chǎn)品評價也是非常好的，這個是第一個主動評價我們產(chǎn)品的主任。最后他還把我的名片仔細(xì)看了下，并問我名字中間那個字怎么讀的，很喜歡這樣的主任，最起碼感覺他對我也是很尊重的，不象有些醫(yī)生就以為自己是皇帝老兒。。這樣的好人不維護(hù)實(shí)在說不下去。所以VIP沒話說的！
總體今天的感覺，最起碼有3個主任對我是認(rèn)識的并知道在用我的產(chǎn)品，有所收獲，沒有徒勞。希望每天都會有新發(fā)現(xiàn)，期待某一天奇跡的出現(xiàn)！
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